今年的京東618儼然已經(jīng)成為近乎雙十一的電商狂歡節(jié)，這不，618剛過，京東多個部門都在總結(jié)戰(zhàn)報，多家企業(yè)也在借618盤點(diǎn)自家成績。未成想，京東旗下剛成立半年的新通路事業(yè)部卻以兩個亮點(diǎn)格外引人注目。

第一， 在京東自家的618大促中，央視財經(jīng)頻道在6月18日當(dāng)天的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》中報道了河北省廊坊市香河縣榮聯(lián)超市，介紹了小店老板使用京東新通路一站式B2B訂貨平臺——京東掌柜寶，在“瘋狂18天”大促中，如何快樂、放心的訂貨。

第二， 就在6月18日當(dāng)天，京東掌柜寶的幕后大BOSS——京東新通路事業(yè)部負(fù)責(zé)人杜爽發(fā)了一封內(nèi)部信，信中強(qiáng)調(diào)的是，新通路短暫而快速的成長歷程，用“試金石”對待未來難題的態(tài)度。

然而，更讓人印象深刻的是，“我們?nèi)缤跎鷭雰喊悖€不夠強(qiáng)大”，這位女性負(fù)責(zé)人的內(nèi)部信雖然言辭溫婉，但骨子里卻是凌厲風(fēng)范，她在信中引用了毛澤東語錄中的話，強(qiáng)調(diào)了京東新通路自身“即將迎來高速發(fā)展”的階段定位，以及“時勢造英雄”的精神境界。

在今年1月16日京東的年會上，劉強(qiáng)東首次提及京東將要成立新通路事業(yè)部，并且被他定為京東2016年全集團(tuán)的火車頭一號項(xiàng)目，當(dāng)即引發(fā)業(yè)界極大的猜測和關(guān)注。

僅僅過了半年，作為京東所有部門中的“最鮮肉”，京東新通路的主打產(chǎn)品——京東掌柜寶APP就在這次618大促中就上了央視，這個節(jié)奏的確出人意料。新通路事業(yè)部負(fù)責(zé)人在這封內(nèi)部信 “充滿智慧、自助天助”的言辭背后，既肯定了成績，又發(fā)出了下一步發(fā)展的全員動員令。

“自助天助”一詞，道出了京東新通路面臨的天時地利人和，杜爽的清醒自知以及理性客觀，讓寰寰姐不得不認(rèn)同這位京東新事業(yè)部的掌門人。 

如她所說，正是電商B2B市場本身巨大的潛力，給新通路帶來了巨大的希望和想象，這是天時，但也不能否認(rèn)的是，在京東新通路的發(fā)展中，還有地利和人和的更大謀劃。

換言之，京東謀定而后動的電商B2B市場，不僅體現(xiàn)了京東的電商未來布局，這更是“互聯(lián)網(wǎng)+流通”領(lǐng)域的新一輪變革。

天時：B2B市場潛力巨大

正如劉強(qiáng)東在新通路成立時所說，京東新通路要服務(wù)3-6線城市的萬千中小門店，這一B2B電商的定位其實(shí)正符合了當(dāng)下中國低線城市零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

2015全年京東商城凈收入同比增長78%的數(shù)據(jù)，在線零售額雖然正在高速增長，但線下零售額在全社會消費(fèi)品零售額中仍占有超高的比重，尤其是在3-6線城市大眾消費(fèi)很多都還在社區(qū)“中小門店”中完成。

新通路的目標(biāo)，就是要讓京東滲透這“最后一公里”，讓京東成為3-6線城市大量中小門店的供貨商、服務(wù)商。

因?yàn)檫@一市場定位切入準(zhǔn)確，所以京東新通路成立不久，就已經(jīng)與幾百家知名廠商簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，5月27日，京東新通路與恒天然再次簽約，為恒天然提供倉儲配送、地勤服務(wù)、門店營銷、數(shù)據(jù)分享等“一站式”服務(wù)，幫助恒天然進(jìn)一步打開中國低線市場，為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保障的乳品。

可以看到，諸多廠商認(rèn)可新通路模式，正是因?yàn)樾峦肥聵I(yè)部帶來的是電商對渠道的新變革。電商和線下渠道通常都是競爭關(guān)系，但這次京東卻抓住了低線城市居民的購物特點(diǎn)，和線下門店合作，將電商和線下渠道的優(yōu)勢結(jié)合起來，不僅可以充分激活中小線下門店的活力，也為京東自身打開了一條新通路。

切中低線城市消費(fèi)者的購物習(xí)慣，無疑會進(jìn)一步激發(fā)B2B市場的活力。從這一點(diǎn)來看，杜爽很謙虛地稱，京東新通路的快速成長與B2B市場的潛力分不開，但更不可否認(rèn)的是，京東抓住這一市場機(jī)遇的時機(jī)點(diǎn)選擇也非常精準(zhǔn)。

地利：低線市場終端需求攀升

當(dāng)前，中國人均生產(chǎn)總值將破萬，可支配收入大增之下，城鎮(zhèn)的消費(fèi)水準(zhǔn)也正在提升。北上廣一線大城市的消費(fèi)能力自然很高，但三到六線城市才是未來消費(fèi)增長的重要陣地。

新通路瞄準(zhǔn)的正是三到六線地區(qū)消費(fèi)者的潛力，這是比少數(shù)的北上廣更強(qiáng)大的消費(fèi)能力?！?015關(guān)于居民消費(fèi)水平調(diào)查報告》顯示，近年來農(nóng)民消費(fèi)方式主要有以下變化：一是由滿足生活需要向追求生活質(zhì)量提高轉(zhuǎn)變。在食品結(jié)構(gòu)上，主食消費(fèi)比重下降，各種副食消費(fèi)不斷增加，膳食結(jié)構(gòu)向營養(yǎng)、科學(xué)型發(fā)展。在衣著消費(fèi)上，農(nóng)民穿衣在成衣化的基礎(chǔ)上，更注重時尚化，人均衣著支出140.1元，同比增長35%。

不僅低線市場消費(fèi)能力正在提升，從報告中也可以看到，低線城鎮(zhèn)居民也開始追求品質(zhì)商品。

從這次央視財經(jīng)頻道的報道中可以看到，河北省廊坊市香河縣榮聯(lián)超市的老板娘在鏡頭前表示：“小店平時賣的都是街坊鄰居，賣正品最重要。京東掌柜寶不但價格優(yōu)惠、送貨快、起定量低，在掌柜寶上進(jìn)貨品質(zhì)有保證尤其讓人滿意?！?/p>

眾所周知，我國傳統(tǒng)商品流通體系非常繁雜，越是往低線城市走，關(guān)卡越多，最終，終端商品售價不僅不便宜，而且假貨居多。京東新通路直接對接萬千中小門店，縮短了流通環(huán)節(jié)，更解決了假貨問題，尤其是這次結(jié)合京東618品質(zhì)電商節(jié)，新通路的“品質(zhì)”更得到了一致認(rèn)可。

在央視報道中，女老板店中赫然掛著“誠信經(jīng)營，假一賠十”的條幅，這正是新通路和掌柜寶帶來的變革。

可以看到，低線城市終端攀升的需求，才成就了新通路快速的發(fā)展，但是主打正品、品質(zhì)，這更是京東新通路抓住的更大“地利”。

人和：新通路的迅速執(zhí)行力

年初京東新通路事業(yè)部成立后的一系列動作，讓外界目不暇接。京東傳統(tǒng)優(yōu)勢品類IT數(shù)碼原負(fù)責(zé)人杜爽掛帥新通路，團(tuán)隊成員大多是曾經(jīng)操盤百億生意的高手，地勤團(tuán)隊也開始迅速組建。隨后新通路就在短時間內(nèi)重磅宣布自己的全盤計劃，僅幾個月時間，就簽約近百家知名廠商。

新通路事業(yè)部的執(zhí)行力和快速發(fā)展，更是這次新通路事業(yè)部618大捷的基礎(chǔ)。

此次新通路以“瘋狂18天”參戰(zhàn)618大促被央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報道，再加上新通路事業(yè)部成立以來的快速發(fā)展，都已經(jīng)證明B2B電商模式更適合三到六線城市的零售業(yè)發(fā)展，或可成為未來流通領(lǐng)域的新模式。這也是央視重點(diǎn)報道新通路的根本原因。

天時地利人和之下，京東新通路已經(jīng)有了高起點(diǎn)的基礎(chǔ)，下一步隨著渠道建設(shè)的完善、消費(fèi)環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新服務(wù)，新通路的未來想象空間更大。

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