近日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，托比網(wǎng)主辦的中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇在京舉行，該論壇主題為“變革 博弈 突破”。論壇現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了第一份快消品B2B行業(yè)白皮書(shū)——《中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告），對(duì)行業(yè)政策、行業(yè)狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r以及投資狀況做了分析。

報(bào)告指出，借助供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的政策，以及傳統(tǒng)小店對(duì)提高利潤(rùn)、降低成本、優(yōu)化管理系統(tǒng)的需求推動(dòng)下，快消品B2B將有望成為B2B行業(yè)的突破口和消費(fèi)升級(jí)的手段。

快消品B2B平臺(tái)助推行業(yè)發(fā)展

現(xiàn)在的快消品行業(yè)已不能簡(jiǎn)單地通過(guò)以往傳統(tǒng)的層層加價(jià)的流通銷(xiāo)售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，而是讓生廠商、品牌商通過(guò)快消B2B平臺(tái)直達(dá)消費(fèi)終端。

《中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》中顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中實(shí)物消費(fèi)零售額已突破3萬(wàn)億元，保守估計(jì)當(dāng)下快消品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2萬(wàn)億元左右，比2014年全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)48%；2016年1月至5月份實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到了11.3%，線(xiàn)上零售已成為快消品行業(yè)不可忽視的力量。

“如此高的增幅與占比，一方面與網(wǎng)購(gòu)的成熟與移動(dòng)互聯(lián)的普及有關(guān)，更大程度的原因在于大眾生活水平的提升加速了人們對(duì)快消品的質(zhì)量兼價(jià)格的雙向追求?，F(xiàn)在的快消品行業(yè)已不能簡(jiǎn)單地通過(guò)以往傳統(tǒng)的層層加價(jià)的流通銷(xiāo)售渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，而是讓生廠商、品牌商通過(guò)快消B2B平臺(tái)直達(dá)消費(fèi)終端?！蓖斜染W(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波表示。

報(bào)告還顯示，快消品B2B典型企業(yè)主要分布在京、蘇、浙、廣等地域，占比達(dá)63.3%；快消B2B平臺(tái)總計(jì)獲投輪次40余次，吸金達(dá)50億元，其中險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源碼資本是投資主力。沿海與發(fā)達(dá)城市成為快消B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大本營(yíng)，這表明IT技術(shù)的成熟與人們對(duì)生活質(zhì)量的要求成為快消行業(yè)蓬勃發(fā)展的基本要素。雖然資本市場(chǎng)處在寒冬期，但對(duì)快消品行業(yè)依然有大額資金注入，表明行業(yè)依然被投資人所看好。

另外，報(bào)告對(duì)快消B2B未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)，稱(chēng)品牌商與B2B平臺(tái)戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略投資等有望出現(xiàn)，合作方式包括將快消品B2B平臺(tái)納入其統(tǒng)一分銷(xiāo)體系，乃至對(duì)快消品B2B平臺(tái)進(jìn)行投資；投資方面，天使投資基本停擺，快消后期面臨放緩，這可能會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)出現(xiàn)生存問(wèn)題；物流基礎(chǔ)設(shè)施的不完善成為快消品B2B發(fā)展的制約點(diǎn)，同時(shí)也是紅利點(diǎn)。

構(gòu)建小店為核心的生態(tài)體系

小店有更多的機(jī)會(huì)服務(wù)于周邊的消費(fèi)者，讓周邊消費(fèi)者和小店之間的體驗(yàn)服務(wù)處于更好的狀態(tài)，為小店的老板帶來(lái)更高收入。

公開(kāi)資料顯示，近年來(lái)，傳統(tǒng)零售業(yè)線(xiàn)下渠道面臨著巨大壓力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降、利潤(rùn)斷崖式下滑，曾經(jīng)重塑中國(guó)零售環(huán)境的大賣(mài)場(chǎng)也首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)快消供應(yīng)鏈痛點(diǎn)分散，升級(jí)優(yōu)化迫在眉睫。

“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”在2016年可謂是迎來(lái)了發(fā)展高潮期，得到資本青睞的企業(yè)超過(guò)20家，阿里巴巴、京東商城也已介入。阿里巴巴推出“城市合伙人”深入社區(qū)零售，提供貨源、物流和金融等服務(wù)，并提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。京東強(qiáng)調(diào)跨過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和二批，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零售店內(nèi)。終端門(mén)店老板只需要在家里點(diǎn)開(kāi)APP，就可以直接下單訂貨。

為此，阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤認(rèn)為，電商已經(jīng)成為快消品增長(zhǎng)最快的渠道，隨著天貓和京東超市各種B2C的發(fā)展，目前整個(gè)快消領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的渠道就是電商。

“從線(xiàn)下來(lái)看，線(xiàn)下零售業(yè)呈現(xiàn)出多業(yè)態(tài)增長(zhǎng)，尤其是門(mén)店的增長(zhǎng)速度越來(lái)越明顯。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，快銷(xiāo)品增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力從原來(lái)的三線(xiàn)城市越來(lái)越向三五線(xiàn)城市轉(zhuǎn)型靠攏。并且，消費(fèi)者O2O的習(xí)慣已經(jīng)從物流、餐飲轉(zhuǎn)向了快消品行業(yè)?！?/p>

郭坤坤坦言，O2O即將成為一個(gè)快消品行業(yè)的增長(zhǎng)引擎，近些年，目前無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在O2O的領(lǐng)域不斷加大投資。“尤其是在快消品行業(yè)，之前我們最早說(shuō)到集中在餐飲業(yè)，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的像沃爾瑪、京東、順豐、華潤(rùn)、阿里巴巴、家樂(lè)福這些企業(yè)在其進(jìn)行探索，而這種探索的背后是一種對(duì)趨勢(shì)的把握。我們認(rèn)為，未來(lái)一定是一個(gè)B2B2C的環(huán)境?！?/p>

當(dāng)然，快消品行業(yè)也正面臨著痛點(diǎn)。首先，小店的商品結(jié)構(gòu)、毛利率構(gòu)成、收入構(gòu)成相對(duì)比較單一，整個(gè)品牌商指導(dǎo)的質(zhì)量不穩(wěn)定。其次，在品牌商方面，覆蓋門(mén)店的人流量減少，單產(chǎn)下降，賬款的回收存在難點(diǎn)。第三，在經(jīng)銷(xiāo)商上，整個(gè)系統(tǒng)化建設(shè)相對(duì)落后，整體鏈路沒(méi)有實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化。

郭坤坤表示，要與供應(yīng)商共贏,搭建以小店為核心的小店生態(tài)體系。不爭(zhēng)奪原來(lái)就很微弱的快消品前端毛利，不打破原有的經(jīng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)里，全方位賦能給經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)商品和物流合作。

“首先要看重如何給小店創(chuàng)造更多的價(jià)值，這應(yīng)該是未來(lái)很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)里最大的一個(gè)考量，我們?cè)谛〉昀锩嬖絹?lái)越多地輸入增值服務(wù)。以臺(tái)灣地區(qū)的7-11便利店為例，它不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的場(chǎng)所，而且其實(shí)是個(gè)社區(qū)交流場(chǎng)所，不斷提升服務(wù)類(lèi)商品，給小店和周邊消費(fèi)者提供了便利環(huán)境。所以，我們?cè)谒伎?，是不是也能將機(jī)票、火車(chē)票、充值、醫(yī)療、掛號(hào)植入進(jìn)去，賦予小店更多的能量，讓它有更多的機(jī)會(huì)服務(wù)于周邊的消費(fèi)者，讓周邊消費(fèi)者和小店之間的體驗(yàn)服務(wù)處于更好的狀態(tài)，能夠讓消費(fèi)者走進(jìn)小店，為小店的老板帶來(lái)更高的收入，這是未來(lái)的整個(gè)考量?！?/p>

據(jù)悉，阿里巴巴借用菜鳥(niǎo)在一二線(xiàn)城市建立的倉(cāng)儲(chǔ)能力，整合供應(yīng)商資源，組織本地化貨源，未來(lái)可能給供貨商品打上“阿里巴巴”標(biāo)志，引入掃碼溯源。并與品牌廠商合作，搭建開(kāi)放平臺(tái)，并不涉及商品。同時(shí)，利用廠商原有流通渠道和資源將商品直接配送至社區(qū)零售店內(nèi)。

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