托比網(wǎng)消息，第五屆“中國工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇”將于7月30日在廣州舉行，本次會議由托比網(wǎng)主辦。會議一年一度，本屆會議是首次移師廣州進行。
日前初版流程已經問世，為方便企業(yè)組團參會需求，幫助企業(yè)節(jié)省參會成本，現(xiàn)推出“團購票”。
會議流程出爐
從流程來看，國內領先的工業(yè)品數(shù)字化企業(yè)均將參與本次會議，怡合達、咸亨國際、蓋盟達（固安捷）、鑫方盛、晉順芯工業(yè)品等企業(yè)，均在其列。
華南是中國經濟的發(fā)動機，聚集了大量傳統(tǒng)的生產制造及工業(yè)品貿易商，這也是本次會議的重要根基。預計將有大量傳統(tǒng)企業(yè)參與本次會議，并從中受到啟發(fā)，獲取商業(yè)合作機會。
2022年隨著一季度末蔓延至二季度的疫情影響，供應鏈的確定性、穩(wěn)定性價值被抬到前所未有的高度。三年里，供應鏈的變化一直很少被預判到。從最初預估供應鏈斷裂可能性的不足，乃至供應鏈恢復期的樂觀估計，再到此次核心制造區(qū)域供應鏈徹底停擺帶來的影響，最終將很多企業(yè)重新思考供應鏈戰(zhàn)略，重新考量國內的生產基地布局等納入考量。在國內目前相對穩(wěn)定的以江浙滬為代表的華東供應鏈區(qū)域中心，以廣深一線為代表的華南供應鏈區(qū)域中心之外，新的供應鏈結構，產業(yè)帶如何重構尤其值得關注。是從華東向華南的回流，還是在華東和華南中間的某地形成新的供應鏈區(qū)域中心，抑或華中、西南地區(qū)也將有機會分一杯羹，都是值得關注的大話題。如若這一大背景得以落地，將有更多的新建制造業(yè)投資落地，也意味著有一系列圍繞著鏈主企業(yè)的產業(yè)鏈將遷徙或者新建，如何從工程場景切入這一此前所料未及的結構性增量市場，值得關注，而持久的供應鏈配套能力也將為企業(yè)帶來跨年復購的業(yè)務價值。在此次會議上，我們將邀請高校教授呈現(xiàn)這方面的分析與思考。
企業(yè)采購
面向大型超大型企業(yè)采購，在早期的突擊連接進央企、國企等企業(yè)的采購平臺之外，行業(yè)的發(fā)展進入深水區(qū)。如何才能經營好面向大型客戶的一盤貨，實現(xiàn)企業(yè)的差異化優(yōu)勢？提供面向單一行業(yè)，乃至多行業(yè)的產品優(yōu)勢乃至解決方案優(yōu)勢幾乎成為主要競爭廠商的重要競爭策略。企業(yè)多年的行業(yè)沉淀得以發(fā)揮作用，而在大盤上看，企業(yè)采購的多樣性也在逐步顯現(xiàn)。建筑、能源、電力、航空、交通、銀行、連續(xù)性制造業(yè)、離散型制造業(yè)等反映行業(yè)差異、抑或制造方式差異的場景正成為各廠商進一步突破的點位。不同行業(yè)的企業(yè)采購有哪些異同，華南地區(qū)的企業(yè)采購服務商面向的客戶有哪些特點，我們將通過一場圓桌和大家探討這一問題。
大型企業(yè)的采購場景進入深水區(qū)，中小企業(yè)的業(yè)務范疇，無論采購或者流通的數(shù)字化都是處女地。從投資密度看，這一細分市場鮮有投資發(fā)生。甚至是大家對這一業(yè)務的細分客戶界定也會發(fā)生爭執(zhí)。究竟是中小企業(yè)還是小微企業(yè)？將規(guī)模以上企業(yè)視為大型企業(yè)是相對確定的分法，這意味著這些企業(yè)需要達到2000-3000萬的營收水平；而另一方面，大家對企業(yè)的分類往往來自另一個角度，“這個制造企業(yè)有多少臺機”，“產成品屬于哪個行業(yè)”，“他服務于哪個大鏈主的供應鏈”，從這些數(shù)據(jù)大家對服務的中小企業(yè)給出畫像，從而尋求轉化其為客戶的動作。中小企業(yè)流通的市場又如何發(fā)展？我們選擇把目光從機電市場抽離，聚焦到社區(qū)周邊，廠礦、工業(yè)園周邊的微型終端。這里我們會借鑒兩個現(xiàn)象，一個是當年快消B2B如火如荼時的翻門頭大戰(zhàn)，另一個則是被反壟斷處罰的公牛電器。我們給出的問題是：圍繞著一組什么樣的產品或者品類能取得公牛當年打入次終端的成績？
數(shù)字化賦能
之后我們將把目光聚焦到數(shù)字化賦能上。除了供貨，對于客戶我們還有哪些數(shù)字化價值可以幫助他更好的經營？圍繞著車間場景，除了MES、IOT技術之外，我們還能提供怎樣的打法組合？我們的產品又如何與競品有效區(qū)隔，都是我們試圖探討的問題。這一問題也將延伸到最后的投資人圓桌環(huán)節(jié)，以及托比網(wǎng)發(fā)布的第五份行業(yè)報告—《中國工業(yè)品數(shù)字化白皮書（2022）》。
托比網(wǎng)CEO申飛表示：
本屆會議將以供應鏈為綱，采購數(shù)字化、中小企業(yè)采購及流通數(shù)字化、制造場景數(shù)字化為目，為行業(yè)帶來一份全視角的工業(yè)品數(shù)字化發(fā)展指南。
7月30日，廣州，行業(yè)人不見不散。
