之前筆者曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇名為《快消品經(jīng)銷(xiāo)商是怎么被B2B玩死的？》文章，文章闡述了快消品B2B對(duì)市場(chǎng)的改造路徑，今天筆者再深入探討一下，B2B在快速蠶食快消品行業(yè)市場(chǎng)份額的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商該要如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)生意被互聯(lián)網(wǎng)改造重構(gòu)，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，這個(gè)領(lǐng)域有無(wú)數(shù)聰明人拿著VC給的資金，用最先進(jìn)的技術(shù)對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行改造。前有阿里巴巴和京東這類(lèi)的行業(yè)巨頭，也有惠民網(wǎng)，掌合天下，易酒批這類(lèi)崛起的新貴，更有新高橋，51訂貨，云寶商盟，進(jìn)貨寶，91訂貨等數(shù)不清的B2B平臺(tái)先后進(jìn)入。目前國(guó)內(nèi)從T1-T6市場(chǎng)已經(jīng)均有不同類(lèi)型的B2B平臺(tái)覆蓋，去年到今年，經(jīng)過(guò)了不斷的試錯(cuò)與摸索，已經(jīng)基本上完成了對(duì)市場(chǎng)的初級(jí)教育。小店線(xiàn)上下單的習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始被養(yǎng)成，小店老板已經(jīng)逐步在適應(yīng)這類(lèi)新的訂貨方式。

從另外一個(gè)角度，B2B無(wú)論細(xì)分還是垂直，撮合還是自營(yíng)，都沒(méi)有小生意，對(duì)待傳統(tǒng)存量上，平臺(tái)會(huì)將現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的存量重構(gòu)，資源重新分配，職能重新分工，有些人可能會(huì)覺(jué)得是革命，但是另外一個(gè)角度，更像是個(gè)機(jī)會(huì)到來(lái)的窗口期。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型，把握住這次窗口期的機(jī)會(huì)呢？

互聯(lián)網(wǎng)B2B對(duì)傳統(tǒng)代理生意沖擊下的經(jīng)銷(xiāo)商五種轉(zhuǎn)型方向。

首先，轉(zhuǎn)型是基于未來(lái)B2B平臺(tái)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的生意進(jìn)行重構(gòu)的基礎(chǔ)之上，在這種重構(gòu)下，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)原有的利益格局會(huì)被打破，經(jīng)銷(xiāo)商原有的生意模式會(huì)被改造，被賦予新的角色，如果經(jīng)銷(xiāo)商固守不變，一定會(huì)被更高效率的分工所革命。

有可能會(huì)被分工的職能

第一種，平臺(tái)商，城市服務(wù)站

1）一些經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)聯(lián)合，共同出資本和資源成立B2B線(xiàn)上平臺(tái)，并圍繞交易平臺(tái)重構(gòu)自身的生意結(jié)構(gòu)，通過(guò)改造訂單形式，建設(shè)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的物流，并通過(guò)交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)，為伙伴提供供應(yīng)鏈金融。這個(gè)是所有轉(zhuǎn)型當(dāng)中，最困難的一種，也是最有價(jià)值的一種，目前國(guó)內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有些區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自發(fā)組織這類(lèi)的平臺(tái)開(kāi)始做。

例如：湖北潛江廿佳公司

2）加盟平臺(tái)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的服務(wù)站，負(fù)責(zé)平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)工作。

例如：掌合天下服務(wù)站

第二種，物流商，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配

物流是B2B的基礎(chǔ)設(shè)施，是支撐所有B2B平臺(tái)線(xiàn)下貨流的核心，這也是經(jīng)銷(xiāo)商最容易轉(zhuǎn)型的方向之一，幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，自建大倉(cāng)配，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和全國(guó)性的B端電商做末端物流配送服務(wù)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得訂單，通過(guò)增值服務(wù)獲取收益。

例如：益商物流，唯捷城配

第三種,   專(zhuān)業(yè)品牌服務(wù)商

1）部分經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力有限，但是具備非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商可以放棄掉該品牌在區(qū)域市場(chǎng)的代理，依靠自身強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助B2B平臺(tái)或者是中小品牌商做某一地區(qū)或者是全國(guó)性的地面服務(wù)工作。通過(guò)地面增值服務(wù)獲取傭金。

例如：小寶招商

2）與原代理模式不變，但是倉(cāng)配交給專(zhuān)業(yè)的城配物流商來(lái)實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商自己專(zhuān)注推廣產(chǎn)品，獲取訂單，服務(wù)門(mén)店。

第四種，OEM，貼牌，利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播

B2B的網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)性的覆蓋，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，可以考慮向上游延伸，做OEM貼牌，分銷(xiāo)的事情交給各地的專(zhuān)業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)，而自己則專(zhuān)注于線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者拉動(dòng)。

第五種，連鎖零售商，向下游轉(zhuǎn)化

便利店目前在中國(guó)遍地開(kāi)花，零售向服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)化，連鎖化演進(jìn)，已儼然變成趨勢(shì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的零售門(mén)店在向中超、KA方向發(fā)展，城市在向小型便利店方向演進(jìn)，這都是商業(yè)機(jī)會(huì)，如果在這個(gè)領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以考慮向零售業(yè)轉(zhuǎn)行，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

今年各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的生意都不是很好做，很多人都認(rèn)為是行業(yè)封頂，做到了極限，但是筆者卻認(rèn)為消費(fèi)品市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都沒(méi)有飽和，只有再分配。如果經(jīng)銷(xiāo)商只盯住自己眼前的生意，那么一定會(huì)被人搶走手中的飯碗。變與不變，那就看經(jīng)銷(xiāo)商自己如何判斷了。

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