做消費(fèi)品B2B與做消費(fèi)品B2C一樣，只要是為了保證平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的效率與成本，提升用戶體驗(yàn)，就離不開倉(cāng)配這個(gè)話題。

拿京東來(lái)舉例：為了保證用戶體驗(yàn)，京東自建倉(cāng)配。幾萬(wàn)員工，光快遞員就占了50%，這對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的管理來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。所以外界稱京東是一家零售公司，而非互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

目前國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)倉(cāng)配一般分成兩種形式，一種是自建，一種是外包。

自建倉(cāng)配物流的有惠民，易酒批，京東，選擇外包模式的有阿里零售通，掌合天下等。

筆者認(rèn)為雙方的觀點(diǎn)都有可取之處，建倉(cāng)的目的與平臺(tái)的目標(biāo)要根據(jù)自身的平臺(tái)定位與行業(yè)的特性深度結(jié)合。

現(xiàn)階段的平臺(tái)，GMV都不夠多，建倉(cāng)真有可能會(huì)被拖死！事實(shí)上是大部分平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)情況也的確不太樂(lè)觀。

一、不得已而為之：

因?yàn)槿珖?guó)各地市場(chǎng)，并沒(méi)有像唯捷，益商這類的區(qū)域內(nèi)高度集中的城配物流體系。自營(yíng)型平臺(tái)，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施不夠，不能自己建。

二、城配是一個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)：

目前四通一達(dá)，順豐等C端物流已經(jīng)高度完善，落地配更是一個(gè)大的生態(tài)，唯獨(dú)城配物流體系，在全國(guó)還沒(méi)有形成規(guī)模的物流商，目前做的比較好的唯捷與益商，都還僅僅在局部市場(chǎng)發(fā)力。

區(qū)域市場(chǎng)城配倉(cāng)，有一定的進(jìn)入門檻，提前全國(guó)布局，只要先建，貨物吞吐到達(dá)一定數(shù)量，規(guī)模優(yōu)勢(shì)就會(huì)立刻顯現(xiàn)，較為容易形成壁壘。外來(lái)城配物流商再想進(jìn)入，將會(huì)非常的困難。

消費(fèi)品B2B平臺(tái)技術(shù)上沒(méi)有壁壘，重資本的倉(cāng)配就是最大競(jìng)爭(zhēng)力！這種競(jìng)爭(zhēng)力不是簡(jiǎn)單低級(jí)的重復(fù)，而是通過(guò)集約高效的物流體系，最大化的提升用戶體驗(yàn)，將效率與成本變成自己的優(yōu)勢(shì)，所以，城配物流行業(yè)未來(lái)一定先于B2B平臺(tái)出現(xiàn)BAT級(jí)別的巨頭！

那平臺(tái)自建一定是明智的嗎？

惠民的倉(cāng)應(yīng)該是目前消費(fèi)品B2B國(guó)內(nèi)最大的分布式倉(cāng)了。如果我沒(méi)有猜錯(cuò)，應(yīng)該也是最虧的那個(gè)。為什么會(huì)虧？

因?yàn)檫@類的倉(cāng)建的目的就是服務(wù)于平臺(tái)，并依附于平臺(tái)，靠平臺(tái)的流量來(lái)拉動(dòng)盈虧，而不是自己想辦法自負(fù)盈虧。它設(shè)計(jì)的初衷就是要用來(lái)省錢，而非賺錢，平臺(tái)如果沒(méi)有足夠的流量和利潤(rùn)補(bǔ)貼，這類倉(cāng)就會(huì)永遠(yuǎn)的虧損下去。

事實(shí)上，應(yīng)該是倉(cāng)用極低的物流成本，來(lái)拉著平臺(tái)發(fā)展；而不是用極低的商品價(jià)格帶來(lái)流量拉著倉(cāng)保本，這是本末倒置。

C端倉(cāng)和B端倉(cāng)有本質(zhì)上不同，C端市場(chǎng)是新出現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)，物流倉(cāng)是建立在廣闊的藍(lán)海上，從B到C，高達(dá)50%以上的商品加價(jià)率，可以拉平一部分高昂的物流成本。但是B端平臺(tái)是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造，傳統(tǒng)的消費(fèi)品供應(yīng)鏈線下本身就有一定的效率優(yōu)勢(shì)，B端平臺(tái)商品加價(jià)率平均整體能到15-20%就不錯(cuò)，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低的這點(diǎn)成本，并不能讓其在市場(chǎng)上有多高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

惠民這類的平臺(tái)，因?yàn)楹徒?jīng)銷商存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，優(yōu)質(zhì)商品貨源很難拿到競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，只要不補(bǔ)貼商品價(jià)格，就沒(méi)有流量，倉(cāng)吃不飽，物流成本就下不來(lái)，更很難談物流層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；反過(guò)來(lái)，倉(cāng)的物流沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更幫不了平臺(tái)上的產(chǎn)品降低物流成本。

B2B平臺(tái)自建倉(cāng)，都有被倉(cāng)拖垮的可能，倉(cāng)應(yīng)該是平臺(tái)控股，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧，只有這樣，倉(cāng)吸收社會(huì)化貨流，才能分?jǐn)偝杀?，如果只服?wù)于平臺(tái)，那和經(jīng)銷商的倉(cāng)有什么區(qū)別？

而且消費(fèi)品B2B平臺(tái)自己做倉(cāng)配，只能做縱深，在自己的行業(yè)內(nèi)深入的挖掘效益與服務(wù)，物流成本肯定斗不過(guò)做橫向的物流公司，畢竟物流還是要講規(guī)模。所以，城配物流，品類越寬，成本就越低，品類越細(xì)分，服務(wù)就越好。

對(duì)于消費(fèi)品B2B平臺(tái)來(lái)講，貨源和小店比倉(cāng)更重要，平臺(tái)拿著資金和技術(shù)，要做的更有價(jià)值的事：通過(guò)資本層面控制產(chǎn)業(yè)鏈，向上游整合，收購(gòu)，控股經(jīng)銷商；對(duì)下游翻牌小店；然后用平臺(tái)鏈接，打通數(shù)據(jù)，做好供應(yīng)鏈增值服務(wù)。

消費(fèi)品供應(yīng)鏈的發(fā)展總趨勢(shì)的確是向效率提升進(jìn)步，但是效率提升，不是自己干，而是通過(guò)社會(huì)化分工，相互獨(dú)立，而又相互依存，這是基礎(chǔ)。總想自己干，效率就會(huì)上不來(lái)，成本也就無(wú)從下降。

當(dāng)然，你如果是京東阿里，有足夠的錢扔進(jìn)來(lái)燒，而且錢真是用來(lái)做倉(cāng)配搭建，還去上游整合

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