天貓首席架構(gòu)師做快銷領(lǐng)域 SaaS 創(chuàng)業(yè)，卻覺得技術(shù)不是他們最高的那塊壁壘

數(shù)據(jù)顯示，我國快消品市場總規(guī)模在 1.8 ~ 2 億人民幣之間。由于供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)繁雜、終端門店量大卻小而散，出現(xiàn)了不少垂直快銷領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)公司。36氪介紹過的易訂貨、多啦訂貨、供天下等均從不同環(huán)節(jié)、角度切入。2012年起，位于杭州的500mi也一直在該領(lǐng)域探索。

可以說，500mi是一家典型的阿里系創(chuàng)業(yè)公司。CEO 李杰（花名葉孤城）原是天貓首席構(gòu)架師，在阿里的十年間，參與過早期淘寶研發(fā)及天貓商城的架構(gòu)工作。

模式上，成立至今500mi共經(jīng)歷過三次大的轉(zhuǎn)型。起初，500mi完全自營，為中小便利店提供貨源、倉儲物流、電商解決方案等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。由于模式過重，后來500mi由自營向加盟制轉(zhuǎn)變，通過“云超市”和“批發(fā)站”兩個(gè)產(chǎn)品，一面對接 C 端用戶和便利店，同時(shí)搭建了一個(gè)快銷品批發(fā)平臺，為便利店供貨。

葉孤城告訴36氪，今年6月他們的業(yè)務(wù)導(dǎo)向又發(fā)生了變化。“雖然之前就做 SaaS，但我們的策略是讓適合的商家加盟到我們的整個(gè)體系中來。但現(xiàn)在我們想把產(chǎn)品開放給更多用戶，用賣軟件的思路實(shí)現(xiàn)規(guī)?；??！?/p>

目前，以中小型便利店為核心，500mi能提供的具體產(chǎn)品包括門店 O2O 電商系統(tǒng)、B2B 批發(fā)商城以及全渠道的供貨商業(yè)務(wù)系統(tǒng)等。

從行業(yè)競爭角度看，市面上的快銷類 SaaS 軟件并不少。從葉孤城的個(gè)人背景來看，或許很多人都會覺得 500mi 的護(hù)城河是在技術(shù)方面，但葉孤城本人并不這么認(rèn)為。

“可能前期我們的技術(shù)在體驗(yàn)上會有優(yōu)勢，但這種壁壘并不是絕對的。相反，我會覺得在快銷領(lǐng)域，實(shí)操性經(jīng)驗(yàn)才是最大的門檻?！睋?jù)了解，為深入快銷行業(yè)，500mi自己也開了多家實(shí)體便利店，希望在實(shí)踐中找出中小超市最需要被改善的地方。

除了針對便利店的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，500mi還會為中大型商超提供系統(tǒng)定制服務(wù)，這也是當(dāng)下公司最主要的收入來源之一，據(jù)了解500mi已于2014年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，四年內(nèi) 500mi 已發(fā)展了 4000+ 網(wǎng)店，覆蓋了全國 150 多個(gè)城市，其中供貨商 500 多家，平均一家供貨商帶來 80 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)曾于去年獲得過來自賽富的 A 輪融資，現(xiàn)已開始接洽下一輪。