主持人：買塑網(wǎng)是富士康旗下的塑料電商平臺(tái)，并且獲得了中科招商千萬級(jí)的天使輪投資。今年以來，大宗原料電商，尤其是塑化電商硝煙四起，各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)相跑馬圈地，但買塑網(wǎng)相對(duì)神秘低調(diào)。近期托比網(wǎng)聽說買塑網(wǎng)有些策略調(diào)整，特意邀請(qǐng)其CEO做訪談，挖掘一下富士康投資買塑網(wǎng)的思路和理念。

問：富士康為什么會(huì)投資買塑網(wǎng)這樣一個(gè)大宗原料B2B電商平臺(tái)？

答：傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，富士康做為生產(chǎn)制造領(lǐng)域一流的明星企業(yè)，無論從高層、中高層乃至中層管理人員對(duì)這一點(diǎn)的理解都是深刻的，其內(nèi)部孕育了一個(gè)專注于精密機(jī)械加工行業(yè)的B2B電商平臺(tái)。其釋放部分資源出來，充分結(jié)合內(nèi)外兩方的優(yōu)勢(shì)，在外部做買塑網(wǎng)，是在外部市場(chǎng)試水，證實(shí)其發(fā)展理念，為更大的工業(yè)產(chǎn)業(yè)電商的破繭而出做準(zhǔn)備。

問：聽說買塑網(wǎng)最近有些策略調(diào)整？

答：我們做買塑網(wǎng)平臺(tái)的理念，是為了跳脫傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，幫助實(shí)體的塑料加工業(yè)更有效率的獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的原料成本，甚至是獲得金融資源的支持。我們不愿意把創(chuàng)新平臺(tái)做成傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易商，這樣的格局太小。買塑網(wǎng)一開始就沒有要做傳統(tǒng)的通用塑料自營(yíng)，從這個(gè)角度講，我們這次也不算是策略調(diào)整，是統(tǒng)一思想，重申我們買塑網(wǎng)的理念，堅(jiān)定我們買塑網(wǎng)的初衷。

問：買塑網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)都能理解和執(zhí)行這樣的調(diào)整嗎？

答：一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和理念對(duì)于團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的發(fā)展是至關(guān)重要的。有部分伙伴以前賣料做習(xí)慣了，現(xiàn)在做撮合，做交易引導(dǎo)，覺得太累太辛苦。如果我們的伙伴不能改變思維，不能理解買塑網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維，固守過去的的傳統(tǒng)貿(mào)易做法，我們只能放棄。

問：如果團(tuán)隊(duì)有變動(dòng)，對(duì)買塑網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展有影響嗎？

答：這樣的人數(shù)不多，畢竟招募時(shí)是有認(rèn)真篩選過濾的。我認(rèn)為過濾掉一部分理念不同的人以后，對(duì)業(yè)務(wù)拓展的影響反而更正面了。大家更能發(fā)出同一個(gè)聲音，凝聚力和戰(zhàn)斗力反而更強(qiáng)了。

問：買塑網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

答：我們買塑網(wǎng)依托富士康制造資源，去真正開發(fā)、掌握終端塑料加工廠的需求，并去滿足他們包括但不限于生產(chǎn)設(shè)備、模具、自動(dòng)化在內(nèi)的復(fù)合需求，構(gòu)建真正的需求粘性。我們認(rèn)為這樣的需求才是真實(shí)和健康的，這樣的需求數(shù)據(jù)才是真正可以做價(jià)值的二次挖掘。

問：富士康對(duì)買塑網(wǎng)的支持力度到底大不大？

答：富士康指派了兩位高階主管任買塑網(wǎng)董事，并且能盡可能的調(diào)動(dòng)集團(tuán)的制造資源來支持買網(wǎng)。富士康全國(guó)布建的130多個(gè)制造服務(wù)點(diǎn)，全部在支持買塑網(wǎng)的業(yè)務(wù)。要錢給錢，要資源給資源，你說這樣的力度夠不夠？

主持人：看來，買塑網(wǎng)是選擇一條不一樣的道路，想要深度挖掘終端工廠的需求，建立客戶粘性。這條路看起來不會(huì)輕松，但一旦走通潛力無窮，祝買塑網(wǎng)越走越遠(yuǎn)，早日成功！

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