春曉資本成立于2015年2月，目前已投資包括零壹空間、象輯科技、棉莊、云農(nóng)場(chǎng)、會(huì)唐網(wǎng)、美業(yè)邦和找蘿卜等將近20家企業(yè)。

春曉資本的合伙人何文告訴界面新聞?dòng)浾?，春曉資本從成立之初就確立了自己的定位，要做一家專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的特色基金?，F(xiàn)在全國(guó)大大小小的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)有幾千家，必須要有專(zhuān)注的領(lǐng)域才能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)。

Q：現(xiàn)在都在說(shuō)資本寒冬，在這種環(huán)境下你們看好哪類(lèi)企業(yè)？

何文：從行業(yè)角度來(lái)講，我們長(zhǎng)期看好一些技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)的企業(yè)，比如我們之前投的做2小時(shí)內(nèi)精準(zhǔn)天氣預(yù)測(cè)的象輯科技、消費(fèi)火箭設(shè)計(jì)的零壹空間等?，F(xiàn)在我們?cè)谕懂a(chǎn)業(yè)互聯(lián)的時(shí)候，會(huì)比較關(guān)注旅游行業(yè)，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的信息互聯(lián)網(wǎng)化。但是回到我們所看重的企業(yè)品質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是目前的這階段開(kāi)始，我們更青睞貼近交易的企業(yè)，這樣的企業(yè)有相對(duì)清晰的盈利模式，也能給客戶帶來(lái)明確的價(jià)值貢獻(xiàn)。

對(duì)那些盈利模式不怎么清楚，一味去燒錢(qián)獲取用戶的企業(yè)，我們一直都不怎么歡迎。

春曉投資的主要是各個(gè)垂直傳統(tǒng)行業(yè)的信息化升級(jí)的企業(yè)，推動(dòng)這些企業(yè)流動(dòng)環(huán)節(jié)的信息化、企業(yè)內(nèi)部的信息化，以及基于信息化提供金融服務(wù)的企業(yè)。這一兩年企業(yè)服務(wù)和B2B開(kāi)始興起了，很多企業(yè)也在這個(gè)風(fēng)口下拿到了錢(qián)。如果企業(yè)本身對(duì)他的客戶來(lái)講，價(jià)值貢獻(xiàn)不是那么明顯，自身也沒(méi)有造血能力，這樣的企業(yè)還是會(huì)活的比較難。

Q：投資企業(yè)服務(wù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，主要看那些方面的資質(zhì)？

何文：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)SaaS服務(wù)好不好用只是決定他是否愿意付費(fèi)的最淺層因素。但是除了關(guān)注SaaS產(chǎn)品能否給公司提供便利，企業(yè)比較關(guān)心還是這個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有給我創(chuàng)造更多的收入。對(duì)企業(yè)有明顯價(jià)值的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)付費(fèi)，這是衡量SaaS產(chǎn)品量的一個(gè)重要價(jià)值。

舉個(gè)例子，春曉投資過(guò)的泰坦云，這是一家一站式旅游技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。用技術(shù)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)旅游行業(yè)上下游供應(yīng)鏈的信息化進(jìn)程，為酒店業(yè)、旅行社及各類(lèi)旅游機(jī)構(gòu)信息化、電商化提供一站式旅游技術(shù)+服務(wù)解決方案。

它服務(wù)的一些酒店，在淡季的時(shí)候賣(mài)客流量小，旺季的時(shí)候房屋資源又不夠，就用到了泰坦云來(lái)幫他們對(duì)接一些OTA平臺(tái)，使用泰坦云的系統(tǒng)就能夠統(tǒng)一管理來(lái)自攜程、途牛等多個(gè)平臺(tái)的訂單。另外，泰坦云還解決了酒店的技術(shù)問(wèn)題，節(jié)省了他們?cè)谙到y(tǒng)維護(hù)方面的開(kāi)支。這樣的產(chǎn)品才有用戶付費(fèi)。

Q：投2C和2B的企業(yè)相比的話，差異在哪些方面？

何文：現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的背景下，我們比較關(guān)注消費(fèi)升級(jí)類(lèi)的產(chǎn)業(yè)信息化公司。比如旅游、教育、金融、醫(yī)療等這些領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域里不光有一些2C的需求，另一方面還有一些企業(yè)也有信息化的需求。而我們關(guān)注的就是這些上游企業(yè)的信息化。

相比較來(lái)說(shuō)，2C的企業(yè)一旦商業(yè)模式被驗(yàn)證成功的話，它的價(jià)值會(huì)瞬間放大很多倍。但是2B的企業(yè)需要在產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的沉淀，另外客戶需要一家一家去拓展，增長(zhǎng)的速度回有些慢。不過(guò)只要客戶一旦認(rèn)定你的產(chǎn)品，就很難再有其他的產(chǎn)品來(lái)撼動(dòng)你了。所以投資這些2B的企業(yè)，還是不要過(guò)快的追求數(shù)字上的增長(zhǎng)。

Q：現(xiàn)在資本寒冬，對(duì)機(jī)構(gòu)的投資有什么影響？

何文：現(xiàn)在看項(xiàng)目確實(shí)更加強(qiáng)調(diào)商業(yè)本質(zhì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加謹(jǐn)慎了。在這個(gè)投資的低谷期好的項(xiàng)目也會(huì)遇冷， 因?yàn)橥顿Y人現(xiàn)在會(huì)看的特別仔細(xì)，出手的頻率也會(huì)變小。市場(chǎng)回歸理性，也會(huì)倒逼創(chuàng)業(yè)者去追逐更加有價(jià)值的事，促使他們更加冷靜去思考商業(yè)本質(zhì)。對(duì)好的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，寒冬的影響不大，這個(gè)時(shí)候大家會(huì)更注重好的項(xiàng)目和壞的項(xiàng)目之分，好的項(xiàng)目反應(yīng)會(huì)更加受歡迎。

Q：對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎？

何文：主要有兩點(diǎn)，一是創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，要有能生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品、還要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能把它推廣出去；另外從資本的角度來(lái)看，在這個(gè)寒冬的環(huán)境下不要太拘泥于估值，盡快拿到錢(qián)活下去是最重要的。

資本寒冬是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的正常周期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不需要太緊張，只要踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)做下去就好了。

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