“機會面前橫豎都是活，臺風來了是豬都會飛。”創(chuàng)業(yè)浪潮已然一片燎原之勢。為提高創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)技能，分享優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者以及投資人的經(jīng)驗，即日起，重慶商報推出大型專題欄目“創(chuàng)業(yè)大課堂”。這是一次以案例剖析為報道視角的系列報道，我們特別邀請了知名投資機構重慶博恩科技集團公司董事長熊新翔，用其獨到的“熊六刀”法則來剖析創(chuàng)業(yè)項目的孵化過程，也助力于使更多創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的商業(yè)模式。

重慶博恩掌門熊新翔說他最想做的是：當一個最科學的投資家；而他最有成就感的，不是他自己賺了多少錢，而是有人因為博恩的幫助賺了大錢，圓了夢！

如果說十年前投資豬八戒時，熊新翔還沒有他那套清晰的“熊六刀”理論，那么，在陪著豬八戒長大并飛起來的途中，那些靈光一現(xiàn)的，潛意識流的概念就一點一點地集合、歸納、成型，構成了一套他認為目前還沒有人可以“加一刀”或“減一刀”的科學投資理論“熊六刀”。

事實上，豬八戒和易極付都是迄今為止熊新翔投資生涯中頗有些得意的案例。不同的是：豬八戒是博恩投資，別人在經(jīng)營；而易極付卻是博恩投資，他自己做CEO。

易極付四年，按德勤的評比5026%的成長，熊新翔是怎樣從“支付寶”、“財付通”兩只林中猛虎的嘴里，撈出這么塊肥敦敦的大肉？

周五：請看博恩的“易生活”怎樣“無中生有”。

希臘，愛琴海上，初升的太陽照在臉上

2012年10月，當馬云在“支付寶”豐碩的大樹上，躊躇滿志地喜摘美桃時，雖然拿到“易極付”寶貝牌照，卻還沒有找到那把“芝麻開門”金鑰匙的熊新翔，正乘坐在美國公主號豪華游輪上冥思苦想：“易極付”能做什么？

他清楚地記得，這一天，“公主輪”駛?cè)胂ＥD無邊無際的愛琴海。

2011年底，一番激烈的競爭后，重慶博恩科技拿到了本市第一塊第三方支付牌子，取名“易極付”。然而，得牌的喜悅很快被“我們該怎么做”的困惑驅(qū)趕得無影無蹤！實話實說，當是時，他們連“第三方支付”的準確概念都還沒整明白！

博恩科技是重慶最早一批IT企業(yè)。1997年成立公司后，就一直耗在“科技”里。10多年下來，眼瞅著和他們同時起步的一個個房地產(chǎn)商大把大把地掙得缽滿盆滿，博恩就是不挪窩地堅守在“科技”里，吭哧吭哧地經(jīng)營“讓軟件硬起來”的夢想。因為博恩人堅信，能托起中國燦爛明天的，一定是“科技”！

船艙外，游客們盡情地享受著豪華游輪的奢侈狂歡，熊新翔把自己關在艙內(nèi)，思緒隨海浪翻騰起伏……

近十年來，隨著“淘寶客”的風起云涌，“支付寶”迅速刷新了億萬中國人花錢的支付方式。其時，在中國的第三方支付市場上，“支付寶”大約占去60%的地盤，其后的“財付通”又分去了20%的市場。余下的20%，還被百十余家持牌的公司如餓狼般地爭搶奪食。在早已開枝散葉，枝繁葉茂的“支付寶”和“財付通”的大樹下，出生在互聯(lián)網(wǎng)和金融土壤都相對貧瘠，西南一隅的“易極付”，可有路走？路在何方？

大樹之下，真的寸草不生？

愛琴海巨浪卷起波濤，不停地撲過來，打在船舷上，將自重11萬噸的“公主輪”拍出陣陣輕微的搖晃。隨著這搖晃一起一伏間，熊新翔的思路慢慢地清晰起來，他真切地看到了那貌似密實的枝葉間，漏出一片陽光普照的草地，豐腴而肥美，他想，那就是易極付的“聚寶盆”！

 ——在大眾創(chuàng)業(yè)的時代大背景下，中國至少有6000萬~7000萬個中小微、小小微企業(yè)，還有不知道多少萬和銀行打不上交道的屌絲、大學生及農(nóng)民群體，急需金融的陽光“普惠”。這還是行業(yè)“老大老二”們沒有關照的肥沃荒地。利用“易極付”與數(shù)十家銀行的通道，將他們對金融的渴求“互聯(lián)到網(wǎng)上”，這樣的荒地絕對值得深耕播種，它就是易極付渴望的那片藍海！

海上的夜，早已深入漆黑，幾天來熊新翔絞盡腦汁繃緊的神經(jīng)，終于完全地放松，他睡著了。當他醒來，愛琴海上太陽初升，溫暖落在他臉上……

你的“痛點”，我的機會

從2012年到2015年底，易極付開荒拓疆，將1496萬個注冊賬戶攬入囊中，單是2015年，就實現(xiàn)4262億支付流水，近億元的收入，毫無懸念地成為中西部地區(qū)遙遙領先的第三方支付機構，并擠進全國排名的前十。

四年，易極付交出的成績單是靚麗的。靚麗的成績單佐證“笨熊”已經(jīng)起飛。我們不去闡釋“笨熊”是怎樣飛起來的，也不去拷問那群小伙伴是怎樣攻城拔寨，用一只又一只小紅旗將他們夢想中的“易極付”地圖染紅。我們只隨手拈出一件，來管中窺豹一番——

去年7月，易極付瞄到了“消費金融”里有“菜”。

通俗來講，消費金融就是你買東西，有人幫你先付全款，然后你分期還給人家。時下3C、旅游、教育等等都有做這個買賣的消費金融公司。墊付了錢的人最擔心什么？當然是你不按時還錢。要解決這個問題，就得要求買主要么只用和自己有合約的銀行卡，要么每月按時自行還款。在供大于求的今天，這樣的“不方便”，不但會丟掉大批客戶，而還款的無約束，還會導致一些“并非惡意”的欠款不還。從消費金融公司這些自身難以解決的“痛點”中，易極付嗅到了噴噴的“菜”香。

利用自己和幾十上百家銀行可以直接扣款的通道關系，易極付專門為“消費金融”類公司做了個“打包方案”，喊出：你只管去攬客戶，放款、還錢的事，我們幫你辦。很快，市場響應者眾，不到半年，國內(nèi)前十家“消金公司”中有7家都使用了易極付；到今年3月底，全國30%的這類公司都由易極付完成支付。易極付的介入，將消費金融公司的按時還款率從40%提高到了70%~80%，而易極付也得到了驚艷的“投桃報李”：交易流量迅速激增。單是這條線，目前平均每天的交易流量就達3000多萬元！

“笨熊”志在藍天

2015年4月，易極付獲德勤高科技成長獎項：重慶第一、全國第三、亞太地區(qū)第六。

“虛名”不是浪得的。從2012年10月，熊新翔在愛琴海上為易極付尋找起航跑道，到2015年12月底，短短三年多一點時間，易極付就實現(xiàn)了日均交易流量40億的突破，并成為全國270家支付機構中增長最快的企業(yè)！

笨熊飛起來了，飛起來的笨熊為自己擬定了更加張揚的目標：2017年底，為全球7000萬人（包括大學生、農(nóng)民），含3000萬個中小微企業(yè)提供在線實時預授信的貼身金融服務，2017年全年支付流水突破3萬億！用熊新翔的話說：流水、備付金、收入、利潤，都成為第三方支付行業(yè)僅次于“支付寶”、“財付通”的支付機構。

藍天上，笨熊在飛。但眾所周知，如今的互聯(lián)網(wǎng)金融市場已是狼爭虎奪般慘烈，“笨熊”能否翱翔藍天，直達目標？

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