今天分享的是一個(gè)“古老”但又“時(shí)髦”的話題?！肮爬稀笔钦f人類從一開始就有了畜牧業(yè)，到現(xiàn)在有幾千年的歷史，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是最近十年開始興盛，怎么樣把這個(gè)最古老的行業(yè)嫁接到國(guó)內(nèi)現(xiàn)在最具時(shí)代特色的互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)行業(yè)融在一起怎么去發(fā)展?大北農(nóng)過去幾年來(lái)做了一些探索，有一些經(jīng)驗(yàn)也有一些教訓(xùn)。
第一，以前最有價(jià)值的東西，就像石油、現(xiàn)金、廠房、 地段，比如只要說是企業(yè)多大，一定要說多大的基地，多大的產(chǎn)能，這是我們以前判斷一個(gè)企業(yè)很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，大家不再談這些了，而更多的談我有多少流量，多少數(shù)據(jù)。未來(lái)衡量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是信用與粉絲。如果互聯(lián)網(wǎng)在我們農(nóng)牧行業(yè)真正能夠得到發(fā)展的話，其實(shí)往往這個(gè)信用對(duì)我們特別重要。而且有多少人跟著你在一起，形成你和他之間的交流，這是很重要的資源。
第二，人才選擇，如果選擇雇傭制，很難雇傭到優(yōu)秀的人才，如果選擇合伙制就不一樣了。最近自由職業(yè)者正在大量興起，人的個(gè)性被不斷釋放，人人都是微商，人人都是自媒體，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體。尤其是微信的產(chǎn)生，至少一個(gè)人有三個(gè)圈：一個(gè)是同學(xué)圈，一個(gè)是家人圈，一個(gè)是同事圈。每個(gè)圈都是一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)關(guān)系，這就是大家一起做事的好處。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)與人的關(guān)系發(fā)生了很大的變化。在農(nóng)耕社會(huì)的時(shí)候，生產(chǎn)單位是一家一戶。到了工業(yè)時(shí)期是雇傭關(guān)系，你是打工的，我是老板我雇傭你，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間會(huì)產(chǎn)生平等的關(guān)系，企業(yè)里的員工和老板，其實(shí)是合伙人關(guān)系。
第三，現(xiàn)在做企業(yè)，也是越來(lái)越難，但是，以創(chuàng)業(yè)文化為核心的思潮，開始崛起。很多企業(yè)在尋找新的動(dòng)力—— 創(chuàng)造力。所以，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造力是最重要的資源，而且創(chuàng)造力中文化是最重要的，文化比個(gè)人更重要。認(rèn)同文化的人在企業(yè)發(fā)展中會(huì)越來(lái)越好。
第四，一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)組織，或者說一個(gè)公司，在不斷地被模糊化。未來(lái)的組織不再是“公司 + 雇員”的模式， 而是“平臺(tái) + 個(gè)人”。相信在行業(yè)的未來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多的“職 業(yè)個(gè)人”，他們不屬于任何企業(yè)，但依托在一個(gè)大的平臺(tái)上。我們尋找的就是一個(gè)讓眾多的農(nóng)戶、企業(yè)一起共同創(chuàng)業(yè)，在一起形成一個(gè)小平臺(tái)或者是大平臺(tái)。未來(lái)，也許公司將會(huì)消失，但服務(wù)和平臺(tái)卻是永恒的。未來(lái)，也許很多方面都會(huì)改變，但是有兩方面是不會(huì)改變的：一個(gè)是“服務(wù)”，一個(gè)是“平臺(tái)”。
第五，下一代可能不是電商模式，而是去企業(yè)化，打破個(gè)人邊界。過去是商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)在是生態(tài)模式的創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)科技、文化與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合，只有這樣才是一個(gè)最完美的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——生態(tài)經(jīng)濟(jì)。包括大北農(nóng)在內(nèi)，我們前兩年一直在做的“豬聯(lián)網(wǎng)”(z.nxin.com)，只有養(yǎng)殖戶，只有豬場(chǎng)有錢賺，我們才有錢賺。做了豬聯(lián)網(wǎng)之后，我們認(rèn)識(shí)到，當(dāng)豬養(yǎng)好了，沒有病，把豬賣出去才會(huì)有錢賺。我們不但幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)好豬，還幫養(yǎng)殖戶把豬賣出去?？梢?， 豬聯(lián)網(wǎng)做的不僅僅是養(yǎng)豬的事情，而是在經(jīng)營(yíng)大的生態(tài)， 這就是我說的生態(tài)經(jīng)濟(jì)。
第六，互聯(lián)網(wǎng)人的形態(tài)正在悄悄改變。尤其是去年國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)正在從一個(gè)消費(fèi)型的互聯(lián)網(wǎng)， 開始向一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生變化，以前解決的是單體消費(fèi)者的個(gè)人生活體驗(yàn)，現(xiàn)在解決的是我們?nèi)绾晤嵏沧约旱纳a(chǎn)、研發(fā)、管理與金融。
第七，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈正在逆向打通。消費(fèi)開始決定生產(chǎn)，未來(lái)每件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)。很多企業(yè)在這個(gè)問題上做得非常好，賺了很多錢，過往的企業(yè)都是通過這樣的邏輯賺錢的。未來(lái)飼料企業(yè)將不會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)，C2F將是最主要的商業(yè)模式。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的機(jī)遇就是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。第一，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比很多小產(chǎn)業(yè)都要大得多。市場(chǎng)空間很大。舉一個(gè)例子，養(yǎng)豬行業(yè)，中國(guó)去年出欄生豬 7 億頭，帶動(dòng)的產(chǎn)值就是 1.4 萬(wàn)億元，這是非常巨大的。第二，畜牧產(chǎn)業(yè)非常落后，越落后的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)越多。第三，企業(yè)信息化水平也比較低，并且有大規(guī)模的用戶，交易環(huán)境差，交易成本高，這是目前的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的機(jī)遇是在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將產(chǎn)生在農(nóng)業(yè)行業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是最接地氣的。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)比較，如果他們是天上掉下來(lái)的，我們是地里長(zhǎng)出來(lái)的，而且農(nóng)民天生信任我們，與我們天天打交道，我們會(huì)懂得農(nóng)戶的語(yǔ)言，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他們不知道。他們可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)比較懂，可是我們知道農(nóng)戶的需求，如果能夠適當(dāng)?shù)貙⒒ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)工具與傳統(tǒng)企業(yè)融合在一起，傳統(tǒng)企業(yè)就是一個(gè)非常好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
去年很多互聯(lián)網(wǎng)界的人在說平臺(tái)的概念，現(xiàn)在我們?cè)谥v做生態(tài)圈的概念，在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)里，沒有一家企業(yè)是可以獨(dú)善其身的，包括像大北農(nóng)這樣的企業(yè)。如果他只賣東西是不能存活的。下一階段，包括所有的農(nóng)牧企業(yè)都是這樣。 未來(lái)一個(gè)單打獨(dú)斗的企業(yè)是沒有意義的。
我們是傳統(tǒng)企業(yè)出身，不能拋棄所有的東西，丟掉廠房，丟掉客戶?不可能。我們要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)去做，但是又要知道我們的下一代是什么?；ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)，有一個(gè)觀點(diǎn)就是后天觀。就是你活到今天一定知道后天是什么樣的，然后倒推今天你應(yīng)該怎么活。我們以后的產(chǎn)業(yè)模式是什么，回過來(lái)看我們現(xiàn)在的模式應(yīng)該是什么樣的，最后決定我們是以什么樣的姿態(tài)和態(tài)度去做。我認(rèn)為不管是什么，互聯(lián)網(wǎng)思維或商業(yè)模式，不要拋棄我們的農(nóng)業(yè)。也就是說山還是那個(gè)山，河還是那條河，做農(nóng)業(yè)的不要把最核心的東西丟掉。
其實(shí)缺少實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是空中樓閣?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 農(nóng)業(yè)，這是什么關(guān)系?互聯(lián)網(wǎng)就是翅膀，農(nóng)業(yè)是身體。如果沒有翅膀，照樣可以活得很好，只不過飛不起來(lái)而已。千萬(wàn)不要為了翅膀把身體丟了。不要羨慕 BAT 有什么，其實(shí)他們那些優(yōu)勢(shì)，我們是花多少精力也做不到的，但他們做我們的也做不好，關(guān)鍵是要看自己做什么。所以堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)，就是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具提升管理經(jīng)營(yíng)效率。利用互聯(lián)網(wǎng)改造經(jīng)營(yíng)體系，改變商業(yè)模式，增加價(jià)值。
下面簡(jiǎn)單跟大家講一下，我們?nèi)陙?lái)總結(jié)和提煉的一些想法。
一是“協(xié)作”。將眾多的行業(yè)聯(lián)在一起，對(duì)手與對(duì)手的合作，與同行的合作都是基本的。還有企業(yè)內(nèi)的合作。合作就是融入、開放、共享和互助。山頭主義是阻礙團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大障礙。企業(yè)里面會(huì)有各個(gè)派別，我是哪個(gè)學(xué)校的，誰(shuí)和我是同鄉(xiāng)，這個(gè)是完全不行的思維。對(duì)于企業(yè)也是，一些企業(yè)關(guān)系比較緊密，一些企業(yè)不緊密，合在一起打?qū)Ψ剑@樣只能是互相殘殺。
生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有絕對(duì)的部門邊界，只有大大小小的項(xiàng)目組。所以，我們一直不再去按部門來(lái)分類，我們幾乎是沒有部門的，都是項(xiàng)目組?，F(xiàn)場(chǎng)抽人組建項(xiàng)目組，結(jié)束之后又回到自己的崗位去。如果部門太多，會(huì)影響這個(gè)公司的發(fā)展。部門多了，可以利于分工，有利于專業(yè)化。在企業(yè)里面，要避免個(gè)人英雄主義，你可以領(lǐng)舞，但不可以獨(dú)舞。擴(kuò)展自己的心靈邊疆，多談我們，少談我，多談兄弟單位，少談本部門。這些涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的合作，內(nèi)部的合作，企業(yè)里哪些人有協(xié)作精神，協(xié)作精神是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的精神之一，而不是說什么商業(yè)模式。這是最重要的，當(dāng)然以前也有，現(xiàn)在必須要有。
第二個(gè)是“顛覆”。現(xiàn)在顛覆談得有點(diǎn)過，很多人說，我是做飼料的，怎么顛覆?希望創(chuàng)新，希望突破，希望摧毀固有的模式，包括管理模式、經(jīng)濟(jì)模式、員工的心智模式。每一個(gè)過程，都是通過小小的微創(chuàng)新，積少成多。如何做到這點(diǎn)?格式化自己的大腦，把自己的內(nèi)存空出來(lái)。電腦工作時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)很慢，重啟之后再開就會(huì)很快。這樣就可以像瘋子一樣思考問題，想別人所未想，做別人所不敢做。
舉一個(gè)例子，我在過去大概十年左右的時(shí)間里，思維模式很簡(jiǎn)單，就是如何把產(chǎn)品做得更極致，然后通過經(jīng)銷商渠道商賣給養(yǎng)殖戶。在過往的飼料企業(yè)，這種模式是很好的，但在互聯(lián)網(wǎng)模式下來(lái)看效率就太差了，我們盡管有一萬(wàn)多人，有大量的非常專業(yè)的人員、專家、教授。但是一個(gè)人一天只能實(shí)現(xiàn)很少的工作量，開車來(lái)回一天就只服務(wù)一個(gè)豬場(chǎng)。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，有很多的豬場(chǎng)需要提供服務(wù)，怎么辦?希望通過一個(gè)工具，這個(gè)工具比如說豬聯(lián)網(wǎng)，做什么呢?首先做的事情不是說讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，初衷是讓豬場(chǎng)都能夠通過豬聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)并與我們聯(lián)系，而所有的非常有能力的服務(wù)人員，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠進(jìn)行一對(duì)多的服務(wù)，以前是一對(duì)一，現(xiàn)在是一對(duì)多，這樣服務(wù)成本就會(huì)大幅降低。這是做豬聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。
在豬聯(lián)網(wǎng)可以看到豬的各個(gè)方面的情況。當(dāng)看到一頭豬發(fā)病的時(shí)候，我們可以通過大數(shù)據(jù)判斷是個(gè)體事件還是群體事件。如果是個(gè)體事件很簡(jiǎn)單，如果是群體事件就要集體防疫。我們可以告訴老板什么時(shí)候配種，什么時(shí)候免疫，這都是專家要做的事情，有了豬聯(lián)網(wǎng)這些東西將完全會(huì)被電腦代替，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠多了，豬聯(lián)網(wǎng)會(huì)提醒他們，通過電腦，手機(jī)來(lái)告訴他們。
這就是我們希望能夠通過豬聯(lián)網(wǎng)做的。這樣能做好，可以改變整個(gè)中國(guó)畜牧企業(yè)，尤其是飼料企業(yè)的很多工作模式。以前是帶著藥箱去做服務(wù)，現(xiàn)在不是，是拿著手機(jī)和平板，配著很多工具，有針對(duì)性的，分門別類，效率非常高的去解決一對(duì)多的服務(wù)。到那個(gè)時(shí)候，不需要那么多人，但能夠?yàn)楹芏嗥髽I(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)。因?yàn)槭袌?chǎng)延長(zhǎng)了，知識(shí)水平通過互聯(lián)網(wǎng)得到了巨大的改善。圍繞這個(gè)，包括目標(biāo)，思想，機(jī)制，團(tuán)隊(duì)，管理與氣質(zhì)，我們都要全新打造。
第三是“快”。如果你不快，就很難和別人競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，很多人喜歡談戰(zhàn)略，談戰(zhàn)術(shù)，但我們最近兩年也不再談這個(gè)了，因?yàn)槲磥?lái)，在互聯(lián)網(wǎng)下，真不知道會(huì)怎么樣，包括飼料行業(yè)和養(yǎng)豬行業(yè)。希望戰(zhàn)術(shù)上不求看得太遠(yuǎn)，但是要小步快跑。輕量布局。
第四是“極致體驗(yàn)”。就是給我們的客戶帶來(lái)簡(jiǎn)單，輕松，意外的感覺。你賣一堆飼料給養(yǎng)殖戶，他感覺到你的產(chǎn)品很好，品質(zhì)很好，這不是極致，這是本身應(yīng)該提供的。但你提供的是他沒有想到的東西，這是極致。極致包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品上的，還有就是服務(wù)上的。產(chǎn)品要足夠極致，要講究工匠精神和給用戶想不到的很強(qiáng)的迭代計(jì)劃。
第五是“共享整合”。淡化公司的邊界天下萬(wàn)物能夠?yàn)槲宜?，從重資源走向輕資源。不要為了擴(kuò)大產(chǎn)能天天去圈地。小米沒有幾家手機(jī)店，照樣可以賣出很多的手機(jī)，比起傳統(tǒng)的廠商，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)很強(qiáng)。包括人才，以前為了好的人才，不惜重金雇傭過來(lái)，這個(gè)對(duì)嗎?以前是對(duì)的。但現(xiàn)在如果他是很厲害的人才，不是占有他。頂尖的人才一定是行業(yè)共享的，因?yàn)樗凶约邯?dú)立的思想，最重要的不是擁有人才而是重用人才。
第六就是“做成圈子”。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過線上線下，最大可能做社群。最近大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的養(yǎng)殖合作社，這是一個(gè)最基本的社群模式，是非常好的。大北農(nóng)以前也是這樣的思維，包括我們以前通過線上訂貨，線下提供服務(wù)，從2012年開始，幾乎95%以上的飼料，都是通過網(wǎng)上訂貨的。未來(lái)是服務(wù)業(yè)，就是有平臺(tái) + 眾多手藝人。希望通過一個(gè)平臺(tái)可以集合各種各樣的人才，可為我所用，也可為行業(yè)所用。未來(lái)的制造業(yè)就是平臺(tái) + 眾多品牌商。希望在這個(gè)平臺(tái)上聚攏在座的各位，形成非常有影響力的圈子。
第七就是“簡(jiǎn)單”。把公司變輕，把資產(chǎn)變輕。把產(chǎn)品做精，把團(tuán)隊(duì)做小。總裁、大區(qū)經(jīng)理、小區(qū)、業(yè)務(wù)員、客戶各層級(jí)，一定要去梳理，去除師旅團(tuán)，混合編隊(duì)，建立精英小團(tuán)隊(duì)。讓層級(jí)變少，利用大數(shù)據(jù)，平臺(tái)化，全通道溝通。如果沒有做大數(shù)據(jù)管理，沒有做平臺(tái)化，沒有任何準(zhǔn)備肯定不行。但是大北農(nóng)不一樣，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都在一個(gè)大的平臺(tái)上，我們一定是向系統(tǒng)要數(shù)據(jù)。如果不做到這一點(diǎn)，扁平化是沒有辦法的，扁平化的基礎(chǔ)一定是信息獲取能力非常平臺(tái)化，才可以做到。把管理變淡，提倡自管理，輕流程，簡(jiǎn)單粗暴高效管理模式。還舉蘋果手機(jī)的例子，他只有一個(gè)價(jià)格，小米的手機(jī)也是只有一個(gè)價(jià)格?？墒俏覀兡?，不同區(qū)域、不同客戶的價(jià)格太多了。應(yīng)該是在產(chǎn)品和服務(wù)商去服務(wù)客戶，而不是說從價(jià)格上去吸引客戶。
第八是精準(zhǔn)。要精準(zhǔn)定位，從小到大，先做試點(diǎn)，從點(diǎn)到面。切忌砸錢燒錢式的推廣。比如說滴滴打車，這個(gè)是補(bǔ)貼的，但是快車是賺錢的。樂視是賺錢的，電視是以成本價(jià)賣給你，但在線看電影是收費(fèi)的。因?yàn)槟憧措娨曇欢ㄊ峭ㄟ^賬號(hào)看的，不是像平常的電視一樣。你看什么節(jié)目， 他都知道，通過這樣來(lái)知道未來(lái)雇傭哪個(gè)演員來(lái)演電視劇。大量業(yè)務(wù)要去做調(diào)研，這樣的信息傳遞效率很低，最好的解決方案是直接讓用戶與產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接。
第九是“做起來(lái)要兇猛”，但你看準(zhǔn)了一件事情下手一定不要手軟，要快、猛、兇。
所有成功的企業(yè)都是不斷進(jìn)化的企業(yè)，唯有進(jìn)化值得信仰，唯有投身進(jìn)化方可在進(jìn)化中求生。未來(lái)，這么多企業(yè)不一定都存在，但這里一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)獨(dú)角獸或者是巨無(wú)霸，因?yàn)槲覀兌荚谑褂闷舐?lián)網(wǎng)。(作者：農(nóng)信互聯(lián)總裁 薛素文)
作者簡(jiǎn)介：
薛素文，1996年加入大北農(nóng)集團(tuán)，先后出任CFO，CIO，常務(wù)副總裁，董事，全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)體系建設(shè)與整合，信息化戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，在大北農(nóng)集團(tuán)員工持股制度，企業(yè)IPO，企業(yè)流程建設(shè)、內(nèi)部控制，建立和提升高效的財(cái)務(wù)和信息化體系方面做出了重要貢獻(xiàn)。
薛素文曾獲評(píng)2010年度中國(guó)十大優(yōu)秀CFO、2013年度中國(guó)杰出CFO年度人物、中國(guó)10大資本運(yùn)營(yíng)TOPCFO、中國(guó)信息化十大杰出CIO、2014年度中國(guó)畜牧行業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物。
2015年2月8日，北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司正式揭牌成立，薛素文出任農(nóng)信互聯(lián)總裁。
農(nóng)信互聯(lián)，中國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+金融平臺(tái)生態(tài)圈企業(yè)，專注于”用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)”的使命，致力于成為服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
