說起化學(xué)品B2B，很多人能想到的，都是大宗化學(xué)品。

事實(shí)上，人類化學(xué)創(chuàng)新要不斷地產(chǎn)生出新的化合物，這個(gè)過程一定是從小批量逐漸上升到中試量級，最終到量產(chǎn)的階段，而中國有3～5萬家中小型研發(fā)企業(yè)。

網(wǎng)化商城就是從小批量的化學(xué)品切入的B2B平臺(tái)，這類化學(xué)品多為試驗(yàn)階段，是整個(gè)化學(xué)創(chuàng)新的源頭，延展性很強(qiáng)。

2015年6月，網(wǎng)化商城獲得了數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方為中路資本和源碼資本。而早在2012年網(wǎng)化商城轉(zhuǎn)型前，就獲得原子創(chuàng)投的天使輪投資，由于看好化學(xué)品B2B市場和網(wǎng)化商城的商業(yè)模式，原子創(chuàng)投于2014年再次追投Pre-A輪，該輪投資方還有澤厚資本。

行業(yè)特征：SKU多，及時(shí)性強(qiáng)

目前能夠看到的大宗化學(xué)品和次大宗的化學(xué)品都是比較穩(wěn)定的品種，它的產(chǎn)業(yè)格局、價(jià)值鏈條和網(wǎng)化商城所做的小批量化學(xué)品差異很大。

具體而言，整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出幾個(gè)特征：

1.SKU很多，可以交易的種類達(dá)到百萬級，并且時(shí)刻在變動(dòng)；

2.行業(yè)中企業(yè)和企業(yè)之間不是單純的上下游，而是互為買賣關(guān)系，在不同的品類上互為供應(yīng)商；

3.中國的產(chǎn)業(yè)體系是化學(xué)研發(fā)外包的浪潮催生出的，因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)天生是一個(gè)全球的市場。

而這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)也很明顯：買賣雙方在交易過程中存在著巨大的供需匹配問題，因?yàn)橘I方的需求不僅多SKU，還具有很強(qiáng)的時(shí)效性，一般在極短的時(shí)間內(nèi)（可能為24小時(shí)）需要這個(gè)化學(xué)品，過了時(shí)間就沒有任何意義。因此，對于SKU并不多的提供方來說，只能等著別人找上門，任何主動(dòng)推銷都是無效的。

傳統(tǒng)的小批量化學(xué)品交易市場，主要通過試劑公司和黃頁類的信息平臺(tái)來進(jìn)行，但這兩者分別存在自身的問題，一個(gè)是SKU無法覆蓋長尾品類；一個(gè)是存在虛假信息。

因此，很多企業(yè)建立了非常龐大的采購部門，通過搜索引擎、傳統(tǒng)的信息平臺(tái)、QQ、展會(huì)等來找貨，耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力。

多層次構(gòu)建平臺(tái)

從平臺(tái)的構(gòu)架來看，網(wǎng)化商城主要分為三個(gè)部分，來架構(gòu)了這樣一個(gè)全品類交易平臺(tái)，起到交易鏈接的作用，當(dāng)有人詢盤，系統(tǒng)會(huì)推送到關(guān)聯(lián)的供應(yīng)方，目前自動(dòng)響應(yīng)比例達(dá)到80%。

底層的化合物和供應(yīng)資源的關(guān)聯(lián)庫。小批量化學(xué)品的品類成百萬上千萬，但供應(yīng)端非常分散，供應(yīng)關(guān)系呈動(dòng)態(tài)，在2013年，網(wǎng)化商城就建立了免費(fèi)的信息平臺(tái)，而這個(gè)數(shù)據(jù)庫就在該平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立。中間層是開放的、標(biāo)準(zhǔn)化的ERP系統(tǒng)，根據(jù)行業(yè)里的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如詢盤、報(bào)價(jià)、訂購、發(fā)貨、資金流等。頂層的業(yè)務(wù)模塊，包括推廣、營運(yùn)撮合的服務(wù)人員，以及供應(yīng)鏈的管理人員等。

為了保證需求的真實(shí)性，網(wǎng)化商城采取會(huì)員制的推廣模式，一方面通過底層的信息模式，另一方面推廣人員會(huì)根據(jù)對公司的了解進(jìn)行資料審核，確認(rèn)真實(shí)性。

在交易的過程中，網(wǎng)化商城會(huì)將需求分發(fā)給多家公司，但最終平臺(tái)只會(huì)選擇一家供應(yīng)方提供給買方。網(wǎng)化商城創(chuàng)始人李雷對創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）說，這是因?yàn)樾∨炕瘜W(xué)品是一個(gè)非常高頻、及時(shí)性的購買，一個(gè)采購每天要處理十幾個(gè)單子，非常疲憊，而網(wǎng)化商城會(huì)根據(jù)信用記錄、性價(jià)比、有無特殊要求、是否現(xiàn)貨、交付時(shí)間等條件幫助需求方進(jìn)行篩選，目前交易成功率已達(dá)到98.8%。

李雷對創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang）說，很多人認(rèn)為小批量化學(xué)品是非標(biāo)品，其實(shí)是非通用標(biāo)準(zhǔn)件，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品描述非常標(biāo)準(zhǔn)，無論中國還是國外，線上還是線下的描述都非常一致。

2.買賣雙方需要通過定性和定量檢測，不存在質(zhì)量問題。

3.交易流程極度標(biāo)準(zhǔn)。

此外，因?yàn)樾∨炕瘜W(xué)品的客單價(jià)較低（目前平均客單價(jià)在2000元左右），用戶線上付費(fèi)的意愿也很強(qiáng)。

匯聚交易勢能

因?yàn)檫@些中小型企業(yè)在不同的化學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)上需要不同的化學(xué)品，因此大都是既買又賣，把交易搬到線上之后，形成正向循環(huán)，聚集了大量企業(yè)，這也為網(wǎng)化商城帶來了兩個(gè)好處：

1.所有的試劑公司都愿意接入到網(wǎng)化商城的平臺(tái)中來；

2.網(wǎng)化商城具備了服務(wù)于大型CRO公司（藥物研發(fā)外包服務(wù)公司）的能力。

李雷說，CRO公司以前都是從長尾的中小研發(fā)企業(yè)中去買貨，需要大量的采購人員來管理供應(yīng)商，但同網(wǎng)化商城進(jìn)行數(shù)據(jù)對接之后，等于幫助他們實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈在線。

而目前，在全球市場，中國和印度的小批量化學(xué)品供應(yīng)量達(dá)到全球的70%，2016年5月，網(wǎng)化商城上線印度平臺(tái)，并在國內(nèi)和印度平臺(tái)數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，做了代采代銷全球平臺(tái)iChemical，把這些貨源提供給海外的CRO公司和長尾客戶，跳過原來的中間層級，利潤率達(dá)30%～40%。

除此以外，目前網(wǎng)化商城的贏利點(diǎn)主要包括：境內(nèi)試劑公司的代理銷售差價(jià)，大型CRO公司的代理采購差價(jià)，以及高頻復(fù)購品類與原廠商聯(lián)營銷售分成。

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