7月16日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供指導(dǎo)，B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦的中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇在北京成功舉行。賽富科技1號(hào)鏈作為支持單位，以供應(yīng)鏈金融風(fēng)控專業(yè)服務(wù)鏈接并助力快消品的互聯(lián)網(wǎng)+布局發(fā)展。論壇主題為“變革 博弈 突破”，來(lái)自快消品B2B的行業(yè)人、傳統(tǒng)品牌商、投資人共約600人參與了會(huì)議。
到底是從細(xì)分品牌切入足夠垂直，還是從渠道整合切入足夠強(qiáng)勢(shì)，抑或是從縣鎮(zhèn)路線切入獨(dú)辟蹊徑，還是以社區(qū)核心切入集中自營(yíng)。這是快消人不能不看的四種模式！
1、易酒批：只做酒類老大，保證上游采購(gòu)最大，下游價(jià)格最低，送貨最及時(shí)
易酒批學(xué)習(xí)了阿里平臺(tái)化“輕”的理念，也借鑒了京東自營(yíng)“重”的理念，從酒這個(gè)細(xì)分品類切入，專注做到在供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)量最大，在下游價(jià)格最低、品類最全、送貨最及時(shí)。
他們以自營(yíng)的方式讓客戶得到極致的體驗(yàn)，同時(shí)用平臺(tái)的方式解決了財(cái)務(wù)合規(guī)問(wèn)題，即有流量，財(cái)務(wù)也很健康。
路徑就是從一些非常有效的品類切入，做成這個(gè)品類的老大，然后在這個(gè)品類里面，通過(guò)變成老大去跟其他的公司進(jìn)行整合。品類選擇上：
第一點(diǎn)，最好是這個(gè)品類不能B2C，如果這個(gè)行業(yè)在線上賣得很好，就意味著線下一個(gè)比一個(gè)差。第二，小B最好不能連鎖，如果是高度連鎖行業(yè)的話，你做B2B也很慘。第三，這個(gè)行業(yè)最好規(guī)模要大，做B2B的行業(yè)太小，總?cè)萘恐挥袔装賰|的沒(méi)有意義。第四，行業(yè)的長(zhǎng)尾率高，毛利率最好要高，不然，你永遠(yuǎn)就是一個(gè)物流配送生意，掙不到交易上的錢。
2、掌合天下：得終端者得天下，整合渠道、城市合伙、快速擴(kuò)張，執(zhí)掌話語(yǔ)權(quán)
快消品行業(yè)存在的問(wèn)題就是，第一是信息斷，第二是資金緊，第三是物流散。
品牌商掌握不到終端一級(jí)的數(shù)據(jù)，并且對(duì)整個(gè)渠道鏈條的管控力度太弱。
市場(chǎng)上的活動(dòng)很難直達(dá)終端，廠商政策因內(nèi)部人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商勾結(jié)，對(duì)銷量造成影響
經(jīng)銷商面臨與自營(yíng)平臺(tái)、物流商、品牌商搶生意，生存空間小。
得終端者得天下，快消品的特性決定了快消品不能直接到C端，將來(lái)要通過(guò)B2B2C的方式，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里。
因?yàn)殡娚烫峁┫M(fèi)者計(jì)劃性購(gòu)買，而便利性通則過(guò)線下零售小店來(lái)解決。核心價(jià)值在便利體驗(yàn)，后續(xù)提升品類豐富，來(lái)滿足消費(fèi)體驗(yàn)。
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不可能把中間商完全去掉，只不過(guò)是在中間有所替代，成為中間這樣一個(gè)環(huán)節(jié)。有的成為物流服務(wù)商，有的成為了信息服務(wù)商。
掌合天下的經(jīng)營(yíng)模式，先把每一個(gè)城市的超市和供貨商快速整合，因超市供應(yīng)的商品品類有地方性、地域化，采用城市合伙人模式，在全國(guó)快速擴(kuò)張，一年形成幾十萬(wàn)家規(guī)模?！拔艺J(rèn)為要做平臺(tái)，規(guī)模是第一重要的”掌合天下CEO楊利祥說(shuō)道。以線下規(guī)模為基礎(chǔ)，向上游打通廠商之間的聯(lián)動(dòng)，最后把平臺(tái)海量的交易信息的數(shù)據(jù)反饋給廠商。然后用戶在終端用掌合便利的系統(tǒng)，更好地對(duì)終端進(jìn)行一些掌控。還有依托于掌合物流系統(tǒng)，在線下能夠?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓┴浬踢M(jìn)行集采集配，為他們提高效率，降低整個(gè)物流成本。最后基于整個(gè)掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上的掌合金融做服務(wù)，以線下的掌合物流做支撐這樣一個(gè)平臺(tái)。
3、51訂貨：走縣鎮(zhèn)路線，挺農(nóng)村小店，切3C品類
農(nóng)村的長(zhǎng)物流鏈和低訂單率，傳統(tǒng)渠道無(wú)法深耕成為問(wèn)題，農(nóng)村小店熟人經(jīng)濟(jì)，粘性很強(qiáng)成為優(yōu)勢(shì)，劣質(zhì)和假貨居多而消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。51訂貨網(wǎng)的模式就是，聚焦四五線的縣鎮(zhèn)，從3C品類切入，1、提供送貨上門，最好是貨到付款，真假優(yōu)劣小店一驗(yàn)就知。2、提供銷售工具。如售后和金融。
因?yàn)檗r(nóng)村小店不在乎平臺(tái)模式，在乎供應(yīng)鏈、物流、交付。所以51訂貨從小店物流到供應(yīng)鏈切入（增品類，擴(kuò)小店），供應(yīng)鏈做到一定程度后，以金融開(kāi)始做系列服務(wù)。市場(chǎng)規(guī)模夠大，金融數(shù)據(jù)要很強(qiáng)，加上用戶地推等作為前提，來(lái)搭建全閉環(huán)資金流和物流。
CEO陳獻(xiàn)說(shuō)道，金融收入是51訂貨網(wǎng)所有品類收入的第一名。分銷商在平臺(tái)寄賣，可以貸款供應(yīng)鏈金融。第二是消費(fèi)金融。基于平臺(tái)與小店的交易數(shù)據(jù)，自己的物流配送?！巴ㄟ^(guò)這些金融業(yè)務(wù)以后，我們每個(gè)月給原來(lái)不做金融業(yè)務(wù)的這些小店帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的傭金和返利，我們對(duì)他帶來(lái)了巨大的價(jià)值。為什么？原來(lái)僅僅靠?jī)翡N差價(jià)，現(xiàn)在給大家?guī)?lái)了巨大的價(jià)值?！?/p>
金融業(yè)務(wù)流水一個(gè)月超2億，金融收入每個(gè)月接近千萬(wàn)。因3C品類金融屬性非常強(qiáng)。從收益來(lái)看，最主要的就是消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融。
4、中商惠民：集中自營(yíng)的社區(qū)新生態(tài)
中商惠民先從社區(qū)O2O開(kāi)始做起。三年時(shí)間，在全國(guó)有22個(gè)省份，23家分公司或者子公司，實(shí)現(xiàn)了50多個(gè)現(xiàn)代化立體倉(cāng)庫(kù)，物流上七成自營(yíng)，三成委外，能用一周的時(shí)間對(duì)三四十萬(wàn)家的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行供貨的配套服務(wù)。
把一些小B打造成中商惠民的連鎖便利店，成為中商惠民的社區(qū)超市。民生類產(chǎn)品集采也可以集售，提供水電煤一卡通、繳費(fèi)、各種票務(wù)、各種家政、洗衣的到家服務(wù)；提供針對(duì)上游、下游，消費(fèi)的金融服務(wù)。
四種模式火爆PK，但在一點(diǎn)上卻不約而同的達(dá)成了一致。用進(jìn)貨寶CEO王成的話說(shuō)就是：“專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是企業(yè)行為?！薄拔艺J(rèn)為在目前B2B的行業(yè)里最關(guān)鍵的是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。就像我去買尿布，到底是去貝貝網(wǎng)，還是去阿里，還是去京東，取決于我對(duì)這個(gè)平臺(tái)的黏性。至于是順豐快遞送貨，還是另外一個(gè)快遞，對(duì)我來(lái)說(shuō)這不重要，只要能夠履約就可以了。傳統(tǒng)的B2B，哪些事情是我們可以做，傳統(tǒng)也可以做的呢？供應(yīng)鏈能做嗎？能做。送貨支持能做嗎？他們能做，我們也能做?？颓槟?？他們比我們做得更好。供應(yīng)商可以有促銷員，可以做地推，你能做嗎？不能做。所以我們能做什么？平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。我覺(jué)得平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是最重要的?！?/p>
嘉賓們都傾向于聚焦平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)的倍增，用戶的黏性，而所有必需的增值服務(wù)如供應(yīng)鏈金融與物流，專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人去干，通過(guò)合作快速發(fā)展。從2015年到2016年中國(guó)B2B榜單19家起19家落可以看出，B2B平臺(tái)壓力越來(lái)越大，拼的更多是如何走的遠(yuǎn)而不是走得快了，非核心業(yè)務(wù)上要做甩手掌柜，借力借勢(shì)！
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