2016年12月28日，在由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會上，找塑料CEO牟斌發(fā)表了主題為《B2B平臺價值的實現(xiàn)路徑》的講話。

會上牟斌分享了對B2B行業(yè)的認(rèn)識，他說道：“我覺得B2B的電商平臺，核心的價值是什么呢？就是降低成本、提高效率。所有的事情，你只要圍繞這兩點去做，那你就沒有做錯，方向肯定是對的。所以你看你自己在做的事情，對原有的行業(yè)的效率有沒有提高，成本有沒有降低，如果有你就符合B2B電商平臺核心的價值?！?/p>

會后，托比網(wǎng)記者對牟斌進行了專訪——

“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍英才”：不只是個人榮譽

2016年11月28日，牟斌獲廣州市天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才獎，成為4位天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才之一。

談及此次獲獎，牟斌最先想到的是感謝行業(yè)的蓬勃發(fā)展：“首先很慶幸選擇了B2B這個行業(yè)，是整個B2B行業(yè)的發(fā)展成就了找塑料，也成就了我個人。這離不開包括托比網(wǎng)在內(nèi)的媒體、中國B2B電子商務(wù)協(xié)會和B2B同行們的努力?！?/p>

同時牟斌表示，這也說明B2B的發(fā)展得到了政府以及社會各界更多的關(guān)注和支持。對于廣州這種千年商都，傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)非常發(fā)達(dá)，但是近些年正面臨嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型升級的難題，B2B為其提供了非常好的解決方案。

今年找塑料相繼被選為“廣州市電子商務(wù)示范企業(yè)”、“廣州市企業(yè)研發(fā)機構(gòu)”，牟斌本人也被推舉為當(dāng)?shù)氐娜舜蟠?，并且被授予了“廣州市天河區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”。對此，牟斌稱：“榮譽是屬于找塑料的，也是屬于B2B這個行業(yè)的，說明我們得到了主流的更多認(rèn)同和重視?！?/p>

而當(dāng)選人大代表之后，牟斌表示，會借助這一身份推動B2B行業(yè)發(fā)展：“當(dāng)選人大代表，是選民們對找塑料，也是對我本人的認(rèn)可和支持。既然承擔(dān)了選民們的托付，我肯定會盡職盡責(zé)履行好人大代表的責(zé)任，反應(yīng)選民的心聲，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會的發(fā)展，B2B的發(fā)展也是議題之一，因為這對當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)流通的轉(zhuǎn)型升級非常具有意義。”

行業(yè)格局已經(jīng)形成 盈利有三大關(guān)鍵詞

去年5月，面對托比網(wǎng)記者時牟斌曾說行業(yè)格局會在年底定型。站在年底再看這句話，牟斌依然堅持自己的觀點。

牟斌表示，過去一年B2B行業(yè)依然是創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域的熱點，行業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)成熟，出現(xiàn)了很多新的趨勢：

第一，行業(yè)格局已經(jīng)形成。每個行業(yè)的前幾名都已經(jīng)跑了出來，第一梯隊，第二梯隊的格局已基本定型。

第二，模式出現(xiàn)了多元化。許多平臺隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和深入，都找到了有自己特色的業(yè)務(wù)，模式出現(xiàn)了差異化，比如有傾向SAAS方向的，有傾向國際貿(mào)易方向的等等。

第三，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)整合的趨勢，走向集約化。過去一年行業(yè)中出現(xiàn)了一些并購事件，我覺得代表了未來的一種趨勢，經(jīng)過這兩年的群雄逐鹿，B2B行業(yè)會出現(xiàn)更多并購、整合，行業(yè)資源會越來越向幾個大平臺集中，最終走向集約化發(fā)展。

牟斌認(rèn)為，如果說B2B行業(yè)過去是量的增長的話，2017年會更多追求質(zhì)的增長。整個行業(yè)通過集約化方式走向質(zhì)的發(fā)展，各平臺也通過模式的差異化、管理能力的提升實現(xiàn)更加有質(zhì)量的增長。

在牟斌眼里，化塑行業(yè)B2B平臺的盈利方向不止一個：“只要給用戶，給行業(yè)帶來了價值，平臺肯定能夠獲得利益回報”，而具體到找塑料而言，牟斌認(rèn)為盈利有三大關(guān)鍵詞——

服務(wù)：現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)的利潤非常薄，如果通過貿(mào)易差價來盈利不僅盈利空間有限，而且平臺會失去了自身作為行業(yè)改良者的價值。B2B的盈利還是要依靠服務(wù)，依靠如物流、金融、改性等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，拉高單筆交易的毛利率；

終端用戶：對平臺來講，為終端企業(yè)提供服務(wù)更有保障，比如金融服務(wù)等。平臺提供服務(wù)時最需要的，就是下游終端用戶。對產(chǎn)業(yè)來說，為終端企業(yè)的服務(wù)也更具價值，因為終端才是產(chǎn)業(yè)鏈中真正的、最終的需求方；

規(guī)?；?/strong>B2B平臺的發(fā)展本身就是規(guī)模效應(yīng)，通過大交易量擴大盈利規(guī)模。

不管是找塑料的發(fā)展，還是牟斌獲得的各種榮譽，都離不開牟斌的努力。而對于牟斌，曾有業(yè)內(nèi)人如此評價——“富于激情，卻不冒進；敢于冒險，卻也沉淀”。