B2B公司的銷售過程有幾個典型的特點：第一，從潛在客戶到最終成單是需要花一定的時間的;第二是在成交過程中，可能需要跟不同的決策人或很多部門的人打交道;第三是成交金額相對可能會比較大一些、而且銷售的復雜度會比較高。在這幾個因素的作用下，如何能夠?qū)N售流程的步驟分解，而且將最佳實踐能夠沉淀，對提升公司的整體銷售盈率非常有意義。

對于流程分解和管理的一個重要工具就是銷售漏斗。很多人認為銷售漏斗是一樣非常簡單的工具，就是把這個銷售過程分成若干個階段，然后每個階段配一個盈率，最后管理者可以通過銷售漏斗來分析業(yè)績計劃、業(yè)績目標是否能夠達成。

銷售漏斗價值在于幫助B2B公司管理業(yè)務。我們可以通過銷售易CRM中的銷售漏斗這個可視化的工具，將公司所有的銷售項目進展了解得非常清楚。銷售易CRM提供的銷售漏斗可以幫助銷售管理者做很多分析：首先是銷售目標和計劃管理，銷售易CRM的目標和完成度頁面清晰了顯示團隊目前的業(yè)績完成情況，銷售管理者可以基于銷售易CRM的銷售漏斗的提供的人工預測和加權預測功能頁面很快能知道團隊是不是能夠完成既定目標，如果完不成目標，應該采取什么樣措施進行改善以便完成目標。

我們說銷售是一個數(shù)字游戲。在數(shù)字化管理銷售過程中，銷售漏斗的作用至關重要。銷售易CRM幫助管理者清晰看到：銷售數(shù)據(jù)進到銷售漏斗后，它在每個階段的轉(zhuǎn)化率如何？比如銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率是多少?銷售機會到簽單的轉(zhuǎn)化率是多少?通過分析銷售漏斗，我們可以知道整個團隊的銷售周期是多久?平均客單價是多少?單子在每個階段的停留時間是多久?借助銷售易CRM精細化銷售績效分析，管理者可以時時獲得這些全面而又關鍵的數(shù)據(jù)，從而抓住商機，迅速決策。

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