我叫耿繼邦，1990年生，云南人。

我在深圳賣菜，年入百萬。

我這么說，你信嗎？

其實我也不信，但這是我的夢想。

馬云說，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

不再讓妳流淚

去年中秋節(jié)晚上，我和女朋友在寶安西鄉(xiāng)的一個租房里做飯，突然房間停電了，飯煮到一半，菜還沒下鍋。我趕緊跑到陽臺查看，鄰居家的燈都亮著，就我租的房子停電了。我馬上給物業(yè)打電話，對方說是房東讓關掉電閘的，因為我的房租已經(jīng)拖欠半個月了。

我跟物業(yè)苦苦求情，說今晚是中秋節(jié)，能否通融一下，讓我們做完這頓晚飯，明天我就去刷信用卡交房租。物業(yè)說堅決不行，他只能聽房東的，然后“啪”的掛掉了電話。頓時，我女朋友的眼淚就流出來了。我心如刀割，慚愧不已。

月光下，我和女朋友相擁而泣。

中秋之夜，深圳萬家歡聚，我們倆卻連口熱飯都吃不上。那一刻，我唯一感受到的是這個城市的冰冷和現(xiàn)實。那天晚上，我對天發(fā)誓，一定要靠自己的雙手，在深圳買一套房子，讓自己心愛的人不再受傷，改變居無定所的命運。

決定去創(chuàng)業(yè)

10月份，我毅然地向公司提交了離職申請書。我要去創(chuàng)業(yè)！

一個偶然的機會，我在公交車上看到了小農(nóng)女在招募生鮮合伙人，給餐館做食材配送，其實就是賣菜。我想，賣菜嘛，沒啥技術含量，只要能吃苦就行。關鍵是零成本，不需要投入多少錢。我決定干！

11月18日，我經(jīng)過培訓，成為小農(nóng)女第一批合伙人，承包了南山科技園片區(qū)，開啟了賣菜創(chuàng)業(yè)之路。

接到第一單

帶著創(chuàng)業(yè)的激情，我一口氣把科技園上百家餐館全部拜訪了一遍。大到品牌連鎖餐廳，小到連招牌都沒有的快餐店，每一個有可能成交的客戶，我都沒有放過。拜訪方式簡單粗暴，就是上門派報價單。

很快我就接到一個陌生來電，對方問我是不是小農(nóng)女食材配送的，我說是。他說他是潮客部落的，約我去他們店里，了解一下具體情況。

我一陣欣喜，趕緊放下手頭工作，直奔對方店里而去。

艱難的談判

到店里簡單寒暄一陣后，我給老板注冊了小農(nóng)女平臺賬號，讓他先看菜品。

看完菜品，老板說他們要的大部分菜品平臺上都有，少部分同一種類不同品牌，替代使用問題不大，只有兩種調(diào)料我們平臺沒有。

我說這個您放心，小農(nóng)女跟其他互聯(lián)網(wǎng)配送公司不一樣，我們是“平臺+創(chuàng)業(yè)者”模式，我是合伙人，給自己打工，完全可以提供個性化服務，司機和分揀工都歸我管，公司采購大單品，我們自己采購小單品，平臺沒有的商品我直接幫你采購，你要的這兩種調(diào)料在周邊批發(fā)市場可以找到，你只需把每天把數(shù)量報給我就行。老板說，能買齊是最好的。

然后，他又對比了我們的價格，說有些菜我們平臺比現(xiàn)在菜佬給他送的菜要略高。

我說，您也知道，蔬菜不是標準化商品，不同的品質(zhì)，價格有高有低是正常的。但是您放心，我們的斤兩絕對有保證，您在我們這買10斤菜，我們有時候給您送10.5斤，相當于給您打95折。您在菜佬那里訂10斤菜，他可能實際只給送您送9.5斤，價格看起來是便宜了，但其實是變相提高了您的成本。

您剛才也看到了，我們有些菜還是比較便宜的，總體上算起來其實差不多的。

還有，您知道，深圳的蔬菜有兩大來源，一個是海吉星的，還有一個是東莞虎門的，一般來說海吉星的蔬菜質(zhì)量會好些。我們的倉庫就在海吉星K3棟，如果您方便，可以去倉庫參觀一下。我們跟海吉星FQT檢測中心是戰(zhàn)略合作伙伴，所有菜品經(jīng)過檢測，保障安全。您也知道，現(xiàn)在新的食品安全法頒布實施了，萬一貨源出事，后果很嚴重。

他說，好的，有空我去參觀一下。我看看先下單，試試你們的蔬菜。

一個優(yōu)質(zhì)客戶=50元利潤

就在那晚，我在系統(tǒng)后臺看到了潮客部落的第一張訂單！

我馬上跟司機聯(lián)系好，約了第二天早上7點在科技園匯合跟車。又跟分揀工打了電話，要求她仔細檢查蔬菜的品質(zhì)。

第二天，我和司機一同出現(xiàn)在潮客部落門前，給老板留下了良好的第一印象。

之后，我到南山批發(fā)市場，把他要的調(diào)料單獨采購送給他。

這樣，潮客部落就成為我的第一個優(yōu)質(zhì)客戶，每天為我創(chuàng)造50塊錢的利潤。

小農(nóng)女平臺的利潤結算方式很簡單。單個客戶的總毛利扣掉采購、倉儲、分揀和配送人工成本等，剩下來的利潤全部歸合伙人。假如一個客戶下單700塊錢，凈利潤差不多在50塊?？鄢脚_各項費用，我的凈利潤率在7%左右。

專注優(yōu)質(zhì)客戶

小農(nóng)女合伙人模式和其他互聯(lián)網(wǎng)配送公司還有一點不同，就是我們專注服務好有價值的餐飲客戶，不一味追求訂單數(shù)，也不一味追求銷售額，只求服務質(zhì)量。

小農(nóng)女這種定位，跟順豐當年的定位很類似。

順豐產(chǎn)品定位小件快遞，不做大型貨運。順豐客戶定位關注服務能力的客戶，不做只關注低價的客戶。順豐薪酬機制采取按件計費，最大程度激勵快遞員的創(chuàng)業(yè)積極性，做得多拿得多，快遞小哥月收入上萬。最后，順豐快遞員憑借優(yōu)質(zhì)的服務，很快贏得市場信任。同時，他們也獲取了合理的利潤，保持企業(yè)良性發(fā)展。

還有7-Eleven也是這種定位，他們店里的價格肯定不是最低的，但服務和體驗是最舒服的，短短30年時間，7-Eleven在全球開了4萬多家店。回頭再看，當年那些想靠低價取勝的零散便利店都早被市場淘汰，煙消云散了。

小農(nóng)女合伙人模式下，我們專注做有價值的客戶，我服務20家，就能實現(xiàn)日利潤1000塊，月入3萬。

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)食材配送公司，員工模式下，公司為了拉投資，只求訂單量和銷售額增長，低毛利甚至負毛利沖擊市場，業(yè)務員累死累活，即便一天做50單，也只是月入過萬。而且客戶多了，服務就很難做到位，客戶體驗往往很差。

馬云說，如果你今天還在拼價格，而不是拼服務，拼價值，任何一個行業(yè)都會被價格給拼死掉的。天下沒有一個贏是靠價格贏的。

這一點，我非常認同。

一個頑固型客戶

2015年12月的一天，我在大沖城市花園附近發(fā)現(xiàn)一個不起眼的小餐館。

經(jīng)過了解，得知這家店主要給工地工人做盒飯，一天蔬菜的用量有時候會超過800塊錢，屬于非常優(yōu)質(zhì)的目標客戶，于是我開始鎖定這個目標。

老板是東北人，性格爽朗，很樂意與我交流。但是他也像大多數(shù)老板一樣，精打細算，吃苦耐勞，親力親為，每天都自己去周邊的菜市場采購，既要品質(zhì)好，又要價格低。我也拿他的采購價和我們平臺做對比，他買的菜價格確實很低，若論價格，我們根本沒有優(yōu)勢。

更要命的是，他的年齡比較大，對新事物很排斥，不用微信，不相信互聯(lián)網(wǎng)配送模式，也不相信小農(nóng)女平臺，說我們都是騙人的。

但是因為他的需求量在那里，符合我們的目標定位。我隔三差五就往他店里跑，遇上飯點就去他那吃個快餐。

一次偶然的機會，我跟他一位年輕的幫手（后來才知道是他的侄子）聊了起來。他侄子剛好從云南旅游回來，我說我是云南人，有了這個共同點，我們那天聊了很多。

由于跟他侄子的關系比較好，我開始向老板提要求，讓他試試我們的菜，我免費給他送幾斤。老板直接就拒絕了。

我只能采取迂回戰(zhàn)術。自那以后，我再也不主動跟他提下單的事，不給他施加任何壓力。

但我還是會經(jīng)常去他的店里面，吃飯，聊天。

重點我會跟他探討是否考慮做品牌餐飲店，做連鎖擴張。老板省錢的原始動力其實還是多賺點錢，一個想發(fā)財?shù)睦习?，如果只想著省錢，怎么省也只能省50塊一天，一年下來也就省1萬多塊，而且會面臨菜品質(zhì)量不穩(wěn)定的風險。如果多花點時間想想怎么賺錢，走品牌化路線，橫向擴張，多開一家店，加盟費就能收5萬塊，相當于要省好幾年的錢才能省得出來。我說老板，你侄子這么能干，可以讓他再開一家店嘛，品牌形象策劃、新店選址、人員招聘和菜品標準化，我可以讓其他品牌餐飲店老板教你怎么做。老板聽了這些，覺得我確實是站在他的角度想問題，很愿意跟我聊天。

這個也是小農(nóng)女培訓我們的顧問式營銷法，先考慮怎么幫老板賺錢，再考慮怎么幫老板省錢。

馬云說，一個客戶如果一天只能賺5塊錢，你想從他兜里挖出那5塊錢，比登天還難。如果你能幫他賺到50塊錢，他分你10塊錢，都會很開心。

馬云還說，對于中小企業(yè)老板，他第一需求是賺錢，其次是健康和開心，最后才是省錢。我現(xiàn)在很能理解馬云的觀點。

堅持等到你

2016年4月4日晚，我突然接到老板打來的電話。他試探的問了一句說，在你那訂菜，有沒有什么優(yōu)惠啊？真的是一個很精明的老板。

我隨心一想，有優(yōu)惠啊，新客戶下單可以送一個西瓜。（這也是合伙人的優(yōu)勢）

老板說，好吧，我今晚試一試。具體要怎么弄，我讓我侄子跟你聯(lián)系。

結果，訂單出來我一看，蔬菜500多塊錢！

當時我心里就樂了：我總算等到你了！

第二天，我送了兩個西瓜給他，老板又很開心。

不過老板挑剔的習慣依然沒變，對品質(zhì)的要求近乎苛刻。我給他補菜的次數(shù)比較多，包括油麥菜、蒜苗、白蘿卜、五花肉、檸檬、香蔥頭、魚等。

還好，我的服務比較及時，雖然經(jīng)常接到他的投訴，但一直能保持合作關系。

后來，從他侄子口中打聽到，經(jīng)常有周邊菜佬去找老板，說低價供菜，但老板都沒有再跟菜佬合作。

客戶習慣可以培養(yǎng)

有一天晚上，老板11點過后才記起下單，但系統(tǒng)已經(jīng)鎖了。他打電話給我，問我怎么辦。我說就一個晚上，要不你自己去菜市場買吧。他說，唉，去菜市場買太麻煩了，還是你給我想辦法送過來吧。

最后，我讓公司后端做了一張手工單，幫他完成了訂單。

其實，人往往都是這樣，再能吃苦的人，舒適的習慣一旦培養(yǎng)起來，就再也不想回到過去了。

但我更想說的是，每一個優(yōu)質(zhì)目標客戶，都值得我去堅持！

6個月日利潤1000元

5月底的一天，公司運營為我打印了一張利潤報表。

當日總利潤：1135元！客戶數(shù)18個，平均每個客戶63塊錢的凈利潤。

我不敢相信自己的眼睛。短短6個月時間，我創(chuàng)造了自己的奇跡。以前在公司上班，最好的時候一天也就300塊錢的收入?，F(xiàn)在居然能做到一天1000多塊錢的利潤。

我立刻把這個報表拍照發(fā)了微信給女朋友看，女朋友很快回了兩個“親親”、“棒”的表情。

回想自己半年前中秋節(jié)的凄慘一幕，我突然有種莫名的幸福感。內(nèi)心更加充滿了斗志，創(chuàng)業(yè)的信心更加堅定。

自己的公司——“天翊”供應鏈

6月初，我以年利潤水平達40萬元的戰(zhàn)績，順利地從小農(nóng)女創(chuàng)業(yè)孵化平臺畢業(yè)！

從0起步，我沒有投入1分錢成本，就獲得了這樣的利潤水平，在創(chuàng)業(yè)成功率只有1%的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代，我對這個成績已經(jīng)十分滿意了。

畢業(yè)后，我用幾天時間就成立了自己的公司——深圳市天翊供應鏈有限公司。

“天翊”這個名字，是我女朋友為我想的。真心感謝她對我創(chuàng)業(yè)的支持，在我人生最艱難的時候，對我不離不棄。

女朋友說，取名“天翊”有三層意思，一是形容夢想的翅膀；二是上天輔佐，感恩這個創(chuàng)業(yè)的時代和小農(nóng)女提供的創(chuàng)業(yè)機會；三是遠大的志向，要飛得更高。

拿到營業(yè)執(zhí)照的那天，我和女朋友在一個客戶店里，點了一份豐盛的中餐，慶祝我們的堅持和成功。下午我又陪她去西鄉(xiāng)一個預售樓盤，選了一套她意中的房子，交了5萬元誠意金，再過一段時間交首付。房子不大，但足以安放她那需要安全感的心。

今天，我總算能在深圳立足！天堂向左，深圳無懼！

讓更多年輕人成功

4月初，我成立“騰飛”天使俱樂部，立志幫助更多像我一樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人獲得成功。

兩個月過去了，我吸引了5位新的合伙人，加盟到我的團隊。

第一位成員，2個月的時間開拓了6個優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤超300元。

第二位成員，1個多月開拓了2個優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤120元。

第三位成員，1個月不到開拓了1個優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤50元。

第四位成員，1個月不到開拓了3個優(yōu)質(zhì)客戶，日利潤160元。

第五位成員，第一天跑市場就成功開拓1個優(yōu)質(zhì)客戶，比我運氣好多了！

最后5個名額

很久以前，我就有一個夢想，辦一家自己的公司。今天，我實現(xiàn)了！

去年中秋節(jié)，我多了一個愿望，在深圳擁有一套自己的房子。今年，我也實現(xiàn)了！

感謝小農(nóng)女給我一個平臺，支撐起了我的創(chuàng)業(yè)夢想。

喝水不忘挖井人。今天，我有一個新的夢想，打造一支創(chuàng)業(yè)“夢之隊”。

求精不求多，限制10個名額，我親自培養(yǎng)他們，將我的實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的傳授給他們。

上面已經(jīng)有5位小伙伴加入，而且都實現(xiàn)了良好的開局。

現(xiàn)在還有最后5個名額！最后5個名額！最后5個名額！

（重要的事情說三遍）

我的宗旨：求精，不求多！我的成功你可以復制。

如果你也曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)的夢想，你也有扎根深圳的愿望，歡迎來我的團隊。

年入百萬真的是夢嗎？

需要提醒的是，當我?guī)湍阗嵉?250元/天的時候，我會從你的收入中分成20%，作為技術服務分紅。我計劃用1-2年的時間培養(yǎng)10位日利潤1250元的新人。

那樣的話，總分紅可達60萬，加上我個人利潤40萬。這就是我的年入百萬計劃。

我可以，你也行！你敢來，我敢教！

家鄉(xiāng)無奈的櫻桃

上個月是櫻桃盛產(chǎn)的季節(jié)。我在朋友圈賣了很多山東櫻桃，賺了一些“非主營業(yè)務收入”。但是，我并不是很有成就感。

因為，我的家鄉(xiāng)云南也產(chǎn)櫻桃，而且是那種很甜的櫻桃。但是，今年那些櫻桃卻掛在樹上，無人問津，最后爛掉了，特別可惜。

回想小時候，我爸爸媽媽和村里的人，辛辛苦苦，一起開墾高山果場，種下了一大片櫻桃樹，當年那種滿懷期待的喜悅，和今年果子無人采摘的無奈，形成了強烈的沖擊。

由于品種老的原因，我們云南櫻桃的個頭不是很大，在山東大櫻桃的沖擊下，沒有一個采購商愿意去那里收貨。另一個原因，當年栽下的樹，如今都長得特別高了，高山坡陡，沒有馬路，農(nóng)民沒有升降設備，爬上樹去采摘的難度很大，采摘成本很高。最后，一大片櫻桃就那樣爛掉了！

夢想：投資家鄉(xiāng)，榮歸故里

今年夏天，我一直在思考一個問題。我創(chuàng)業(yè)除了掙錢，還能有更多的價值嗎？

現(xiàn)在，我找到了答案，那就是投資家鄉(xiāng)，榮歸故里。

我想，以后等我的天翊公司做大了，我一定要留下一筆錢，拿回去投資我的家鄉(xiāng)。

我要通過自己的努力，去改造父輩們留下的那片櫻桃林。讓高山甜櫻桃獲得應有的市場價值。我的策略是，揚長避短，突出高山櫻桃晝夜溫差大，果子甜的優(yōu)勢，同時改造櫻桃林，讓果子更大一點，把果樹剪得低一點，把基礎設施做好，帶動鄉(xiāng)親們一起創(chuàng)業(yè)，打造屬于云南高山特色的櫻桃產(chǎn)業(yè)鏈。

近幾年總是聽到農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。同樣是冰糖橙品種，褚橙供不應求；我有位朋友的家鄉(xiāng)也種冰糖橙，但是滯銷嚴重，賤賣1塊錢1斤，都賣不出去。朋友讓我?guī)兔Πl(fā)動身邊的人來買，好不容易賣了幾十斤，最后還因為橙子質(zhì)量不好，讓朋友有苦難言。我認為這樣解決不了農(nóng)民的根本問題。只有自己先賺到錢，回家鄉(xiāng)投資改造，推動產(chǎn)業(yè)升級，走品牌化路線，才能切實幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。

我希望能在有生之年，像褚時健老前輩一樣，精心打造出一個屬于我們家鄉(xiāng)的有地域特色的優(yōu)質(zhì)櫻桃品牌，讓云南高山甜櫻桃走向全國，走出國門。

生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野。

我想，創(chuàng)業(yè)的價值，不僅僅是讓自己成功，還要帶動更多的人成功，最后回報那片養(yǎng)育我們的故土，讓家鄉(xiāng)的人過得更好一點。

當我們老了

有時候，我會想象一個情景。

若干年后，我和老伴在高山櫻桃林的隱蔽處，蓋一座簡陋的茅草屋。

手牽手，看花開花謝，云卷云舒。

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