8月6日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬與達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合主辦的第二屆黑馬創(chuàng)交會(huì)今日在京舉辦，達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰出席活動(dòng)并發(fā)表演講。

肖冰在演講中表示，B2B領(lǐng)域有廣泛的投資機(jī)會(huì)，而B2B電商機(jī)會(huì)也在高速增長。B2B未來還有很多利好機(jī)會(huì)，其中蘊(yùn)含著大量企業(yè)級服務(wù)的機(jī)會(huì)。

以下為經(jīng)i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

我站在投資機(jī)構(gòu)、投資者的角度，講一講B2B企業(yè)級服務(wù)的機(jī)會(huì)和趨勢。

現(xiàn)在一個(gè)詞特別熱： 供給側(cè)改革。什么叫供給側(cè)改革？我們發(fā)現(xiàn)，中國的效率特別低。我剛從美國回來，發(fā)現(xiàn)美國很多產(chǎn)品是中國制造的，但卻比中國便宜很多。

什么原因？我們的制造和流通效率太低。剛才牛文文講地對，中國整個(gè)社會(huì)效率非常低，供給側(cè)改革就是提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。而這就孕育著巨大的企業(yè)級服務(wù)機(jī)會(huì)。

消費(fèi)升級，從個(gè)人消費(fèi)延伸到企業(yè)消費(fèi)，B2B的機(jī)會(huì)在哪里呢？企業(yè)是組織體，企業(yè)有人財(cái)物、產(chǎn)供銷，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)服務(wù)來提升效率。

這個(gè)催化劑在哪里？剛才鄧鋒講地非常好，就是技術(shù)進(jìn)步和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及，導(dǎo)致很多SaaS服務(wù)可以向中小企業(yè)發(fā)展。云計(jì)算和大數(shù)據(jù)給我們帶來了很多機(jī)會(huì)。

同時(shí)，巨大的經(jīng)濟(jì)壓力給企業(yè)帶來很多需求，過去很多企業(yè)發(fā)展都非常粗獷，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)都在以兩位數(shù)的速度增長。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在下行，所有企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)練內(nèi)功、精細(xì)化、要效益，這就給我們帶來了巨大市場機(jī)會(huì)。

很多創(chuàng)業(yè)者把目光投向了B2B市場，因?yàn)锽2C領(lǐng)域大的平臺(tái)性機(jī)會(huì)越來越少了。

從投資界來說，大家也覺得，B2C的投資機(jī)會(huì)也在減少，我們是不是要把更多目光聚焦在B2B上。所以資本也是個(gè)很大的推動(dòng)力。過去這一兩年，我發(fā)現(xiàn)B2B市場變得特別熱鬧，當(dāng)然也有一定泡沫存在。

B2B電商機(jī)會(huì)正在增加

所謂的企業(yè)級服務(wù)概念，我覺得特別泛，所以要厘清這個(gè)概念。廣義的B2B，就是你服務(wù)的對象都是企業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目就是企業(yè)級服務(wù)項(xiàng)目。狹義的B2B就是B2B的在線交易項(xiàng)目和SaaS項(xiàng)目。

站在我們的角度看，所有面向企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目，都可以歸到B2B領(lǐng)域中，這其中有廣泛的投資機(jī)會(huì)。

比較多談?wù)摰氖请娚虣C(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電商的成長在放緩，機(jī)會(huì)在減少，而B2B電商機(jī)會(huì)卻在增加，過去幾年都在高速增長。

B2B交易規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C的，并且還在不斷增長。從投資方面看，去年開始B2B項(xiàng)目非常熱，各種“找”，找這個(gè)網(wǎng)、找那個(gè)網(wǎng)，投資金額、投資案例數(shù)也都在快速增長。

我們怎么看B2B在線交易市場？我們覺得過去幾年經(jīng)濟(jì)不好，很多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，原有交易效率很低、交易環(huán)節(jié)很多。特別是在一些上下游交易環(huán)節(jié)特別多的行業(yè)里，大家覺得需要提升效率。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有比較多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)人才，創(chuàng)業(yè)才能成功。B2B電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 70后居多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的積累和拓展是需要時(shí)間，要再加上互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)在一起才能成功。

B2B電商正向第三階段演變

其中代表企業(yè)也有很多，也有一些是達(dá)晨投資的。第一階段就是信息平臺(tái)，是很淺的服務(wù)，像早期阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的模式；第二階段，能夠從交易中收取傭金，進(jìn)入到交易環(huán)節(jié)就更深了一步。

而現(xiàn)在正向第三個(gè)階段演變，可以通過數(shù)據(jù)變現(xiàn)，通過物流服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及增值服務(wù)來收費(fèi)。慢慢開始有些平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模之后，衍生出了這么多盈利模式。

這里面看起來產(chǎn)生問題的行業(yè)，像鋼鐵行業(yè)、石化行業(yè)，如果它產(chǎn)能由過剩向均衡發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的B2B電商紅利期會(huì)過去，大宗原料B2B創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的紅利期可能會(huì)過去。

同時(shí)，我們又看到文創(chuàng)產(chǎn)品、虛擬商品和服務(wù)交互的機(jī)會(huì)非常大。像我們投的藍(lán)海創(chuàng)業(yè)云，成長非常快，包括很多海外客戶都找過來了，在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了交易。其中機(jī)會(huì)非常大，大家一窩蜂投了這個(gè)行業(yè)，包括很熱鬧的豬八戒網(wǎng)，這個(gè)平臺(tái)也成長非常快。文創(chuàng)虛擬產(chǎn)品的電商機(jī)會(huì)，我覺得也是非常大的。

第二個(gè)方面，企業(yè)級服務(wù)SaaS。這個(gè)過去幾年在投資界也非常熱鬧。我們看到，B2B電商主要是解決企業(yè)和企業(yè)之間的效率，SaaS主要是解決企業(yè)內(nèi)部效率管理問題。

在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，企業(yè)感到需要科學(xué)工具提升管理和效率，因?yàn)榇罅恳苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，SaaS創(chuàng)業(yè)公司非常多，每個(gè)企業(yè)解決一個(gè)問題。

它會(huì)圍繞企業(yè)人財(cái)物、產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，現(xiàn)在最熱鬧的是跟銷售、收入相關(guān)的，包括CRM、HR、財(cái)務(wù)管理服務(wù)都非常多，其中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也很多，我們也投了很多這樣的公司，現(xiàn)在看起來機(jī)會(huì)都不錯(cuò)，企業(yè)也愿意付費(fèi)。

怎么判斷B2B企業(yè)？

我們怎么判斷這樣的企業(yè)呢？

首先，客戶愿不愿意付費(fèi)，跟消費(fèi)級市場不太一樣，不能用簡單的免費(fèi)來開拓市場。如果企業(yè)愿意付費(fèi)，你的服務(wù)質(zhì)量就能保障。同時(shí)，你是不是在切某一個(gè)細(xì)分市場，占領(lǐng)相對壟斷的地位。我們投一個(gè)公司，是專門為出口型中小企業(yè)提供CRM軟件、郵箱管理系統(tǒng)的公司，他在市場上形成壟斷，我覺得這是很有價(jià)值的。

中小企業(yè)的痛點(diǎn)需求就是獲客，能夠直接提升銷售的工具，他是特別感興趣的。而對精細(xì)化管理還不是第一位的需求，生存是最迫切的，所以推跟這個(gè)相關(guān)的SaaS服務(wù)是比較有利的。

B2B未來還有很多利好機(jī)會(huì)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，其中蘊(yùn)含著大量的企業(yè)級服務(wù)的機(jī)會(huì)。特別是經(jīng)濟(jì)下行反而給了企業(yè)級服務(wù)市場更多商機(jī)，我覺得我們是危機(jī)受益行業(yè)，因?yàn)榇蠹覍δ銈兊男枨髸?huì)更多，日子很好的時(shí)候沒有這個(gè)需求。

B2B市場不能急

在中國，企業(yè)級服務(wù)公司相對比較容易上市?，F(xiàn)在監(jiān)管機(jī)構(gòu)特別害怕財(cái)務(wù)造假，如果你服務(wù)中大型企業(yè)，跟證監(jiān)會(huì)溝通是比較容易的，因?yàn)樗J(rèn)為你造假比較難，而他們感覺B2C市場造假比較容易。所以，在A股上市方面，B2B企業(yè)級服務(wù)企業(yè)有很大機(jī)會(huì)。

但這個(gè)市場不能急，需要很多耐心。同時(shí)，這個(gè)市場也有泡沫，很多項(xiàng)目并不是B2B、B2C，而是toVC，很多概念都是不符合商業(yè)邏輯的。

我們理解的B2B是更廣泛的概念，能夠?yàn)槠髽I(yè)開源節(jié)流、內(nèi)外兼修，能夠幫助企業(yè)的公司都是B2B公司。企業(yè)現(xiàn)在很多部門都在外包，而外包的時(shí)候就給了很多專業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)。

過去十幾年，我們以投資為紐帶打造了一個(gè)達(dá)晨的B2B生態(tài)圈，投了一大批B2B公司，形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，互相之間有很多整合的機(jī)會(huì)。我們也特別希望跟今天在座的這么多創(chuàng)業(yè)者和同行共同推進(jìn)中國B2B企業(yè)級服務(wù)市場的升級發(fā)展。

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