12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。

會(huì)上，找石油物資網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人劉毅就國內(nèi)石油裝備與物資領(lǐng)域的B2B作了解析。另外文中也闡明了對B2B的理解，認(rèn)為“在B2B里面，不是簡簡單單的兩個(gè)B加在一起，而是兩個(gè)B由外觀的融合和變化后新生一具有競爭的事物?！边M(jìn)一步指出“降低采購成本、提升采購效率”永遠(yuǎn)是B2B垂直平臺(tái)的永恒價(jià)值，認(rèn)為“懂行業(yè)和懂互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)垂直B2B平臺(tái)的崛起一定是未來的一個(gè)趨勢。”

以下是劉毅的演講實(shí)錄：

各位同仁，大家下午好，非常感謝托比網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，感謝二哥組織的這次會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)和大家分享交流一些我們在做的事情。大家聽了一天會(huì)，已經(jīng)很累了，我就直接進(jìn)入主題不再多說。

我這次分享的主題是石油裝備與物資B2B最后一塊處女地，石油裝備與物資具體有哪些產(chǎn)品？為什么說是處女地？我們又是怎么開墾這片處女地的？都會(huì)在接下來的分享中和大家一起探討。在主題之前，我有幾個(gè)關(guān)于垂直B2B的觀點(diǎn)與大家分享：1、B2B不等于兩個(gè)B簡單的相加，而是兩個(gè)領(lǐng)域之間的化學(xué)反應(yīng)，帶來渠道形態(tài)和服務(wù)方式的質(zhì)變。現(xiàn)在很多的垂直平臺(tái)采用撮合交易的方式介入到交易中，80%的撮合交易呢又屬于線下早就完成的訂單搬到線上去，在平臺(tái)上走下流水，甚至流水都不在，上傳交易憑證就ok了，這種形式的撮合交易不管是對采購方還是對供應(yīng)方，都沒有在渠道形態(tài)和服務(wù)方式上產(chǎn)生變化和真正的價(jià)值，所以我認(rèn)為這不是真正意義上的垂直行業(yè)交易平臺(tái)的發(fā)展方向，我們找石油物資網(wǎng)也絕對不會(huì)做這種毫無價(jià)值的事情。2、降低采購成本、提升采購效率永遠(yuǎn)是B2B平臺(tái)追求的恒一價(jià)值；3、懂行業(yè)懂互聯(lián)網(wǎng)的垂直細(xì)分領(lǐng)域的交易型B2B是未來的發(fā)展趨勢，不可逆，也會(huì)分割蠶食掉1.0B2B平臺(tái)和1.0行業(yè)平臺(tái)的用戶和市場。不用藏著掖著這個(gè)事，這就是事實(shí)，就是趨勢，信息平臺(tái)不改變不轉(zhuǎn)型，遲早會(huì)被這些新起的交易平臺(tái)給干掉。

在這么多的行業(yè)中，我們?yōu)槭裁催x擇石油裝備和物資這個(gè)行業(yè)呢？我們又有什么優(yōu)勢可以把它做好？

首先石油行業(yè)是一個(gè)相對傳統(tǒng)和封閉的圈子，自成體系，自成一個(gè)小社會(huì)。過去的十幾年外界各行各業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)行業(yè)的交易方式、生產(chǎn)方式、渠道形態(tài)多多少少都有很多改變，只有石油行業(yè)沒有半點(diǎn)變化，如果不是這兩年外圍的市場持續(xù)惡化，整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)還會(huì)是兩耳不聞窗外事，一心只做油氣田的狀態(tài)。信息不透明、產(chǎn)能過剩、關(guān)系型營銷、設(shè)備和資源閑置浪費(fèi)這些傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)在石油行業(yè)里面一個(gè)沒少，全都有，這是我們看到的機(jī)會(huì)。

其次我們做的設(shè)備及物資在石油產(chǎn)業(yè)鏈中處于相對分散的階段中，而且石油生產(chǎn)中用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度雖然沒有鋼材行業(yè)那么高，但也具備相對的標(biāo)準(zhǔn)，符合我們做垂直行業(yè)的特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分為：勘探、鉆采、集輸、煉化、化工、銷售。其中成品油銷售市場和鉆采、集輸市場是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中對民營企業(yè)開放程度最高的兩塊，也是我們行業(yè)人在目前這個(gè)階段可以做的市場，成品油銷售市場已經(jīng)出現(xiàn)了找油網(wǎng)和滴滴找油，所以我們選擇了鉆采和集輸領(lǐng)域作為深耕的方向。目前還未發(fā)現(xiàn)有和我們同類型的公司，在這一點(diǎn)上來說，我們確實(shí)在開墾一個(gè)處女地。而且想進(jìn)入這塊處女地的門檻還不低，專業(yè)技術(shù)、入網(wǎng)資質(zhì)、專業(yè)人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺一不可，這些外行人很難了解掌握的壁壘，將在很長一段時(shí)間讓找石油物資網(wǎng)保持先發(fā)優(yōu)勢。還有一個(gè)關(guān)鍵性因素，時(shí)機(jī)。我們認(rèn)為現(xiàn)在是做石油裝備與物資市場最好的時(shí)機(jī)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、政策引導(dǎo)石油圈正從封閉向開放轉(zhuǎn)型；2、石油裝備及物資的采購正從關(guān)系型向市場型轉(zhuǎn)變；3、外圍環(huán)境進(jìn)一步惡化，正是低谷布局，等待反彈的最好時(shí)機(jī)。

說這么多鉆采和集輸市場有多大呢？這里公布個(gè)數(shù)字，2014年僅鉆采設(shè)備的市場需求就有2800個(gè)億，如果加上其他專用工具和物資、集輸相關(guān)產(chǎn)品，又是一個(gè)萬億級(jí)規(guī)模的市場。

剛才說了不懂行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人做專業(yè)垂直交易平臺(tái)，是沒有戲的。為了這個(gè)平臺(tái)，我們聚齊了幾個(gè)專業(yè)性。1、我們的團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，創(chuàng)始人有15年油服公司經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，深諳石油行業(yè)的問題和通點(diǎn)，而我本人多年來一直在大中型B2B中負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營工作。我們的團(tuán)隊(duì)配置是典型的行業(yè)人+互聯(lián)網(wǎng)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。2、我們的產(chǎn)品架構(gòu)是專業(yè)性的，只做開發(fā)儲(chǔ)運(yùn)兩塊會(huì)讓我們因?yàn)榫劢垢鼘Ｗ⒏鼘I(yè)。3、我們圍繞交易打造了梭型的服務(wù)體系，撮合交易為核心，融資交易、閑置租賃分為兩翼，井場搬家、代儲(chǔ)、代維等服務(wù)列于梭尾，石油圈在梭首。

這里面重點(diǎn)需要說的是井場搬家和石油圈，撮合交易除了我們是真正的幫助采購商找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品以外其他都與目前的撮合交易平臺(tái)一樣。

井場搬家在油服公司中是一個(gè)很頭痛的事情，一個(gè)井場大大小小的物資多達(dá)幾百種，需要安排各種工具車幾十輛，對調(diào)度要求非常高，調(diào)度的好壞往往會(huì)產(chǎn)生數(shù)十萬的差額費(fèi)用，找石油物資網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)擁有幾百次的井場搬家經(jīng)驗(yàn)，可以通過資源合理配置為油服公司降低搬家成本。

石油圈是我們明年重點(diǎn)做的底層用戶管理系統(tǒng)，石油行業(yè)從業(yè)人員在地域上非常集中，在關(guān)系上非常緊密，上場父子兵，打井親兄弟這句話用在石油行業(yè)一點(diǎn)都不夸張。石油人的圈子關(guān)系脫不開、父子、兄弟、同學(xué)、朋友、親戚這些屬性，所以在石油行業(yè)不適用六度人脈理論，而是四度或三度的人脈關(guān)系。這對我們來說是一個(gè)非常好的特點(diǎn)。石油圈的建立，將幫助我們在市場營銷的推廣效率更高、采購需求獲取的成本更低。

這就是我今天所有的分享，我們公司在成都，歡迎大家前來交流，謝謝。