目前，SaaS軟件可以大體分為三類：企業(yè)內(nèi)部溝通交流協(xié)作工具；巨頭平臺；以及溝通企業(yè)上下游的B2B供應鏈。
與前兩者甚至2C模式相比，B2B供應鏈有自己典型的特點：業(yè)務數(shù)據(jù)穩(wěn)定，上下游之間是穩(wěn)定的渠道關(guān)系。
除此之外，交易之余沉淀數(shù)據(jù)，也讓這種生意模式延伸出了更大的價值。
在企業(yè)內(nèi)部工具和巨頭平臺之爭進入白熱化階段，B2B供應鏈在細分領(lǐng)域初露頭角。
多渠道交易場景是B2B供應鏈產(chǎn)生的根源
B2B供應鏈興起的本質(zhì)原因是：企業(yè)的營銷和銷售越來越面臨多渠道的場景，整個傳統(tǒng)實業(yè)渠道銷售模式發(fā)生巨大改變。消息流轉(zhuǎn)需要更加快速即時，以提升企業(yè)效率。
傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識到，一旦訂單被大型交易平臺所控制，自己的穩(wěn)定渠道關(guān)系很可能保不住。出于這種不安全感，企業(yè)自然希望能夠建立自己的電商平臺。
此前2年，與用于企業(yè)內(nèi)部管理的軟件相比，B2B供應鏈發(fā)展的很緩慢；今年開始，與SaaS交融的B2B供應鏈開始真正火熱起來。
供應鏈的本質(zhì)是提升企業(yè)效率
找到某一類垂直企業(yè)，按照企業(yè)現(xiàn)在的市場慣性，提升渠道效率，會產(chǎn)生大量價值。
這是因為供應鏈存在長邊效應。在DT沒有打穿的時候，一個零售店銷量的突然增加和減少會放大幾倍到上一級的供應商，上一級供應商會發(fā)出誤判，再次放大影響。在DT不透明的時候，庫存管理永遠是問題。當易訂貨這類公司把渠道整個理順之后，配以合理的管理手段，可以將下游的流通效率做到最高。
把供應鏈的信息搞準可以提高全行業(yè)的效率，企業(yè)用戶一定是喜歡的。為這類企業(yè)服務，除了IT本身能夠賺到足夠豐厚的利潤之外，在DT上存在延展空間。
數(shù)據(jù)帶給SaaS軟件雙重獲利機會
B2B供應鏈和SaaS結(jié)合后，能帶來雙重獲利機會。含義是說，如果從SaaS軟件的角度考慮，這一工具帶來的是IT價值。如果從沉淀的數(shù)據(jù)角度看，帶來的則是DT價值。
單純的SaaS軟件，在資本的眼中并不具備規(guī)?；膬r值。即便是幾十人支撐某一個垂直領(lǐng)域，獲得千萬級別利潤；在資本眼中，這仍然是小而美。
但是讓SaaS技術(shù)結(jié)合云計算的分析能力，為高價值的客戶提供不可獲取的SaaS型的技術(shù)服務，這一價值就難以言表。
“從IT過渡到DT，賺錢的應該是DT部分?！眲?chuàng)新工場合伙人張鷹認為。張鷹目前在創(chuàng)新工場主投企業(yè)服務，B2B供應鏈是他看好的方向。
“做好IT的同時，累積的DT資源足夠多，IT企業(yè)無法讓DT變現(xiàn)的時候，企業(yè)的戰(zhàn)略投資人看中數(shù)據(jù)資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)、營銷渠道資產(chǎn)，就會幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到其他的變現(xiàn)的手段?！?/p>
資本如何看？DT的價值是綜合利用數(shù)據(jù)資源
如果想讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出真正的價值，需要將各種渠道、豐富多樣的數(shù)據(jù)結(jié)合在一起。
B2B供應鏈累積的用戶資源、用戶數(shù)據(jù)和用戶渠道，很有可能被跨界看到。就像“螳螂捕蟬黃雀在后”一樣，B2B供應鏈的價值可能會被更龐大的某個角色看重，這些數(shù)據(jù)可以支撐意想不到的角色進入某一個市場，成為杠桿。
這樣的價值不是單純IT工具所能帶來的。投資人看中的也是B2B供應鏈公司的這種潛在價值，盡管目前大部分公司還沒有真正的把這種數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)。
資本更多是從供應鏈角度看這個行業(yè)，而不是從SaaS角度看進來的。
從企業(yè)服務火起來的第一天，“羊毛出在豬身上”的數(shù)據(jù)變現(xiàn)就被熱炒，如今看來在B2B供應鏈上有可能實現(xiàn)。
供應鏈金融——黃金背后的黃金
目前，在這個行業(yè)里，供應鏈金融占交易的滲透率已經(jīng)非常高。如果說數(shù)據(jù)是B2B供應鏈的真金白銀，那供應鏈金融則是黃金背后的黃金。
供應鏈金融顧名思義就是基于供應鏈，或者面向供應鏈來提供的金融服務。供應鏈金融是有比進銷差價更好的彈性獲利空間。
比如，易訂貨幫助金融機構(gòu)探測出企業(yè)真實的銷售，金融機構(gòu)可以放給企業(yè)做供應鏈金融。
數(shù)據(jù)是及時準確、可記錄的，金融機構(gòu)可以借助準確的數(shù)據(jù)，放貸給企業(yè)。企業(yè)可以利用啟動資金，做到更高的銷量。甚至數(shù)據(jù)提供方可以自己直接做起供應鏈金融的生意。
IDG資本副總裁張海濤認為：“供應鏈金融是“真”萬億的機會?！?/p>
2015年人民幣信貸余額94萬億，這其中超過80%是對公貸款，對公貸款就是企業(yè)的貸款。在整個金融體系里，最主要的客戶80%的客戶是企業(yè)。這94萬億的存款利，銀行賺了1.6萬億，這1.6萬億超出其他所有上市公司加起來的利潤總和。做企業(yè)的金融服務有著不可想象的巨大空間。
金融本質(zhì)上販賣的是風險，任何一個人，任何一個企業(yè)，只要能更好的給風險做定價，更準確的理解風險的高與低，金融就能承擔更低的違約。所以金融本身是風險定價的事，供應鏈恰恰提供了一個降低風險的武器。
供應鏈金融讓金融機構(gòu)獲得了無風險的收益，因此會受到金融行業(yè)的歡迎。阿里巴巴之所以展開小微企業(yè)的房貸業(yè)務，也是因為掌握了無窮無盡的小微企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
另一個例子是找鋼網(wǎng)。找鋼網(wǎng)可以提供倉儲服務，上游廠商把鋼放在庫存里，找鋼網(wǎng)給上游提供貸款，因為不還錢，鋼還在。銀行缺乏資產(chǎn)處置能力，無法把鋼賣出去，因此做不了找鋼網(wǎng)的生意。從為金融機構(gòu)提供數(shù)據(jù)，B2B供應鏈公司自己甚至可以顛覆金融機構(gòu)，直接提供貸款服務。
與單純的IT相比，B2B供應鏈是一個充滿了更多玩法的領(lǐng)域，剛剛開始釋放出價值。
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