家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)中裝速配已于今年6月完成8000萬(wàn)元A+輪融資。本輪融資由梧桐樹資本、青松基金、萬(wàn)融資本投資，極值資本為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

此前，中裝速配已完成由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，東方富海、鵬峰榮承跟投的A輪融資，以及東方富海領(lǐng)投，鵬峰榮承跟投的天使輪融資。

梧桐樹資本童瑋亮

作為中裝速配投資方，梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮表示：

2萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)存在廣闊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造機(jī)會(huì)，中裝速配依托豐富的建材廠家資源和家裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張，切實(shí)為裝企提供營(yíng)銷獲客和主材供應(yīng)鏈賦能，有效提升裝企的盈利能力，非常符合梧桐樹資本產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯。我們非常高興能和中裝速配團(tuán)隊(duì)一起參與到中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)的變革之中。

在政策支持和市場(chǎng)變革的催化下應(yīng)運(yùn)而生

2015年，國(guó)家關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重大政策頒布，這也是第三次商業(yè)改革，國(guó)家對(duì)于促進(jìn)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域新業(yè)態(tài)、新模式的健康發(fā)展提供了政策上的支持。同時(shí)伴隨著國(guó)家城市化進(jìn)程和房地產(chǎn)業(yè)精裝交付的趨勢(shì)，泛家裝行業(yè)表現(xiàn)出整體需求高速增長(zhǎng)、局部地區(qū)和業(yè)態(tài)生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)極不均衡的現(xiàn)狀。

2017年5月，創(chuàng)始人戴洪亮帶領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)搭建了“中裝速配”家居建材供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，從三、四、 五線中小型家裝企業(yè)切入整個(gè)建材供應(yīng)鏈行業(yè)。伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品力提升，上游供給側(cè)已經(jīng)整合包括近百個(gè)一線主流建材品牌工廠直采，并逐步走向上游、實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品。下游渠道經(jīng)過兩年來(lái)的拓展，現(xiàn)在已經(jīng)布局?jǐn)?shù)百城市區(qū)域、與數(shù)千個(gè)裝企會(huì)員達(dá)成戰(zhàn)略合作，已成為泛家裝行業(yè)不容忽視的重要渠道。

作為家居建材行業(yè)國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)布局最廣的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，中裝速配全維賦能和全參與者視角、全行業(yè)高度，必將對(duì)整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要積極的推動(dòng)作用。

為裝修公司提供供應(yīng)鏈服務(wù)，為泛家裝行業(yè)提供整合賦能平臺(tái)，提高信息交互效率、降低產(chǎn)品流通成本、拓展?fàn)I銷渠道網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化會(huì)員服務(wù)獲取收益，這個(gè)市場(chǎng)非常值得想象，具有非常大的發(fā)展空間。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建to B行業(yè)核心壁壘

隨著房地產(chǎn)精裝交付以及家裝消費(fèi)行為的改變，泛家裝行業(yè)呈現(xiàn)出三個(gè)趨勢(shì)，家裝服務(wù)提供整裝化，消費(fèi)者線上決策提前化，建材銷售渠道2B化，帶來(lái)的直接影響就是終端零售店面自然客流銳減，家裝、建材企業(yè)獲客成本激增。

供給端生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到2B渠道的重要性，但能力不匹配、經(jīng)驗(yàn)上不足、基因不適合，導(dǎo)致絕大多數(shù)的品牌方也是心有余而力不足。

市場(chǎng)增量仍在，行業(yè)變局在即，專業(yè)領(lǐng)域的需求必將爆發(fā)。中裝速配的誕生正逢其時(shí)，從模式規(guī)劃、到賦能路線、中裝速配的可協(xié)調(diào)資源、其團(tuán)隊(duì)能力配置、核心成員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都無(wú)可比擬。

中裝速配不僅是模式的創(chuàng)新，更重要的是通過技術(shù)的創(chuàng)新帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新，打破裝修行業(yè)信息不對(duì)稱格局，讓家裝標(biāo)準(zhǔn)化交付成為可能，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)做出示范性案例。在建材供應(yīng)鏈S2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)賽道中，中裝速配的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，這取決于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從第一天就認(rèn)清行業(yè)的核心壁壘在哪里，并一步步在混沌的局面中建立起中裝速配平臺(tái)，從企業(yè)定位到平臺(tái)搭建，從供給側(cè)到渠道側(cè)的

布局，從價(jià)值賦能上溯到金融賦能，這點(diǎn)在整個(gè)賽道中，都是獨(dú)樹一幟的。

定位家居建材領(lǐng)域的COSTCO

過去兩年，中裝在戰(zhàn)略會(huì)員布局不斷開疆拓土的基礎(chǔ)上，也實(shí)現(xiàn)了建材采購(gòu)業(yè)務(wù)和會(huì)員服務(wù)的的同步提升，充分證明了團(tuán)隊(duì)在商務(wù)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、體系維護(hù)、專業(yè)服務(wù)的能力。未來(lái)，中裝將在在泛家裝全行業(yè)B端參與角色實(shí)現(xiàn)多維賦能，包括：渠道交互、信息傳遞、內(nèi)容知識(shí)、場(chǎng)景工具、營(yíng)銷傳播、分銷裂變機(jī)制、產(chǎn)品服務(wù)供給、效率工具、工程協(xié)助、金融賦能等。

中裝平臺(tái)現(xiàn)階段提供包含瓷磚地板、衛(wèi)浴廚房、全屋定制、門窗吊頂、廚衛(wèi)電器、涂料燈飾、壁布窗簾、軟裝家具、舒適系統(tǒng)等九大品類，100多個(gè)一線品牌的數(shù)千個(gè)精選優(yōu)質(zhì)單品。行業(yè)生態(tài)鏈為工廠、裝企、材料商、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、家居顧問、裝修技師八個(gè)B端角色提供內(nèi)容、營(yíng)銷、社群、交易、分銷的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

中裝的賦能體系打破了材料商、中小零售商、服務(wù)商、消費(fèi)者之間的私域流量壁壘，實(shí)現(xiàn)了一鍵解惑、一鍵推薦、一鍵分享、一鍵代發(fā)。銷售方借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)拉新裂變，能有效降低整體營(yíng)銷獲客成本。

中裝速配目前以三線以下城市、中小裝企建材供應(yīng)鏈需求為切入口，這是一個(gè)會(huì)員制的封閉式供應(yīng)服務(wù)體系，你可以理解為它是家居建材領(lǐng)域的COSTCO。其站位精準(zhǔn)、可以說(shuō)緊緊扼住了建材供應(yīng)非零售專業(yè)渠道的咽喉。從已實(shí)現(xiàn)布局和顯示出的強(qiáng)勁成績(jī)來(lái)看，未來(lái)高速成長(zhǎng)可期、行業(yè)格局地位隱現(xiàn)。

本輪融資完成后，將為中裝速配下一步的高速發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能。中裝速配將升級(jí)供應(yīng)鏈以加速推進(jìn)裝企數(shù)字化的進(jìn)程。針對(duì)泛家裝領(lǐng)域的各類B端參與角色，中裝將持續(xù)打造更專業(yè)的、多維度全場(chǎng)景的行業(yè)互聯(lián)生態(tài)+賦能工具體系+平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制。通過確定可控的渠道需求，以產(chǎn)品力為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化上游供給結(jié)構(gòu)。繼續(xù)提升品牌及完善品類結(jié)構(gòu)覆蓋，通過需求側(cè)信息資源的整合調(diào)配，進(jìn)一步優(yōu)化供給側(cè)成本。

與此同時(shí)，中裝速配將進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)體系架構(gòu)基礎(chǔ)，并加大技術(shù)研發(fā)投入，讓中裝速配繼續(xù)領(lǐng)跑并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

中裝速配小檔案

【簡(jiǎn)介】

成立于2017年5月，定位家裝建材行業(yè)B2B的在線COSTCO。中裝速配依托團(tuán)隊(duì)深厚的家裝建材行業(yè)背景和資源，自主研發(fā)多款數(shù)字化工具，為下沉市場(chǎng)的中小家裝公司提供SaaS軟件和一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，工具軟件包括“用料大師”、“獲客大師”、“轉(zhuǎn)化大師”等，全方位提升裝企的獲客能力和整裝服務(wù)能力。目前已整合近百個(gè)一線主流建材品牌廠家，并與數(shù)千家裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作。

【歷史融資】

A+輪投資方為梧桐樹資本、青松基金、萬(wàn)融資本，極值資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前曾獲得銀河系創(chuàng)投、東方富海、鵬峰榮承投資。