當價值鏈發(fā)生調整的時候，企業(yè)的核心價值是否會發(fā)生變化，企業(yè)的供應鏈架構是否會受到沖擊，是堅守還是變革，值得我們思考。

過去研究供應鏈架構，往往以企業(yè)為對象，從單一鏈條展開，關注供應鏈上的核心企業(yè)（鏈主）與非核心企業(yè)（鏈屬）之間如何進行有效協(xié)同，從而提升單一供應鏈的效率和價值，并與其它供應鏈展開競爭。

為了確保競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內生循環(huán)，這是“封閉式企業(yè)供應鏈體系”。

近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升，供應鏈架構的內涵和外延正在不斷拓展，出現(xiàn)了產業(yè)/平臺供應鏈的概念。

在供應鏈網(wǎng)絡中，產業(yè)B2B平臺方同時為多條供應鏈服務，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺，形成了“企業(yè)（N）+產業(yè)平臺(1)+企業(yè)(M)”的模式。

為了提高服務效率，平臺往往強調共享。因其體系開放，外生循環(huán)，這是“開放式產業(yè)平臺供應鏈體系”。

過去第三方企業(yè)重點關注的是三流中的某個流，如物流企業(yè)關注的是“實物流”，IT企業(yè)關注的是“信息流”，金融機構關注的是“資金流”，還不能稱之為真正意義上的供應鏈管理。在以品牌企業(yè)為核心的“封閉式供應鏈體系中”，控盤的是核心企業(yè)，即“鏈主”。鏈主是三流的整合者，它可以選擇不同的物流企業(yè)、金融機構、信息系統(tǒng)來為其服務。

然而，當?shù)谌椒掌髽I(yè)對三流進行有效整合之后，它就能夠脫離原有的“封閉式供應鏈”，轉而成為“開放式供應鏈”的主導者了。在某種意義上，這些產業(yè)平臺方因為整合了“資金流、實物流、信息流”，甚至有能力成為多個供應鏈鏈條上“鏈主”。所以，我們判斷誰是鏈主，與它在供應鏈上的位置沒有關系，而取決于它是否掌握了供應鏈的核心，即“三流”。

一、“封閉式企業(yè)供應鏈體系”的架構重點

1、供應鏈結構：推拉結合，核心企業(yè)控制三流

通過“兩向一點、推拉結合”，來降低牛鞭效應對供應鏈造成的影響。核心企業(yè)地位的強弱體現(xiàn)在其對該封閉鏈條三流（資金流、實物流、信息流）的掌控力上。

2、資金流：關注企業(yè)現(xiàn)金周期、供應鏈1+N模式

包括兩部分，第一部分是現(xiàn)金周期，我們希望做成是負數(shù)（天），這樣企業(yè)可以做到資金不斷流，大大提升了企業(yè)的生存和競爭能力；第二部分是嘗試使用供應鏈金融工具。作為鏈主，可以利用自身資源推行1+N模式，提高上下游資金的使用效率和控制力。

3、實物流：關注外包與自建的合理規(guī)劃，輕和重的合理搭配

對于核心競爭力部分要堅持自建，而且要敢于投資、敢于重資產。而對于非核心競爭力部分可以選擇外包，3PL、VMI、IT外包都有相當成熟的案例。

4、信息流：關注信息協(xié)同的等級

上下游協(xié)同，主要是打通信息的共享機制，可以使用S&OP、CPFR、CRM、SRM、EDI等方法、工具、系統(tǒng)來解決上下游信息共享的問題。然而，封閉式供應鏈共享的難點在于信任和競爭的博弈。一方面要相信自己的合作伙伴，另一方面又要防著合作伙伴把信息分享給競爭對手。因此，封閉式供應鏈體系在協(xié)同上強調戰(zhàn)略合作+信用背書：不同的信用、不同的關系、不同的信息共享等級。在某種程度上，這也阻礙了產業(yè)的發(fā)展。

二、“開放式產業(yè)平臺供應鏈體系”的架構重點

1、供應鏈結構：關注路徑和效率的優(yōu)化，平臺企業(yè)整合三流

所謂路徑/效率優(yōu)化，即通過產業(yè)平臺減少供應鏈上的非增值路徑，但前提是平臺要有足夠的能力來整合三流。因產業(yè)平臺是一個開放式平臺，應該通過有效整合三流來提供服務和價值，且避免與上下游發(fā)生過多的競爭。

2、資金流：提供供應鏈N+1+M服務，提供信用，風控是關鍵

在資金流上，產業(yè)平臺作為第三方，可以依托上下游交易提供豐富的供應鏈金融產品，并通過控制物權、數(shù)據(jù)、交易等來提供信用。由此，風控體系就自然而然地成為了平臺資金流架構的關鍵點了。

3、實物流：提供物流增值服務，盡可能控制貨權

由于為海量的上下游提供服務，物流的規(guī)模效率大大提升。物流企業(yè)重資產投入所產生的競爭優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢得以體現(xiàn)。加上物流服務可以控制貨權，為供應鏈金融服務提供了良好的信用支撐。

4、信息流：信息共享，大數(shù)據(jù)和反向定制

信息流是平臺的關鍵抓手，實物流可以不走、資金流可能不過，但是如果沒有了信息流動，平臺就完全失去了價值。因此，無論自營還是撮合，無論初級模式還是終極模式，信息系統(tǒng)的投入是所有產業(yè)平臺都繞不過去的課題。掌握了信息流，才有了大數(shù)據(jù)的基礎，才有可能未來走向C2M/C2B反向定制。

未來的供應鏈一定是“封閉”和“開放”二者皆有。強勢企業(yè)可以繼續(xù)深耕經營其封閉供應鏈，保持其競爭優(yōu)勢。而弱勢企業(yè)則需要抱團取暖，依托平臺提供的供應鏈服務來與大企業(yè)集團展開競爭。