說(shuō)起勞保用品，大多數(shù)人對(duì)其了解僅限于防毒口罩、安全帽等常見(jiàn)產(chǎn)品，甚至連去哪兒購(gòu)買都不一定說(shuō)得上來(lái)。然而，在大多數(shù)人眼中足夠“老土”的勞保行業(yè)，我國(guó)每年的相關(guān)市場(chǎng)需求卻能達(dá)到約1200億人民幣。

巨大需求背后的市場(chǎng)現(xiàn)狀也似乎不容樂(lè)觀：假冒偽劣產(chǎn)品充斥，從廠家到最后一級(jí)銷售商中間的供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，每層利潤(rùn)均被不同程度壓榨，造成整體利潤(rùn)率不斷下降，行業(yè)也因此逐漸呈現(xiàn)出病態(tài)。此外，由于從業(yè)人員文化層次大多不高，一直沒(méi)有找到一套相對(duì)合理的營(yíng)銷推廣模式，因此經(jīng)營(yíng)變得愈加困難。

瓶頸即是機(jī)遇。一次偶然的機(jī)會(huì)，郭子綱發(fā)現(xiàn)了勞保行業(yè)的市場(chǎng)潛力。于是，從慧聰網(wǎng)辭職后，他和劉振宇合伙在西安創(chuàng)辦了皮皮易——一家勞保用品B2B現(xiàn)貨交易平臺(tái)。

皮皮易專注于個(gè)人安全防護(hù)用品交易，為勞保行業(yè)買賣雙方提供交易平臺(tái)，簡(jiǎn)化了交易流程，并為勞?？蛻籼峁┙鹑?、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)。這里的買方主要是勞保用品集體采購(gòu)最后一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶，賣方包括但不局限于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。

客戶可以直接在平臺(tái)上根據(jù)已有貨品信息下采購(gòu)訂單，經(jīng)由數(shù)據(jù)后臺(tái)傳達(dá)給供應(yīng)商。之后，再由皮皮易簽約的第三方物流從廠家送往客戶手中。此外，更簡(jiǎn)單粗暴的方法是，客戶可以直接在網(wǎng)站平臺(tái)輸入采購(gòu)物品信息、數(shù)量及聯(lián)系方式，即有相應(yīng)的客服聯(lián)系客戶，溝通下一步交易事宜。

此外，平臺(tái)還為客戶提供金融支持。由于勞保行業(yè)做大做強(qiáng)需要充足的貨源，但客戶也會(huì)遇到資金緊張的情況。此時(shí)，客戶可以通過(guò)平臺(tái)賒貨的方式儲(chǔ)備貨源，以此來(lái)增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于那些相對(duì)較小規(guī)模的采購(gòu)商而言，“現(xiàn)貨”形式的“金融支持”無(wú)疑更具有吸引力。

這種“另類貸款”服務(wù)也是皮皮易的主要盈利渠道。此外，某些利潤(rùn)率較高的供應(yīng)商會(huì)也會(huì)給予平臺(tái)一定比例的返點(diǎn)。

目前平臺(tái)擁有約13000位注冊(cè)客戶，4600戶商家，月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高達(dá)到1000多萬(wàn)人民幣。

除了皮皮易，目前國(guó)內(nèi)勞保市場(chǎng)中，已經(jīng)規(guī)模化的勞保電商交易平臺(tái)還有新明輝商城。后者由一家傳統(tǒng)勞保行業(yè)貿(mào)易供應(yīng)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，在勞保行業(yè)B2B領(lǐng)域的表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁。

融資方面，2015年10月，皮皮易獲得了慧聰網(wǎng)的天使輪融資。目前正在進(jìn)行A輪約1000萬(wàn)美金的融資洽談，預(yù)計(jì)年底完成。

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