7月16日，B2B行業(yè)第一媒體托比網(wǎng)在北京舉辦了2016中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。論壇主題為“變革 博弈 突破”，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦。阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻等行業(yè)大咖在會議上發(fā)表了精彩演講。眾多快消品B2B企業(yè)，如快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達星云商、店商互聯(lián)、進貨寶、訂貨寶、棒小店等參與了會議，博恩集團、達晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使、中國青年投資家俱樂部、潛力股平臺等投資機構(gòu)也到場支持。會議旨在集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會，共同探討行業(yè)價值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。

以下為傅忠紅的演講實錄：

各位朋友、各位企業(yè)家，非常高興有這個機會跟大家在快消行業(yè)進行一個深入的交流，首先感謝二哥，剛剛聽主持人講二哥在2B這塊一直是深耕這個行業(yè)，從投資角度來講，跟2B這個行業(yè)差不多，也是堅持了時間最長的機構(gòu)。

我今天講的題目消費者的機會和趨勢，可能跟在座嘉賓講的消費B2B的話題不相關(guān)，但實際上我覺得是直接相關(guān)的。有兩點，第一點，在座的各位可能是2B行業(yè)的專家，我再講的話可能是班門弄斧。第二個原因，我們看下來，在消費品2B行業(yè)里，都是會打通的2B2C。剛剛中商惠民蘇小新的介紹，你必須要了解最終的消費者，所以整個鏈條上不可避免的就要做到C端去，所以我是從C端講一下我們投資人比較關(guān)注的最新動向和趨勢。

昨天國家統(tǒng)計局發(fā)布了上半年的宏觀數(shù)據(jù)，這里也和大家分享一下，我覺得宏觀跟我們消費行業(yè)直接相關(guān)。有幾個數(shù)據(jù)，首先，GDP的增長是6.7%，基本是達到了大家的預(yù)期，對消費品來說，預(yù)期很重要，如果說預(yù)期好的話，大家的消費力會大幅增加。所以，這個GDP的穩(wěn)中有進，大家可以看到國家的用詞還是非常有講究的，一定要給大家一個信心。 市場銷售方面同比也有增長，10%左右，基本持平，這對于在座各位來說還是一個好消息。當(dāng)然，在區(qū)域方面，城鎮(zhèn)的增長率低一點，農(nóng)村的增長率高，剛剛幾位嘉賓也都講到了，重視農(nóng)村市場。網(wǎng)上的銷售增長28%，這個是大家不可忽略的，所以，未來也講到了消費品的一些新變化。當(dāng)然，作為消費品的支付者，收入的增長最關(guān)鍵，所以收入也是增長，農(nóng)民收入增長高于城鎮(zhèn)職工收入增長，所以城鎮(zhèn)壓力很大，特別是房價的高速增長，今年一二線城市的消費者面臨很多巨大的壓力。另外，在一、二、三產(chǎn)業(yè)方面，第三產(chǎn)業(yè)增長特別明顯，總體是6.7%，第三產(chǎn)業(yè)增長了7.5%。消費對國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻率是73%，比去年高了13個百分點。這些數(shù)據(jù)都反映了很多背后的信息。

前面十幾年都是靠投資拉動的。我們的儲蓄率全球第二，消費率倒過來，重點國家是倒數(shù)第二。

新的變化，從宏觀來講，投資驅(qū)動的轉(zhuǎn)移，繼續(xù)靠投資來拉動，這是不可持續(xù)的。消費崛起成為必然。大家看到這個曲線，雖然國家在政策上花了很多功夫去平穩(wěn)經(jīng)濟，但是大家看到個人消費占比還是靜悄悄地增長，占GDP的比重從2011年開始還是有所增長。

消費潛力的釋放有兩個原因，一個是支配收入的持續(xù)增長和代際遷移的影響，代際遷移的原因現(xiàn)在的主體消費是80后、90后，他們在消費方面會比較愿意去消費。另外一個就是60歲以上的老人消費，這個也是跟以前不一樣的，60歲以上的人的消費是新一代的像60后、70后，這幫人已經(jīng)成為了中堅力量，所以他們的財富已經(jīng)可以支付消費了，所以這方面也會拉動整體的消費增長。

消費意愿方面的分析，2015年雖然經(jīng)濟壓力很大，特別是實體經(jīng)濟壓力很大，但是，做了一個調(diào)研，大家消費的意愿還是非常強烈的，消費意愿指數(shù)增長了48%。

人口結(jié)構(gòu)剛才也講到了，年輕的消費觀念也是發(fā)生了一個巨大的變化。大家看到消費者現(xiàn)在都消費什么東西，這里有一個表，當(dāng)然分類不一定科學(xué)?？梢钥吹娇煜氛嫉谋壤€是比較高的，服務(wù)這一塊增長非常明顯，2015年當(dāng)然有一個不好的消息，快消品的銷售額增長是放緩的，而且增長率幾年來都在往下走。多品類的消費增長率，醬油的增長率最高，我不知道這是什么原因，可能是大家的口味越來越重。然后是酸奶。非食品類，前五名里面有四個都是美容化妝品，還有一個是避孕套，這也是反映了80后、90后消費觀念的改變。

化妝品簡單的分析一下，原來是國外品牌占主導(dǎo)，但是從2014年開始，本土企業(yè)在崛起，化妝品里面彩妝成為一個亮點，過去四年復(fù)合增速28%，大家越來越注重顏值，這個概念在大家的心目中已經(jīng)占據(jù)重要的位置。 最近我去了一趟韓國，到韓國一看，幾個姑娘排在一起，下巴都差不多的，很難分辨，盡管看上去很漂亮，但是從我們的角度，因為我們可能相對不是這個年代的人，感覺還是不能接受的。昨天晚上我跟國內(nèi)最大的美女社群顏值創(chuàng)始人在一起，看到上面很多80后、90后的美女要么是化妝，要么是整形。另外，男士化妝品和嬰幼兒的護理品方面也有很大的增長。總體來說，彩妝的增長是非常明顯的。

包裝食品銷量一直在下跌，特別是方便面、啤酒、香煙，特別糖果、糕點，增長率都在下降。所以，這里面折射出很多信息，大家可能對于健康越來越關(guān)注了。

這張表也印證了前面的數(shù)據(jù)，大家對平衡和健康生活越來越關(guān)注，快消品的支出往健康方面在走，對服務(wù)的需求也是越來越大。

海外購增長很快，去年大概有七八千億。為什么大家去海外呢？也是折射出大家愿意買更多的高品質(zhì)產(chǎn)品，所以未來海外購的銷售過萬億。在品類上，衣服、鞋子、箱包占第一名。

我們在座的各位做投資的時候，可能更關(guān)心未來5—10年的趨勢，我們的趨勢是什么？當(dāng)然是一些基礎(chǔ)，就像阿里的研究，未來中國消費增長空間可能達到6.5萬億，有2.3萬億的增量，這個增量都是在座各位的機會。

另外一個調(diào)研就是47%的人將提升生活品質(zhì)和健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上，所以大家看到中國的增長空間僅次于美國，因為美國的基數(shù)比較大。

消費能力方面，主要是中產(chǎn)的富裕階層成為消費之王。中產(chǎn)現(xiàn)在有1.16億，2000年的時候我們只有200萬人，這個群體將來會成為主力。

我們也看到今年京東的618狂歡節(jié)，就把它稱為品質(zhì)狂歡節(jié)，所以我定義2016年應(yīng)該是品質(zhì)消費元年，以前沒有把品質(zhì)這一塊單獨拎出來。

所以，我們的消費品必須要有新的定位，剛剛前面的數(shù)據(jù)也講到了，一個是提高品質(zhì)生活，這已經(jīng)成為一個新的常態(tài)。然后從以前屌絲消費的偏向現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到中產(chǎn)消費的偏向。從一些浮躁性的消費到內(nèi)涵性的消費，對于服飾箱包，以前大家都喜歡用LV和愛馬仕的LOGO，現(xiàn)在大家越來越關(guān)注產(chǎn)品本身的本質(zhì)，它可能還是這些品牌，但是LOGO會越來越小，消費者開始追求內(nèi)涵式消費。另外就是供給側(cè)改革，要把以前低水平的市場變成高水平的市場，這就是最重要的一個定位。

在消費品商業(yè)模式方面有很多的變化，一個是場景化，大家剛剛講到為什么便利店會這么蓬勃地發(fā)展？實際上它是順應(yīng)了場景化的趨勢，我買一些便利的東西肯定不會去網(wǎng)上。大家看到現(xiàn)在很多跨界在發(fā)生，大家在酒店里面開始購買快消品，而不是在商超。大家把生活家、咖啡廳引入了家電產(chǎn)業(yè)。

另外一個就是參與感，所謂定制品類的出現(xiàn)，包括快銷品未來也是定制的，有一些個性化的東西在里面，這個我覺得對大家是有參考的。

另外一個是情感化的東西，這個以前是不重視的，我們國內(nèi)有很多情感化的產(chǎn)品，像北京一些老的特產(chǎn)，現(xiàn)在成為一些新生代的消費品，這個我覺得在座的各位可以做一些嘗試。然后是個性化，每個人的消費都講求個性。

營銷手段方面也是要改變的，以前的消費品主要是在央視打廣告，現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，人群越來越分散，所以現(xiàn)在對消費品影響最大的，前面我們跟分眾的江南春董事長在一塊，我也是他的股東，分眾今年的利潤可能會做到40多億。它的廣告收入大幅增長，越來越成為一個不可或缺的投放平臺，也是跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)出來以后，大家都看微信的，要營銷的話成本會越來越高，特別是線上的投入越來越高。所以有新的方式來取代，粉絲運營，通過眾籌，眾籌開店、眾籌產(chǎn)品現(xiàn)在也很多，特別是網(wǎng)紅，以前找明星，現(xiàn)在找網(wǎng)紅，因為網(wǎng)紅代表的是情感，明星沒有情感的。然后是直播，直播成為未來所有人都不可或缺的工具，未來可能更多的是一種工具，就像移動互聯(lián)網(wǎng)一樣無處不在，所以我覺得做消費品的同時，也可以把這種形式引進去。我們也投了一些網(wǎng)紅電商平臺，反響都非常好。

新技術(shù)的融合是非常關(guān)鍵的，消費品渠道是很傳統(tǒng)的，都是幾層的分銷體系，未來進入物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，中間的鏈條垮掉了，F(xiàn)2B2C也好，鏈條很短，最重要的是技術(shù)的融合，包括大數(shù)據(jù)的挖掘，以前很粗放，現(xiàn)在是借助于大數(shù)據(jù)，借助于人工智能，人力成本越來越高，我們會在消費零售方面會更多借助機器人來做一些事情，包括送貨也有無人機了。

對我們企業(yè)來說，要找到一些新的切入點，我們最關(guān)心的是很多創(chuàng)新企業(yè)進入到這個行業(yè)里面來。以前04年、05年非常熱的是找風(fēng)口，找到風(fēng)口，豬也能飛起來。這個論調(diào)是不對的，你去找風(fēng)口的話是非常被動的，我們作為一個企業(yè)家來說，絕對不能去看風(fēng)口，我們要深入研究國內(nèi)外消費的發(fā)展趨勢、行業(yè)的發(fā)展趨勢，主動去做一個賽道。從做美夢的豬到腳踏實地、揚蹄奮鬃的馬。

從解決痛點到找到G點，對消費品來說，我覺得可能痛點，你說原來滿足大家的基本生活要求，這些基本都我，我們更重要的是找到G點，G點是什么點？大家知不知道？痛點也是很被動的，你可能很痛了，醫(yī)生拿個膏藥一貼上去就好了。我們作為一個企業(yè)家來說，不應(yīng)該干這種事，我們應(yīng)該超越消費者的想象，我們?nèi)フ业较M者的G點，讓他很興奮，很爽，很嗨。這樣的話，你才能收到超額利潤，你如果還在傳統(tǒng)的模式打拼的話，只能在平均利潤以下，所以，我覺得這個G點理論大家可以傳播一下，這是在座的消費品行業(yè)真正希望的，找到G點就能找到成功之路。

也做一個小廣告，為什么我們達晨來講一講？也是有原因的，我們是湖南廣電背景，湖南廣電在消費品里面有眾多的品牌，我們投資了320家企業(yè)，50多家IPO、60多家新三板，還有上市排隊的。你可能會說，你投了300多家才有50家IPO，大家可能了解資本市場的會清楚，我們成立這些年，IPO停了六次，我們把自己定義為最接地氣的創(chuàng)新機構(gòu)。我們重點領(lǐng)域在新消費服務(wù)、TMT、文化、大健康、智能制造，都是跟人的生活相關(guān)的。布局方面，專業(yè)化、區(qū)域化、國際化。我們在行業(yè)做了很多創(chuàng)新，打造了很多生態(tài)圈，現(xiàn)在很多行業(yè)都要做生態(tài)，所以我們作為一個投資機構(gòu)，也是在做生態(tài)，我們打造了中國大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)+體育中國會，我自己親自策劃了看見未來的B2B戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們簡稱2B聯(lián)盟。發(fā)起單位里面都是一些比較好的企業(yè)，像芒果傳媒。我們從知識產(chǎn)權(quán)開始，你的想法出來以后，做好產(chǎn)品以后要做策劃，有藍色光標(biāo)，投放廣告，分眾傳媒、芒果傳媒，要做一些數(shù)據(jù)分析，艾瑞咨詢，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司。做渠道的話，我們又投了一個專門做渠道的，通路快建。我們投B2B的公司大概投了七八十家，所以也是在B2B里面看到中國的機會，前幾年都是2C的投資點，未來2B是一個藍海，所以這是非常了不起的。

由于時間關(guān)系，今天就分享到這里，希望跟大家有更多的交流和合作，謝謝大家！

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