據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算，中國(guó)工業(yè)企業(yè)的MRO工業(yè)品采購(gòu)需求平均占該廠產(chǎn)值的4%-6%，而我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值為287675億元人民幣。那么即使保守估計(jì)，中國(guó)的MRO市場(chǎng)規(guī)模也已超過(guò)1萬(wàn)億元。另外隨著電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，MRO線上工業(yè)品平臺(tái)正在迅速崛起，但是仍面臨著專(zhuān)業(yè)性不足、產(chǎn)品魚(yú)龍混雜等痛點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)此托比網(wǎng)記者對(duì)陌貝網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO王紹君進(jìn)行了專(zhuān)訪。

軸承行業(yè)庫(kù)存積壓、金融賬期等問(wèn)題制約行業(yè)發(fā)展

“2015年僅我國(guó)軸承生產(chǎn)即有望超280億套，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或高達(dá)2100億元，進(jìn)口品牌年銷(xiāo)售額約1000億元，累計(jì)約3000億的市場(chǎng)規(guī)模使中國(guó)成為全球最大的軸承生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地?！蓖踅B君認(rèn)為，軸承行業(yè)因各種原因每年都會(huì)形成500億的庫(kù)存積壓，目前軸承市場(chǎng)大概有2000億的市場(chǎng)積壓產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)有效的信息對(duì)接平臺(tái)，所以很難解決；另外制假售假、買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信不高，賒賬嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)慢等原因，也成為行業(yè)發(fā)展的頑疾，制約著行業(yè)向前發(fā)展。

截止2015年末軸承單品類(lèi)的電商平臺(tái)陸續(xù)上線超過(guò)20家，大部分平臺(tái)由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，此類(lèi)平臺(tái)的共性為有多年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，上線商家眾多，采用民用品的模式搭建平臺(tái)，網(wǎng)站仍以信息撮合為主，在線下單支付環(huán)節(jié)薄弱，采購(gòu)模式單一。

王紹君介紹，針對(duì)這些問(wèn)題，陌貝網(wǎng)采取了包括嚴(yán)格的賣(mài)家準(zhǔn)入原則、匿名競(jìng)價(jià)交易模式以及在線擔(dān)保支付等一系列措施來(lái)保障平臺(tái)交易的誠(chéng)信與透明?！袄鐕?yán)格賣(mài)家準(zhǔn)入，這是陌貝網(wǎng)創(chuàng)立之初就堅(jiān)持的原則。就拿軸承品類(lèi)來(lái)說(shuō)，陌貝網(wǎng)只允許進(jìn)口品牌的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)廠家成為陌貝網(wǎng)的賣(mài)家，而且陌貝網(wǎng)所有的賣(mài)家均以公示的形式讓平臺(tái)的下游采購(gòu)商家知悉。“

從單品類(lèi)垂直切入橫向復(fù)制模式讓平臺(tái)更具專(zhuān)業(yè)性

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，陌貝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式是從單品類(lèi)垂直切入橫向復(fù)制。對(duì)此，王紹君表示，國(guó)內(nèi)ＭＲＯ服務(wù)平臺(tái)數(shù)量眾多，此類(lèi)交易平臺(tái)，品類(lèi)繁雜，單品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化程度低，再加上工業(yè)品單品類(lèi)數(shù)十萬(wàn)的SKU讓平臺(tái)庫(kù)存量與采購(gòu)效率很難形成平衡，阻礙平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。因?yàn)橛薪?0年的軸承行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，軸承行業(yè)有人脈有資源，選擇熟悉的行業(yè)進(jìn)入然后采用單品類(lèi)垂直切入橫向復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，使得平臺(tái)更具專(zhuān)業(yè)性，且單品類(lèi)的行業(yè)影響力也更容易被塑造。平臺(tái)的影響力及渠道優(yōu)勢(shì)通過(guò)資源整合能夠提升整個(gè)行業(yè)的品牌集中度。

工業(yè)品電商平臺(tái)不適合做自營(yíng)

據(jù)王紹君介紹，由于傳統(tǒng)行業(yè)的信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致工業(yè)品行業(yè)上游庫(kù)存積壓嚴(yán)重，而下游相對(duì)不集中的采購(gòu)需求確無(wú)法得到滿足。所以陌貝網(wǎng)作為溝通上下游的交易平臺(tái)，通過(guò)下游遍布全國(guó)各地的上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商為上游客戶拓展渠道，同時(shí)也提供詢貨功能滿足下游的采購(gòu)需求。基于目前中國(guó)的市場(chǎng)狀況，陌貝網(wǎng)目前僅整合流通領(lǐng)域，為上游客戶解決渠道問(wèn)題同時(shí)也只解決下游貿(mào)易商的貨源問(wèn)題，而終端使用用戶由陌貝網(wǎng)下游貿(mào)易商提供面對(duì)面的“增值”服務(wù)。

“工業(yè)品做自營(yíng)其實(shí)就是做了經(jīng)銷(xiāo)商”關(guān)于未來(lái)是否會(huì)發(fā)展自營(yíng)，王紹君表示，自營(yíng)不會(huì)為整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)更多效益，再加上動(dòng)則上百萬(wàn)的SKU以及無(wú)限長(zhǎng)尾的客戶需求，會(huì)拖累整個(gè)平臺(tái)的迅速發(fā)展。所以陌貝網(wǎng)打從誕生起就以實(shí)現(xiàn)在線交易為目標(biāo)的。

關(guān)于為何選擇第三方物流，王紹君認(rèn)為，“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品區(qū)域性物流特征不明顯，就拿軸承這一品類(lèi)，有些產(chǎn)品恰恰需要全國(guó)范圍內(nèi)流通，這也是陌貝網(wǎng)搭建一個(gè)開(kāi)放式在線交易平臺(tái)的初衷，解決行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)，區(qū)域性產(chǎn)品流通效率低下的問(wèn)題，因此借用完善的第三方物流是上選?！?/p>

未來(lái)的工業(yè)品電商一定會(huì)是模式多樣化多平臺(tái)、多體系的競(jìng)爭(zhēng)格局

據(jù)王紹君介紹，陌貝網(wǎng)項(xiàng)目分三期，一期上線品類(lèi)軸承，二期上線電機(jī)、電氣、儀器、儀表、工具、量具、水泵、閥門(mén)等全線工業(yè)品；三期為會(huì)員提供工業(yè)品全品類(lèi)跨境電商服務(wù)及在線金融服務(wù)，最終建成中國(guó)最有影響力的工業(yè)品在線交易平臺(tái)。目前，陌貝網(wǎng)軸承在線交易平臺(tái)已頗具規(guī)模，預(yù)計(jì)2017年年中陌貝網(wǎng)會(huì)擴(kuò)充新品類(lèi)，到2018年底完成工業(yè)品全品類(lèi)的上線運(yùn)營(yíng)，到2020年實(shí)現(xiàn)三期戰(zhàn)略目標(biāo)。

而針對(duì)工業(yè)品電商的未來(lái)，王紹君表示，工業(yè)品有過(guò)萬(wàn)億的市場(chǎng)，各路人馬對(duì)此垂涎已久，只可惜到目前也沒(méi)有形成一家標(biāo)桿型企業(yè)。工業(yè)品電商不會(huì)像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成BAT三家獨(dú)大局面，也不會(huì)像民用品形成天貓、京東對(duì)壘的局面，未來(lái)的工業(yè)品電商一定會(huì)是模式多樣化多平臺(tái)、多體系的競(jìng)爭(zhēng)格局，有陌貝網(wǎng)這樣獨(dú)具特色的平臺(tái)，也有功能服務(wù)相同的平臺(tái)，即使類(lèi)似西域、固安捷這樣的自營(yíng)型電商平臺(tái)也會(huì)有各自的特色來(lái)定位不同的目標(biāo)客戶，而且還會(huì)有類(lèi)似易派客、友云采這樣擁有行業(yè)獨(dú)特資源的特色平臺(tái)來(lái)分一杯羹。

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