把線下的展會搬到線上，降低交流成本，提高交易效率。

涂料主要分為民用涂料和工業(yè)涂料。據(jù)統(tǒng)計，工業(yè)涂料占整個涂料份額的60%-70%。與民用涂料先生產(chǎn)再推廣不同，工業(yè)涂料需要根據(jù)客戶需求定制研發(fā)，每個項目單獨研發(fā)配方，之后再投入生產(chǎn)。

大型工業(yè)涂料企業(yè)往往有自己的研發(fā)團隊，中小企業(yè)則通常選擇技術(shù)外包，與涂料研究所等科研單位合作。不過，涂料涉及面廣，技術(shù)參差不齊，兩端極其分散。雙方尋找合作主要通過人脈，以及線下展會，效率低下。

據(jù)了解，36氪最近接觸的涂料界，主要想解決這種信息不對稱問題。就是搭建一個平臺，讓科研人員、工業(yè)涂料企業(yè)、原材料供應(yīng)商參與進來，降低交流成本，提高交易效率。

創(chuàng)始人房英杰稱，自己曾在涂料工業(yè)協(xié)會做了5年的展會服務(wù)，期間接觸了不少科研專家、企業(yè)老板，發(fā)現(xiàn)各方在尋求合作上存在很大的信息不對稱。于是琢磨做一套系統(tǒng)，將線下的展會交流形式搬到線上。

在技術(shù)和供應(yīng)商的審核方面，房英杰稱，工業(yè)涂料訂單碎片化、多批次，中小企業(yè)需要一個集中業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、管控客戶關(guān)系的互動平臺，目前主要是用戶自己上傳信息，企業(yè)可以在平臺上發(fā)布采購需求，供應(yīng)商和技術(shù)方可以發(fā)布產(chǎn)品和技術(shù)介紹，平臺會審核相應(yīng)的資質(zhì)。以科研人員為切入口，解決其技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的需求。科研人員在研發(fā)前，需要采購原材料樣品，這時可以順勢在平臺上拉上供應(yīng)商，形成標準化的數(shù)據(jù)庫，方便科研人員選擇。配方研發(fā)完成后，為了保證效果，中小企業(yè)必須購買指定廠商的配料，一般很少改變。而平臺上有了技術(shù)和原材料，中小企業(yè)會有上來采購的意愿。

房英杰介紹，B2B交易最難的是打破原有的經(jīng)銷商體系，把分散的營銷渠道、代理商、分銷商、大客戶等集中起來。