第一章  中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1.1宏觀環(huán)境分析

從2011年開始我國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度在世界GDP增速逐漸放緩?fù)瑫r(shí)也呈現(xiàn)出了持續(xù)下行的趨勢(shì)， 2015年，我國(guó)GDP增速為6.9%，是自1990年以來首次跌破7%的年份。從GDP增速指標(biāo)來看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行開始放緩。2015年作為我國(guó)“十二五”與“十三五”的交接年，預(yù)示著我國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)在“十三五”期間面臨“轉(zhuǎn)型、升級(jí)、改造”的攻堅(jiān)階段，經(jīng)濟(jì)的整個(gè)增速也會(huì)從高速增長(zhǎng)過渡到中高速甚至中速階段。

圖1.1：中國(guó)GDP與工業(yè)增加值增長(zhǎng)速度

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2013年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值（以下均按可比價(jià)格計(jì)算）比上年增長(zhǎng)9.7%，2014年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值（按可比價(jià)格計(jì)算）比上年增長(zhǎng)8.3%，2015年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)6.1%（低于2015年度國(guó)內(nèi)GDP6.9%的增速）。從數(shù)據(jù)來看，我國(guó)工業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)、國(guó)際GDP增速雙重放緩的經(jīng)濟(jì)下行壓力下直接呈現(xiàn)出了一路下滑的趨勢(shì)。

化工業(yè)作為我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域中最重要、最基礎(chǔ)的行業(yè)在工業(yè)增加值快速下降、全國(guó)經(jīng)濟(jì)減速換擋、全國(guó)重工業(yè)產(chǎn)能普遍結(jié)構(gòu)性過剩的三重壓力下，也首次迎來了以“調(diào)結(jié)構(gòu)、減產(chǎn)能、創(chuàng)新能源發(fā)展”為趨勢(shì)導(dǎo)向的前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。

1.2化工行業(yè)運(yùn)行情況

圖1.2：近三年我國(guó)化工行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況

在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境持續(xù)下行的壓力下，我國(guó)化工行業(yè)在主營(yíng)收入、利潤(rùn)總額以及投資額度分別遭遇了不同程度的增幅下降。從化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營(yíng)收入上來看，從2013年7.29萬億元人民幣增長(zhǎng)到2015年8.02萬億元人民幣，我國(guó)化工市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)突破了8萬億，但同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過10個(gè)百分點(diǎn)；從我國(guó)化工行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)利潤(rùn)收入來看，從2013年的年利潤(rùn)總額3598.5億元上漲到了2015年的年利潤(rùn)總額4028.9億元，同比增長(zhǎng)從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過5個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)總額雖有所上升但同比增速的下滑現(xiàn)狀說明了我國(guó)化工市場(chǎng)企業(yè)遇到了經(jīng)濟(jì)營(yíng)收的困境；從我國(guó)化工行業(yè)吸納社會(huì)資金的額度來看，從2013年的1.29萬億人民幣上漲到了2015年的1.44萬億人民幣，三年的同比增長(zhǎng)幅度下降了13個(gè)百分點(diǎn)。從化工行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)可以看出，我國(guó)化工行業(yè)迎來了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，同比增速持續(xù)下降，投資動(dòng)力不足”的局面。

圖1.3：現(xiàn)階段我國(guó)化工行業(yè)遭遇局面

在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上我國(guó)化工行業(yè)出現(xiàn)的一系列放緩的跡象表明了我國(guó)化工行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)與攻堅(jiān)階段所暴露出的眾多問題需要亟待解決。

首先與我國(guó)整個(gè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)走低有關(guān)，再加上化工業(yè)作為高污染行業(yè)也越來越受到國(guó)家環(huán)保政策的限制性發(fā)展。另外從內(nèi)在的原因來講，在整個(gè)石油化工行業(yè)中，化工行業(yè)較煉油業(yè)、石油天然氣開采業(yè)在產(chǎn)能過剩尤為突出，而且是一種結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，特別是在氯堿、化肥、輪胎、基礎(chǔ)化學(xué)原料制造等行業(yè)，結(jié)構(gòu)性過剩的表現(xiàn)方式就是化工行業(yè)的上、下游供需不平衡，出現(xiàn)供需矛盾，這個(gè)原因直接導(dǎo)致了化工行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在矛盾和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)壓力，另外受到基礎(chǔ)大宗化工的產(chǎn)能過剩的影響，與化工行業(yè)緊密相連的下游生產(chǎn)端的有效需要也出現(xiàn)了不足的現(xiàn)象并且這種問題會(huì)進(jìn)一步凸顯，隨著世界工業(yè)水平向環(huán)?；?、新能源化的發(fā)展趨勢(shì)的不斷的推進(jìn)，我國(guó)化工行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上和安全環(huán)保上都迎來了接連不斷的壓力，這一切原因也直接導(dǎo)致了我國(guó)化工行業(yè)出現(xiàn)了要素成本推高、利潤(rùn)增幅下降、稅負(fù)加重等表現(xiàn)?；谝陨习l(fā)展現(xiàn)狀，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，已成行業(yè)和企業(yè)的共識(shí)。

1.3化工行業(yè)政策環(huán)境

面對(duì)以上現(xiàn)狀，近兩年國(guó)家出臺(tái)了一系列對(duì)我國(guó)化工行業(yè)的發(fā)展起到了非常重要作用的相關(guān)政策。政策主要圍繞能源環(huán)保、安全保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)運(yùn)用等內(nèi)容展開。

從污染排放治理的角度先后出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)煤炭安全綠色開發(fā)和清潔高效利用的意見》、《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》、《石油煉制工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》、《關(guān)于規(guī)范煤制燃料示范工作的指導(dǎo)意見》、《揮發(fā)性有機(jī)物排污收費(fèi)試點(diǎn)辦法》等政策；另外化工行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)型的產(chǎn)業(yè)對(duì)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改善人民生活水平質(zhì)量上有著不可低估的作用，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新角度先后出臺(tái)了《2015年循環(huán)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)計(jì)劃》、《石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案》、《“一帶一路”中國(guó)企業(yè)路線圖》、《中國(guó)橡膠行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)綱要》、《促進(jìn)化工園區(qū)規(guī)范發(fā)展指導(dǎo)意見》、《關(guān)于加快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》、《工業(yè)強(qiáng)基2016專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》等政策。具體政策及主要內(nèi)容見《表一：近年化工行業(yè)國(guó)家級(jí)主要指導(dǎo)政策速覽》。

表一：近年化工行業(yè)國(guó)家級(jí)主要指導(dǎo)政策速覽

1.4產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口

圖1.4：化工業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程

“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“消費(fèi)升級(jí)”、“分享經(jīng)濟(jì)”等詞匯本身具有的理論性與強(qiáng)實(shí)踐性成為目前中國(guó)在經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大下，國(guó)家撬動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提升消費(fèi)水平等重要舉措的方法論與切入口。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)理論模式，改變了以往傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、交易、資金運(yùn)作以及流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)立運(yùn)作模式，是要把這些供應(yīng)鏈要素進(jìn)行打通，建立起來端到端的供應(yīng)鏈管理，諸如集詢價(jià)交易、信用評(píng)價(jià)、物流協(xié)同、金融支持、數(shù)據(jù)管理為一體的全流程協(xié)同運(yùn)作體系，最終實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與生態(tài)劃圈的健康落地。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新與再造，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部生命周期。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為這些傳統(tǒng)大宗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型路上起點(diǎn)與歸宿。我國(guó)化工業(yè)在與信息化的不斷結(jié)合上也迎來了 “互聯(lián)網(wǎng)+化工”的風(fēng)口，其中在技術(shù)方面由于物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、3D打印、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛擬應(yīng)用等技術(shù)的不斷注入，互聯(lián)網(wǎng)與化工行業(yè)的結(jié)合也涉及了化工研發(fā)、化工生產(chǎn)、化工分銷、化工金融、化工物流、化工智能等各個(gè)領(lǐng)域，從而激發(fā)出了傳統(tǒng)的線下化工商業(yè)模式裂變出了B2C/B2B/F2R/C2B/O2O/P2P等化工行業(yè)的電子商務(wù)模式，最終實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化、模型化、集成化為一體的化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

1.5傳統(tǒng)化工行業(yè)借力B2B電子商務(wù)的可行性

B2B電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)電商的一種典型代表，在與傳統(tǒng)化工業(yè)相互作用時(shí)，不僅表現(xiàn)出了化工行業(yè)自身具有天然的被電子商務(wù)改造的基因，當(dāng)然也存在需要克服的阻礙?；I(yè)作為我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域最基礎(chǔ)、最重要且最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游與工業(yè)領(lǐng)域的各行各業(yè)都有了方方面面關(guān)聯(lián)。產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要以石油、天然氣、煤、礦石、橡膠等物質(zhì)作為生產(chǎn)原料經(jīng)過加工制造等繁瑣程序生成制造化學(xué)制品的中間物，比如有柴油、汽油、烯烴等有機(jī)品、聚酯、合成氨、堿類以及各種礦類等，這些制品一方面可以直接進(jìn)行商業(yè)交換，另一方面成為化工各個(gè)子行業(yè)的加工材料，這些子行業(yè)不僅有塑料行業(yè)、化纖行業(yè)、化肥行業(yè)還有民用日化、橡膠輪胎等等，在整個(gè)化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，關(guān)聯(lián)的下游行業(yè)也是眾多，比如有環(huán)保行業(yè)、汽車行業(yè)、基建行業(yè)、能源行業(yè)、水利行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、紡織行業(yè)、快消行業(yè)等，可以說產(chǎn)業(yè)鏈的極其復(fù)雜和冗長(zhǎng)是整個(gè)化工行業(yè)異于其它行業(yè)的顯著特點(diǎn)。

圖1.5：化工業(yè)與B2B結(jié)合的難易點(diǎn)

B2B電子商務(wù)為落后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)指明了前進(jìn)的方向?；ば袠I(yè)在與B2B電子商務(wù)相互結(jié)合上有著天然的優(yōu)勢(shì)，首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大，適合B2B電商的發(fā)展，其次，國(guó)內(nèi)化工行業(yè)雖然上游生產(chǎn)企業(yè)較為集中，但是下游企業(yè)地域布局分散，而且這些下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時(shí)的化工品買賣雙方需要一個(gè)平臺(tái)，去打破信息不對(duì)稱與不透明的局面，第三，國(guó)內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時(shí)需要出現(xiàn)一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行分銷疏導(dǎo)。第四，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運(yùn)用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對(duì)比較龐雜導(dǎo)致的價(jià)格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺(tái)進(jìn)行連接第三方社會(huì)化物流資源進(jìn)行物流要素的合理分配及使用。

但需要清楚的認(rèn)識(shí)到，化工行業(yè)自身存在眾多的細(xì)分行業(yè)且每一個(gè)行業(yè)都有著高深的專業(yè)知識(shí)和技能，所以行業(yè)性壁壘較高，這就首先要求運(yùn)營(yíng)化工B2B平臺(tái)團(tuán)隊(duì)除了技術(shù)攻堅(jiān)者還需要有深耕化工的行業(yè)人，其次從供應(yīng)鏈的角度來講，傳統(tǒng)化工業(yè)的采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是強(qiáng)關(guān)系，如果單純的只想通過線上互聯(lián)的方式直接打破二者長(zhǎng)期形成的黏性，則會(huì)存在較大的困難，因?yàn)榫退闫脚_(tái)用戶引流成功，如果不積極思考怎樣加強(qiáng)客戶的粘性以及清晰平臺(tái)自身的盈利模式，則遲早會(huì)是自生自滅，最后在供應(yīng)鏈金融上，化工業(yè)作為大宗產(chǎn)業(yè)的一種，交易額度較大，交易雙方在進(jìn)行交易的過程中通常不是一次性完成付款，存在賬期問題，這一點(diǎn)也成為了線上發(fā)展B2B的關(guān)鍵難點(diǎn)，可以說與賬期相關(guān)的資金流問題的妥善解決也會(huì)加速線上交易的閉環(huán)。

作為B2B電商平臺(tái)本著“降本增效，改善供應(yīng)鏈管理”的實(shí)踐理念，一方面在縮短交易流程的同時(shí)，讓信息更加透明，另一方面也擴(kuò)充了上游供應(yīng)商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，并且還可以通過高附加值的產(chǎn)品和物流、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)為客戶提供了一應(yīng)俱全的解決方案，這一切都符合了我國(guó)現(xiàn)階段化工領(lǐng)域生產(chǎn)分銷渠道長(zhǎng)，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，交易效率嚴(yán)重低下等等的問題。

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