垂直電商領(lǐng)域正在呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。
中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)比較分散、上下游鏈條長(zhǎng)，一直沒(méi)有得到有效的互聯(lián)網(wǎng)化。但工業(yè)品電商在美國(guó)已經(jīng)有上市模板，固安捷就是一個(gè)一站式工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，涉及工具、勞保、金屬加工用品及儀器儀表等各個(gè)品類。
近兩年來(lái)，中國(guó)B2B電商成長(zhǎng)迅速，甚至撬動(dòng)了具有萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模但長(zhǎng)期相對(duì)傳統(tǒng)封閉的領(lǐng)域，比如鋼鐵、機(jī)械、工業(yè)、化工等。其中，所有的工業(yè)企業(yè)在工業(yè)品采購(gòu)中長(zhǎng)期普遍存在品種繁多、渠道雜亂、假貨橫行等情況，行業(yè)痛點(diǎn)明顯。
佰萬(wàn)倉(cāng)想做成工業(yè)品領(lǐng)域的阿里巴巴，改變當(dāng)前現(xiàn)狀。
2016年8月6日，這家成立一年的公司正式對(duì)外宣布了融資情況：已于早先完成數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪融資。本輪由光速中國(guó)領(lǐng)投，高榕資本跟投，估值2500萬(wàn)美金。目前正在啟動(dòng)A輪融資。
佰萬(wàn)倉(cāng)創(chuàng)始人楊寧是阿里巴巴早期第28號(hào)員工，是中國(guó)最早B2B實(shí)踐者之一。離開(kāi)阿里近兩年后，楊寧于2006年10月加入慧聰網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型管理，并在8年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)慧聰網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型并市值上漲150多倍。
2015年3月底楊寧辭去慧聰網(wǎng)董事兼總裁職務(wù)，同年在上海創(chuàng)立佰萬(wàn)倉(cāng)，公司始團(tuán)隊(duì)由來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、零售、認(rèn)證檢測(cè)等各個(gè)行業(yè)。
楊寧并沒(méi)有想一下子取代中間經(jīng)銷商的位置，也不會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷商直接和生產(chǎn)廠商對(duì)接，而是在上游供應(yīng)商和服務(wù)商之間搭起一座橋，降低工廠MRO產(chǎn)品（Maintenance、Repair、Operations）采購(gòu)的綜合成本。
上游供應(yīng)商借助佰萬(wàn)倉(cāng)的平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，服務(wù)商則可降低BD和進(jìn)貨成本，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模增加營(yíng)收和利潤(rùn)，終端最終可提高采購(gòu)效率，同時(shí)降低采購(gòu)成本。
工業(yè)品是價(jià)格敏感型行業(yè)，所以在官網(wǎng)上，你看不到像消費(fèi)品一樣的明碼標(biāo)價(jià)，而是通過(guò)詢價(jià)的方式，讓不同地區(qū)的經(jīng)銷商拿到最合理的價(jià)格，避免不同地區(qū)之間因價(jià)格差相互串貨。這是與阿里巴巴目前的B2B業(yè)務(wù)最大的區(qū)別。
而佰萬(wàn)倉(cāng)自己，也可以通過(guò)提供抽傭的方式，有清晰的盈利模式。
到2016年6月底的數(shù)據(jù)是，平臺(tái)即將有近3000家供應(yīng)商入駐。代找貨業(yè)務(wù)開(kāi)展半個(gè)月，收到找貨信息千余條。7月份GMV流水過(guò)2000萬(wàn)，當(dāng)月復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。
楊寧在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示，公司發(fā)展迅速，月交易額成倍數(shù)增長(zhǎng)，計(jì)劃在明年底之前整合中國(guó)、東南亞、美國(guó)等市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)百億以上的交易額。
佰萬(wàn)倉(cāng)的創(chuàng)立，楊寧還看中了中國(guó)工業(yè)品出海的機(jī)會(huì)。工業(yè)品出口占中國(guó)出口總額近一半。
根據(jù)商務(wù)部綜合司2015年的數(shù)據(jù)，2015中國(guó)出口14.14萬(wàn)億元。機(jī)電產(chǎn)品8.15萬(wàn)億元，占出口總值的57.7%。同時(shí)我國(guó)進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品5.24萬(wàn)億元，占進(jìn)口總值的50.2%。
楊寧認(rèn)為，中國(guó)原有以外貿(mào)出口為導(dǎo)向的OEM（代工生產(chǎn)）工廠出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的困境，而佰萬(wàn)倉(cāng)可以幫助工廠改變OEM模式的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道和品牌樹(shù)立。
“大量的工業(yè)品OEM企業(yè)缺乏出路， 中國(guó)工業(yè)企業(yè)的供給側(cè)改革時(shí)不我待。佰萬(wàn)倉(cāng)平臺(tái)能夠非常有效地幫到他們?！睏顚幈硎?，“成立佰萬(wàn)倉(cāng)的初衷即是希望管理全球的工業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，整合全球數(shù)十萬(wàn)億的工業(yè)品交易數(shù)據(jù)?！?/p>
這個(gè)策略有點(diǎn)像淘品牌的轉(zhuǎn)型。過(guò)去在淘寶平臺(tái)上，出現(xiàn)了數(shù)百個(gè)從OEM工廠轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的“淘品牌”，林氏木業(yè)、小熊電器等等。最近的“中國(guó)質(zhì)造”也是類似概念。
福建一個(gè)勞保鞋廠家告訴記者，他們正在利用佰萬(wàn)倉(cāng)的平臺(tái)，樹(shù)立自己的品牌，展示自己的質(zhì)量和技術(shù)能力。“許多人都不知道我們的技術(shù)能力，因此在佰萬(wàn)倉(cāng)平臺(tái)上，我們會(huì)直接點(diǎn)明我們的核心技術(shù)，擴(kuò)大公司的知名度?！眰鹘y(tǒng)的渠道是通過(guò)訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷代理模式，在全國(guó)建立分銷渠道，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
下一步，佰萬(wàn)倉(cāng)的主力還是放在供應(yīng)鏈的整合上。將有更多的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商接入佰萬(wàn)倉(cāng)的平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)和資源整合將是下一階段的重點(diǎn)。
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