B2B作為中國電子商務的開端，從1999年發(fā)展至今，歷經(jīng)了B2B1.0向B2B2.0的轉變。隨著互聯(lián)網(wǎng)人的深耕細作，垂直領域的B2B從阿里、慧聰?shù)染C合B2B平臺剝離出來已成必然；作為B2B更加細分的領域——管道B2B電商的發(fā)展與整個B2B發(fā)展密不可分。我們先來看一組數(shù)據(jù)。

1999年6月，阿里巴巴的創(chuàng)立。B2B1.0模式開啟，主要為企業(yè)提供黃頁式信息以尋找商機。

2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線。B2B2.0模式步入交易階段。同年，阿里宣布香港退市。

2002年——2013年，中國管道商務網(wǎng)、管道網(wǎng)、中國管道網(wǎng)、百聯(lián)國際管道網(wǎng)等一系列管道B2B1.0網(wǎng)站紛紛上線。最早的管道B2B1.0網(wǎng)站中國管道商務網(wǎng)于2002年9月成立，時隔阿里巴巴成立3年之久。

2014年8月，管交網(wǎng)——專注于管道交易的電商平臺出現(xiàn)。至此，管道行業(yè)開始進入B2B2.0的初級階段。

以下是詳細分析。

管道B2B1.0模式：未成年的巨嬰

最初的管道網(wǎng)站之所以成立于02/03年，不得不提同一時期阿里巴巴獲得的B2B成績。2001年，阿里巴巴借助中國加入世界貿易組織這一政策紅利，為中小企業(yè)提供打開了海內外買賣市場的信息渠道。阿里本身也在2001年12月實現(xiàn)注冊用戶100萬，次年12月實現(xiàn)全年正現(xiàn)金流流入，成功踏出中國式B2B1.0模式。我們沒有確切的證據(jù)說早期的管道網(wǎng)站就是受阿里、慧聰?shù)葐l(fā)而建的，但是誰也不能忽視某個詞的巨大能量——影響力。

剛建立的管道網(wǎng)站如嬰兒，下意識的模仿阿里爸、慧聰媽的B2B1.0實屬正常。拿成立時間最早、最典型的中國管道商務網(wǎng)來說，它本身的定位就是中國管道第一門戶，主要還是通過互聯(lián)網(wǎng)信息架構方式服務于平臺上的管道企業(yè)（尤其是中小管道企業(yè)，即小B對小B），提供

1、管道資訊、采購、電子樣本等信息服務；

2、會員制的整體打包服務；

3、網(wǎng)絡廣告展示推廣等企業(yè)應用頻道。

中小管道企業(yè)則借平臺曝光自身企業(yè)信息，尋找供應商或采購商并最終達成交易。

至此，管道B2B1.0模式的內涵外延出來：管道B2B1.0模式是基于管道企業(yè)對企業(yè)（Businesss to Businesss）通過互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務等交換的模式。該階段基本處于信息匹配階段，未實現(xiàn)在線商城的交易閉環(huán)。

▲中國管道商務網(wǎng)首頁截圖

我們再來看一組管道網(wǎng)站更詳細的對比。

對比之下，管道B2B1.0階段存在以下特征：

1、完成to B黃頁信息發(fā)布功能，解決了商家信息搜索的難題，對管道市場起到輔助完善作用。

2、網(wǎng)站未能持續(xù)運營，缺少專業(yè)人員維護，不少網(wǎng)站最后直接流產(chǎn)。

3、小打小鬧，未形成信息規(guī)?；牧魍?，對整個管道產(chǎn)業(yè)鏈整合也幾乎無任何觸動。

所以，盡管02/03年市場已經(jīng)出現(xiàn)專門的管道B2B1.0網(wǎng)站，但是基于B2B行業(yè)發(fā)展的復雜性和管道行業(yè)團隊運營的局限性，管道B2B1.0模式注定是未成年的巨嬰，剩余的不死也僵。

管道B2B1.0向2.0轉變的發(fā)展與困境

不想當將軍的士兵不是好裁縫。同樣的，不想打通企業(yè)之間在線交易的B2B不是好平臺。阿里早在2004年就在積極探索擔保交易，與銀行合作探索企業(yè)擔保服務。然而一方面有意裁花花不開，阿里由于本身是綜合B2B平臺，涉及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈太廣泛，在線交易之路非常艱難。另一方面，無心插柳柳成蔭，阿里探索B2B交易沒有實現(xiàn)，卻催生了支付寶，玩轉了互聯(lián)網(wǎng)金融；同時，綜合平臺的限制性倒是給一些垂直領域的B2B提供了發(fā)展機會。正是這些空間叩開了B2B2.0的大門。

2012年，找鋼網(wǎng)上線，同年，阿里巴巴香港退市。

以找鋼網(wǎng)為代表的B2B2.0模式，從一開始提供就瞄準交易，不過前期因為行業(yè)的特殊性，以報價和免費撮合交易為主，2年時間低調做事，日均交易額突破15萬噸。

讓我們拉回到管道行業(yè)，2015年，對于管道行業(yè)是具有特殊意義的一年。因為這一年，專注于管道B2B電商交易的管交網(wǎng)正式上線。這對寂靜已久的管道B2B行業(yè)無疑是一股新鮮的血液。該股新鮮血液提出三點：

1、打造以中國為基準點的全球化大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，助力中國制造及相關工業(yè)化領域的深度融合。

2、通過大數(shù)據(jù)和市場需求分析，幫助行業(yè)擺脫同質化生產(chǎn)和惡性價格戰(zhàn)的困境。

3、面向管道行業(yè)，打通上下游，使交易更加高效、透明、便捷，降低傳統(tǒng)模式中不必要的流通成本，及時反饋終端市場需求！

野心不可謂不小。我們先來看下該網(wǎng)站首頁的部分界面。

備注：中間省略2F排水排污管3F電力電纜管4F特殊管道與配件的界面截圖

可以明顯看出：管道B2B2.0區(qū)別于B2B1.0關鍵點在于實現(xiàn)B2B在線交易（在線支付）。

而管道行業(yè)B2B2.0實現(xiàn)在線交易的難點在于：

1、如何建立健全B2B交易信用機制（信譽背書、擔保交易）；

2、如何打通全產(chǎn)業(yè)鏈，整合、管理管道資源；

3、從業(yè)人員年齡層在20——60歲，平均年齡在四五十歲左右，如何培養(yǎng)管道這一傳統(tǒng)行業(yè)在線交易的習慣；

4、最后一點也是最關鍵的一點：專業(yè)團隊的搭建與持續(xù)運營。

對此，作為目前管道行業(yè)唯一的專業(yè)管道B2B2.0電商交易平臺——管交網(wǎng)已經(jīng)迅速做出反應。

1、資源對接：與中機六院達成戰(zhàn)略合作方，強強聯(lián)合，布局伊朗、柬埔寨、斯里蘭卡；同時管交網(wǎng)也是阿里巴巴村淘管道類目唯一合作商；

2、全國戰(zhàn)略布局合伙人、水暖商店布局、大管家計劃：

管交網(wǎng)計劃布局全國30多個省級單位，近300個地級市，約2000個縣級單位的招募，2年內線下開通3000家水暖優(yōu)品連鎖店，實現(xiàn)20億的業(yè)績目標！

3、十三年從業(yè)背景，四十年傳承一統(tǒng)便于整合、管理管道資源；

4、四年管道電商成功運營經(jīng)驗，100余人電商專業(yè)團隊已是現(xiàn)成。

最后，從大方向分析，管道行業(yè)本身屬于中宗商品，是建材B2B領域的一個千億級市場，而非資本想要尋找的獨角獸——萬億級市場。正因為如此，行業(yè)的競爭還未像資本的力量進入鋼材市場那樣造成行業(yè)競爭激烈。這對管道行業(yè)來說，有利有弊，端看如何行業(yè)的風云人物如何把控了。

剖析：管道B2B2.0的未來走向

據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)研究：未來各行各業(yè)的B2B投資和創(chuàng)業(yè)的最佳時間在2014年——2017年。管道行業(yè)B2B因為起步時間晚，傳統(tǒng)行業(yè)改造升級困難較大，預計在2018年，該行業(yè)將形成定局。前期，該行業(yè)無法避免要走很長一段的線下資源整合過程。該過程需要人工撮合供需雙方，培養(yǎng)該行業(yè)的在線交易習慣也好，暴力拆遷、異地重建也好，直到供需雙方自主化進入互聯(lián)網(wǎng)交易階段為止。

從現(xiàn)在到21018年間，誰能真正鏈接管道B TO B，提供持續(xù)有價值的產(chǎn)品和服務，誰將毋庸置疑成為該行業(yè)的領導者！

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