目前，我國(guó)每年有超過(guò)80%的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由遍布全國(guó)的約4200個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)組成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流通。農(nóng)批市場(chǎng)既是農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條上不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施，也是既得利益者，筆者作為從業(yè)者深有同感。根據(jù)某官方背景報(bào)告，蔬菜在進(jìn)入銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)中，市場(chǎng)管理費(fèi)和攤位費(fèi)占總流通成本的約45%，接近一半。如果再加上中間商的利潤(rùn)，那么菜價(jià)中流通環(huán)節(jié)占比超過(guò)70%。
然而，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，又逢新一輪土地改革啟動(dòng)，加之信息化浪潮猛烈沖擊，生鮮電商浪潮越發(fā)洶涌，農(nóng)批行業(yè)已然感到強(qiáng)烈不安。那么互聯(lián)網(wǎng)如何影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革呢?流通渠道變革又帶來(lái)了怎樣的機(jī)會(huì)呢?
時(shí)逢互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大爆炸，生鮮電商藍(lán)海浩蕩，各路資本奮勇?lián)尀Ｅc農(nóng)批市場(chǎng)平臺(tái)不同，電商平臺(tái)相對(duì)較輕，模塊化程度高，社會(huì)化程度高，加之當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企穩(wěn)，社會(huì)各路資本紛紛涌入被稱為電商最后藍(lán)海的生鮮電商領(lǐng)域。
報(bào)道稱，我國(guó)涉農(nóng)電商平臺(tái)已經(jīng)有三萬(wàn)家，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)三千家。無(wú)論數(shù)字是否確切，已足以證明生鮮電商的火爆程度，且不同于上一波粗放投資浪潮，亞馬遜等巨頭開始引領(lǐng)生鮮電商進(jìn)行精細(xì)創(chuàng)業(yè)，大有不破樓蘭終不還的氣勢(shì)。
一時(shí)間，生鮮電商似乎成了來(lái)不及完成現(xiàn)代化的農(nóng)批市場(chǎng)的掘墓人，農(nóng)批市場(chǎng)則以其人之道還治其人之身。北京新發(fā)地在京東設(shè)官方旗艦店;壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園很早就在嘗試拍賣模式;重慶香滿園電商平臺(tái)被譽(yù)為農(nóng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商的標(biāo)桿;深圳農(nóng)產(chǎn)品公司更是建立了涵蓋多個(gè)層次的電商平臺(tái)，還邀請(qǐng)前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲一起籌劃農(nóng)產(chǎn)品B2B電商大平臺(tái)。
與各類主體相比，農(nóng)批市場(chǎng)搞生鮮電商更有資源優(yōu)勢(shì)，各類農(nóng)產(chǎn)品聚集在此，各級(jí)販運(yùn)商聚集在此，全國(guó)超過(guò)80%的農(nóng)產(chǎn)品交易在這里完成，其中不僅有大眾消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，也有優(yōu)質(zhì)的基地產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品，聯(lián)想佳沃都在北京新發(fā)地掛了一個(gè)大大的廣告牌。坐擁如此優(yōu)越的資源，農(nóng)批市場(chǎng)自然也不甘于收租和收進(jìn)門費(fèi)這種粗放和不可持續(xù)的模式，更不想被產(chǎn)業(yè)淘汰，紛紛試水電商，試圖與農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條發(fā)生更多關(guān)系。然而，目前并沒有哪個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)搞出顛覆效果，也沒有成熟模式，大都處在趕時(shí)髦或應(yīng)激反應(yīng)的段位。
再看生鮮電商，雖然農(nóng)業(yè)上游的種植企業(yè)、中游的流通企業(yè)、下游的分銷企業(yè)紛紛涉足生鮮電商，更有各路跨界精英奮不顧身?？墒菢I(yè)內(nèi)稱，全國(guó)的生鮮電商幾乎沒有盈利的，說(shuō)明生鮮電商并未產(chǎn)生新的價(jià)值，并未形成成熟模式。平臺(tái)之爭(zhēng)并未形成，大家面對(duì)的更多是產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的共同煩惱，如食品安全無(wú)保證、冷鏈物流不完善、標(biāo)準(zhǔn)化缺失等。行業(yè)變革不是一招一式之變，有必要從產(chǎn)業(yè)鏈角度去觀察，結(jié)合跨行業(yè)的因素，從系統(tǒng)學(xué)的角度去分析，才能有更全面、更清晰的視野。
農(nóng)批市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到銷地的驛站，并通過(guò)商貨聚集形成價(jià)格，處在農(nóng)業(yè)中游，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要途徑。農(nóng)批市場(chǎng)在服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品流通的同時(shí)，與販運(yùn)商一道，盤剝了農(nóng)產(chǎn)品大部分利潤(rùn)，壟斷了供需信息，市場(chǎng)坐地漲價(jià)情況屢見不鮮，食品安全問題則無(wú)從下手，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷和炒作更是愛莫能助。
電商作為新型平臺(tái)，一定程度上減少了中間環(huán)節(jié)，保障了食品安全，方便了消費(fèi)者的采購(gòu)，但生鮮電商平臺(tái)大都處在下游分銷的環(huán)節(jié)，對(duì)于農(nóng)業(yè)中上游的問題幾乎沒有貢獻(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品流通的問題與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式休戚相關(guān)，相對(duì)于下游銷售，農(nóng)業(yè)中上游的問題更為突出，例如生產(chǎn)破碎化，食品安全問題，批發(fā)販運(yùn)環(huán)節(jié)過(guò)多，標(biāo)準(zhǔn)化缺失，品牌化缺失……
生鮮電商還包含著大量的新元素，如冷鏈物流、人口結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)科技、社會(huì)心理等，已然成為一個(gè)新的商業(yè)領(lǐng)域，需要以新的模式生產(chǎn)新的價(jià)值。然而全國(guó)生鮮電商幾乎都不盈利，說(shuō)明目前的生鮮電商還不足以作為新的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，它還需要優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，需要繼續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈條更多環(huán)節(jié)，整合更多關(guān)聯(lián)板塊。
縱觀我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)合世界經(jīng)驗(yàn)，中上游的問題最為突出。無(wú)數(shù)的生鮮電商失敗案例反復(fù)印證著一個(gè)事實(shí)：生鮮流通的根本問題并不在“最后一公里”，而在最初的“一畝三分地”;電商不僅是一種銷售渠道，更是一種全新的商業(yè)組織模式，針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)進(jìn)行了再造，而針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品，還需再造產(chǎn)品本身。面對(duì)行業(yè)再造，農(nóng)批市場(chǎng)和生鮮電商其實(shí)是相輔相成的，我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始探索現(xiàn)代化流通設(shè)施和世界先進(jìn)的電子拍賣交易模式，而擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型農(nóng)業(yè)公司也開始布局農(nóng)業(yè)中上游，發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈。
其實(shí)，單純討論兩類平臺(tái)到底是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是合作關(guān)系意義不大，單純討論兩種模式的天然不可調(diào)和意義也不大，關(guān)鍵是一個(gè)具體的企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)自身的特點(diǎn)做出最優(yōu)抉擇，從而在行業(yè)變革中生存下去，而且活得更好。
在農(nóng)產(chǎn)品流通的中下游，一個(gè)本地化的農(nóng)批市場(chǎng)可以充分結(jié)合生鮮電商，更好地解決行業(yè)問題，最終完成傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。下面分析一個(gè)本地化市場(chǎng)與不同電商平臺(tái)的可能合作方式：
生鮮垂直電商無(wú)疑是眼下最“性感”的商業(yè)模式，但是由于其體系復(fù)雜，依仗效率，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)很高。在現(xiàn)階段，倘若沒有強(qiáng)大的資本壓陣，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，一般都會(huì)死得很華麗。即便錢和人都不是問題，單個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)仍然無(wú)法保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，更不用說(shuō)價(jià)格。
市場(chǎng)內(nèi)上游販運(yùn)商稂莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不一，品控成本太高，利用批發(fā)市場(chǎng)為根據(jù)地的優(yōu)菜網(wǎng)的失敗就是鮮明案例。丁景濤所列的第一個(gè)失敗原因就是，把新發(fā)地作為產(chǎn)品源頭不可靠。其它有點(diǎn)兒名份的案例，如沱沱工社、甫田網(wǎng)等，產(chǎn)品都比較高端，單城運(yùn)作，而且包裝食品很多，與農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)大眾化生鮮產(chǎn)品差異很大。目前，擁有較高品牌溢價(jià)的高端產(chǎn)品才可能抵消高配送成本，而大眾消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品在現(xiàn)階段很難平衡物流成本。
本地化的垂直電商看起來(lái)很美，但是對(duì)于沒有人才儲(chǔ)備、沒有互聯(lián)網(wǎng)文化的農(nóng)批市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，太過(guò)復(fù)雜，產(chǎn)品差異太大，貿(mào)然轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)太高。但是，本地化的農(nóng)批市場(chǎng)可以與本地化的垂直電商合作，出租或提供基礎(chǔ)設(shè)施，共同搭建跨線上線下的銷售體系。
甚至可以利用本地知名度共建品牌渠道，把市場(chǎng)輻射范圍內(nèi)的零售終端收編為共同品牌的線下終端，讓零售終端在自營(yíng)的同時(shí)，承擔(dān)配送站點(diǎn)的角色，把線上訂單導(dǎo)流給客戶臨近的零售店，實(shí)現(xiàn)就近配送或者客戶線上支付，就近自提。垂直電商的配送任務(wù)分散給無(wú)數(shù)的零售店或者消費(fèi)者自提解決，甚至可以搞社會(huì)化快遞，將某個(gè)零售店周邊的小范圍密集配送任務(wù)外包給附近的閑散勞動(dòng)力。
以上合作中，本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和品牌知名度降低了電商平臺(tái)的硬件建設(shè)成本，配送節(jié)點(diǎn)建設(shè)成本，以及品牌營(yíng)銷成本;而電商平臺(tái)良好的線上運(yùn)營(yíng)能力和客戶維護(hù)能力又進(jìn)一步豐富了農(nóng)批市場(chǎng)的品牌內(nèi)涵，減少了中間環(huán)節(jié)，延伸了其與本地客戶的關(guān)聯(lián)面，增強(qiáng)了對(duì)本地市場(chǎng)的控制力。
這兩年，各大電商平臺(tái)紛紛上馬生鮮項(xiàng)目，如天貓的大閘蟹、煙臺(tái)蘋果等。但是在天貓親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還是做得不好。京東今年也涌入了一大批第三方生鮮企業(yè)，經(jīng)過(guò)目測(cè)，銷量一般。綜合電商平臺(tái)進(jìn)軍生鮮品類主要依靠其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有其他品類做支撐，導(dǎo)流容易，而且不涉及除了展示促銷外的其他環(huán)節(jié)，其它環(huán)節(jié)由商家自己解決或外包給第三方物流解決，平臺(tái)則只承擔(dān)自己熟諳的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。對(duì)于它們而言，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)-營(yíng)銷-配送產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為“啞鈴”式成本分布，它們只取中間環(huán)節(jié)，邊際成本低。
農(nóng)批市場(chǎng)巨頭做B2C平臺(tái)的話，既沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，又沒有流量?jī)?yōu)勢(shì)，需要投入太多資源去培養(yǎng)市場(chǎng)知名度，而且有天貓、京東、順豐等巨頭擋路，成功獨(dú)樹一幟的可能性不大，所以B2C平臺(tái)不是一個(gè)起步的好選擇。但是可以先利用已有平臺(tái)開發(fā)B2C業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵，增加客戶關(guān)聯(lián)面，為以后搭建平臺(tái)做準(zhǔn)備。
無(wú)論最終建成何種線上交易模式，都應(yīng)以品質(zhì)如一的好產(chǎn)品作為前提，而知名的交易平臺(tái)品牌和完善的追溯機(jī)制也不是一日之功，直接上平臺(tái)，再培育客戶，難度太大，成本太高。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)輕模式作為切入點(diǎn)成本最低，而且一個(gè)大型農(nóng)批市場(chǎng)在本地往往是有相當(dāng)?shù)闹鹊?，本地化的B2C業(yè)務(wù)是最好的切入點(diǎn)，可以以較低成本持續(xù)積累品牌認(rèn)知度。
深圳農(nóng)產(chǎn)品公司搞了幾個(gè)大宗產(chǎn)品的B2B電子交易平臺(tái)，但都是針對(duì)白糖、繭絲等容易標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，白糖交易平臺(tái)每年倒有幾千萬(wàn)利潤(rùn)，其它的還都沒起來(lái)。生鮮方面，國(guó)內(nèi)比較成形的B2B電子交易品類就是鮮切花的電子拍賣，但也是對(duì)手交易和現(xiàn)貨拍賣兩種方式并存，并未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)程交割，需當(dāng)場(chǎng)看貨估價(jià)。原因就是，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度依然不高，追溯體系依然不完善。
農(nóng)批市場(chǎng)搞B2B電商平臺(tái)，自身就有難以逾越的悖論，而且大多數(shù)農(nóng)批市場(chǎng)連電子結(jié)算都沒有，何談其它。但是，不可否認(rèn)B2B電商平臺(tái)是龍頭農(nóng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要方向，可以先利用電子結(jié)算工作培養(yǎng)用戶習(xí)慣，回過(guò)頭來(lái)還得繼續(xù)研究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)不妨放手一試，但前提是先聚攏一批優(yōu)質(zhì)基地作為上游客戶，把產(chǎn)業(yè)鏈上標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)集中起來(lái)，放開種植和餐飲等多樣性勞動(dòng)，這是整個(gè)模式的最大努力所在。
--結(jié)束END--
投稿請(qǐng)發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren
