9月9日消息，在2016中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會(huì)上，紅眼兔創(chuàng)始人，CEO芮江峰發(fā)表了主題為《B2B平臺(tái)如何幫助企業(yè)提高效率》的公開演講。他透露，目前企業(yè)均面臨一個(gè)很大的困難：要么繼續(xù)在做業(yè)務(wù)的過程，要么繼續(xù)賒銷。繼續(xù)賒銷也就意味著風(fēng)險(xiǎn)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，大部分企業(yè)選擇了維持現(xiàn)狀。
王東還表示，造成這樣的局面，大家都清楚原因。在過去幾年時(shí)間，產(chǎn)能快速的增長。但目前，需求增長緩慢，甚至萎縮，產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴(yán)重，大打價(jià)格戰(zhàn)，競爭是惡性循環(huán)，越來越糟糕。在快速發(fā)展過程中，傳統(tǒng)企業(yè)沒有動(dòng)力對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行改造，這既是造成目前狀況的重要原因。
據(jù)了解，本屆年會(huì)由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦，會(huì)議圍繞“加法——B端合縱”的主題，圍繞由消費(fèi)端到供給側(cè)、由制造到流通、由批發(fā)到零售的產(chǎn)業(yè)革命，充分展現(xiàn)了新時(shí)代B端電子商務(wù)浪潮下的“涅槃與重生”。
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芮江峰：今天很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家在這么隆重的大會(huì)上和大家做一個(gè)這樣的簡單的分享。我是來自于傳統(tǒng)制造業(yè)，我本身在復(fù)合材料行業(yè)做了有十幾年經(jīng)歷。我先簡單介紹一下我們這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的話，整個(gè)復(fù)合材料跟我們工業(yè)、民生有直接關(guān)系。應(yīng)用在我們生活當(dāng)中，包括工業(yè)當(dāng)中都會(huì)有一些接觸到，像一些汽車交通領(lǐng)域、航天航空、建材、風(fēng)電發(fā)電、還有其他生活上會(huì)碰到的一些東西。我們這個(gè)行業(yè)整個(gè)快速發(fā)展這么多年，其實(shí)是一個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。它在整個(gè)發(fā)展過程，是很快的，目前是在整個(gè)全球市場(chǎng)的第一名。規(guī)模已經(jīng)是總量排第一。人均上，我們這個(gè)行業(yè)還是相對(duì)來說落后于發(fā)達(dá)國家，例如歐美國家等。作為這樣一個(gè)細(xì)分行業(yè)，我所創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的過程，可能會(huì)有很多跟互聯(lián)網(wǎng)大咖，其他的互聯(lián)網(wǎng)前輩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我是從傳統(tǒng)行業(yè)過來，傳統(tǒng)行業(yè)過來有一個(gè)問題，因?yàn)槲易龅氖荁2B平臺(tái)。可能會(huì)對(duì)其他的一些行業(yè)，同行，會(huì)有一些顧忌。因?yàn)榻?jīng)過一年多的發(fā)展，我們也是對(duì)這些顧忌有一些認(rèn)可。前一陣子，我做一些企業(yè)的調(diào)研，或者走訪，我們發(fā)現(xiàn)，我能夠親切感受到我們目前傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的一些困難。今天組委會(huì)給我的課題就是講如何提高B2B平臺(tái)，怎么來提高企業(yè)的效益。
我在走訪過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)大家面臨一個(gè)很大的困難和問題。舉幾個(gè)例子。一個(gè)是我走訪了一個(gè)全外資企業(yè)。他目前生產(chǎn)的材料就是我們行業(yè)里面的綜合材料。目前月收入是在三千萬人民幣，應(yīng)收款達(dá)到了1.5億。我在跟他們接觸過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，也了解到，在兩三年前，他們的這個(gè)銷售收入有五千萬人民幣，應(yīng)收款沒有超過1億。我跟他們老總交流，他感言，整個(gè)近一年的銷售，他基本上就是100%是賒銷。他沒有一分錢的可以直接收入。但是過去兩年有20%、30%通過現(xiàn)金交易或一些別的收入。而且100%賒銷還不是說一個(gè)月賬期，因?yàn)樽鲋圃鞓I(yè)都知道，有應(yīng)收賬款賬期，他基本上在3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月，一年以上，而且還有很多是票據(jù)。還有一個(gè)前兩天交流的，中間分銷商。中間分銷商這位先生，這位老總在這個(gè)行業(yè)也做了大概差不多十年，他目前月收入大概在400萬，但是他的應(yīng)收賬款有兩千多萬，我?guī)退麥y(cè)算一下他這十年利潤也是不高的。還有一個(gè)上市子公司，跟他們交流，他們一年?duì)I收一個(gè)多億。但是他的最大客戶應(yīng)收款，超過了一個(gè)億。我覺得這樣的例子，是傳統(tǒng)制造行業(yè)面臨，我們行業(yè)或者其他行業(yè)都同樣面臨這樣的困難，就是對(duì)于我們生產(chǎn)企業(yè)來講，傳統(tǒng)企業(yè)來講，要么就繼續(xù)在做業(yè)務(wù)過程，要么繼續(xù)賒銷。繼續(xù)賒銷的話就是它的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)，要么就是調(diào)款，這樣我們用戶和客戶不一定會(huì)拖付付款。但這樣會(huì)導(dǎo)致我們資金鏈斷裂。那么這種兩難的境界，我相信很多傳統(tǒng)行業(yè)的同行或者是經(jīng)營者會(huì)遇到這樣的問題。造成這樣的局面，在很多人都清楚為什么，在過去幾年時(shí)間，產(chǎn)能快速的增長。但是目前的話，需求這一端的話，它的增長很緩慢，甚至是萎縮的。包括產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴(yán)重，大打價(jià)格戰(zhàn)，競爭是惡性循環(huán)，越來越糟糕。在有些方面的話，就是說在過去快速發(fā)展過程當(dāng)中，很多企業(yè)就是傳統(tǒng)的企業(yè)，他沒有很多的動(dòng)力去進(jìn)行對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行改造。因?yàn)榫拖裎覄倓傉f的兩個(gè)問題，我也了解了很多的同行，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)到了不得不轉(zhuǎn)型的階段。大家都知道這個(gè)問題很嚴(yán)重。但是為什么就是說很多人還是維持現(xiàn)狀？因?yàn)橐D(zhuǎn)型，要找突破點(diǎn)，其實(shí)不管是哪種選擇，要維持現(xiàn)狀，包括找突破點(diǎn)，都是要很大的程度。但是我們這個(gè)行業(yè)的話，我了解下來，大部分人選擇了維持現(xiàn)狀。至少不會(huì)立馬就死掉。
在過去的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)，包括剛剛在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是通過阿里、慧聰，我們傳統(tǒng)行業(yè)想積極參與，但是很多時(shí)候可能是一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變。我覺得B2B平臺(tái)，它類似于紅眼兔這樣的平臺(tái)，它本身存在的價(jià)值就是要為這個(gè)行業(yè)里面這個(gè)企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。通過服務(wù)提高他們的運(yùn)營效率。讓他們能夠更好、更健康的發(fā)展。因?yàn)槲冶救说钠髽I(yè)，在原來的傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)時(shí)也是面臨巨大的挑戰(zhàn)，應(yīng)收款非常大。我們產(chǎn)品毛利率快速下降，比如列子：一個(gè)產(chǎn)品，從2013年到2015年，整個(gè)毛利下降了一千五六百。下降第一個(gè)五百用了不到兩年時(shí)間，下降第二個(gè)五百，大概用了一年不到時(shí)間。但是從2015年年末到2016年初到現(xiàn)在，這三個(gè)五百，下降只用了半年的時(shí)間?，F(xiàn)在基本上這款產(chǎn)品基本上沒有人愿意用。但是很多人要去做。我也是在這樣的情況下，嘗試做紅眼兔——專屬于我們的復(fù)合材料行業(yè)的這樣一個(gè)電商平臺(tái)。它的存在就是能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)企業(yè)解決問題。在座各位都會(huì)了解，剛剛常總提到了在傳統(tǒng)行業(yè)里面，交易過程當(dāng)中，會(huì)有一些票據(jù)，但是為什么會(huì)出現(xiàn)票據(jù)，因?yàn)橘Y金緊張。銀行承兌匯票。我們企業(yè)在使用過程中要花費(fèi)額外貼現(xiàn)的費(fèi)用。如果這個(gè)企業(yè)還有溢價(jià)的能力，還可能把這個(gè)貼現(xiàn)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁。我之前也考察過一些企業(yè)，這些企業(yè)的營收3千多萬。票據(jù)占了大概60%。采購的貨款大概一個(gè)月是三千萬。收款的時(shí)候沒有議價(jià)能力，就是不能夠向他的客戶或者下游要求額外的貼現(xiàn)費(fèi)用，但是支付過程當(dāng)中，因?yàn)楣?yīng)商比較強(qiáng)勢(shì)，必須要支付額外的一筆貼現(xiàn)費(fèi)用。我剛才測(cè)算了一下，大概一月，承兌匯票減少的毛利，貼現(xiàn)就使采購價(jià)格上升了。我們希望通過紅眼兔，推出一個(gè)票據(jù)支付，希望能夠幫助類似的企業(yè)，把他的票據(jù)支付，包括票據(jù)，銀行承兌匯票盤活，因?yàn)榇蠹抑篮芏嗥睋?jù)平時(shí)在我們企業(yè)的保險(xiǎn)箱里，但它沒有效率的，效率是負(fù)的。沒有一點(diǎn)價(jià)值，我們也希望通過我們這些來幫他盤活，增加企業(yè)的一些效益。
另外的話，我們紅眼兔也簽約了智能物流，我們之前也在測(cè)試，我們也關(guān)注了行業(yè)里面特殊物流業(yè)態(tài)。通過我們?cè)O(shè)計(jì)，方案做出來了之后，我們?cè)谝恍┎煌膮^(qū)域進(jìn)行了測(cè)試。能夠幫助上游的生產(chǎn)商，包括下游的買方提供不同的這價(jià)值。這個(gè)項(xiàng)目的參與方主要是生產(chǎn)商、買方、還有我們平臺(tái)，還有物流第三方來解決供問題。我們通過數(shù)據(jù)得出這效果還是非常大的。主要有幾方面：首先能夠讓生產(chǎn)商，在物流上、倉儲(chǔ)，放料、裝卸、包裝的費(fèi)用下降，費(fèi)用下降大概在60%-70%。而且提高了倉庫、機(jī)器設(shè)備的使用效率，能夠讓它的一些放料的時(shí)間，能夠縮減70%左右。裝貨的成本為0。它的時(shí)間成本為0。我們還讓包裝費(fèi)用下降了80%。我們用戶端的好處就是使采購成本下降了。下降主要有幾方面：綜合采購成本有幾方面，一方面是采購時(shí)間成本縮減了大概30%，還有一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)提升，也是給他更多的這種價(jià)值的體現(xiàn)。還有一個(gè)是他的損耗下降了大概3%，通過我們新的模式的運(yùn)作，我們?yōu)樯舷掠危ㄋ衅脚_(tái)參與方，包括所有參與者都爭取了一些好處。我們測(cè)算了一下，大概我們零售商，生產(chǎn)商毛利可以提高3%左右，下游得到的實(shí)惠大概在2%左右，物流方的話，他因?yàn)槎▎芜\(yùn)營，他的設(shè)備，或者它的設(shè)施效率提升了，他也有實(shí)惠。平臺(tái)也通過我們的服務(wù)也收到了一些回報(bào)。
另外我們平臺(tái)，也通過其他的服務(wù)，為我們客戶提供多樣性，個(gè)性化的需求解決方式。我今年也接觸了很多下游的一些用戶，下游的用戶主要因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級(jí)的壓力很大。他們有一些對(duì)新產(chǎn)品，新技術(shù)的這種需求，然后我們?cè)趥鹘y(tǒng)的模式里面，找到不同供應(yīng)商，然后找到相應(yīng)的方案。讓各種供應(yīng)商匹配，這樣與他的時(shí)間非常匹配。整個(gè)項(xiàng)目落地，如果是稍微簡單一點(diǎn)的項(xiàng)目，他的整個(gè)操作就非常好解決?？梢杂懈珳?zhǔn)的服務(wù)，也需要新技術(shù)、新工藝的培訓(xùn)。通過我們紅眼兔，就能把它對(duì)接到相應(yīng)的資源，讓時(shí)間成本縮減很多。我們現(xiàn)在正在測(cè)試的幾個(gè)用戶，我們?yōu)樗鉀Q了整體解決方案，從工藝、技術(shù)、人員培訓(xùn)等總體方案！而且這樣，我們也收集了一些樣本，通過樣本把我們提供服務(wù)的成本下降，他們也帶給他們實(shí)惠，因?yàn)槲覀冋w運(yùn)營目標(biāo)，我們平臺(tái)特點(diǎn)就是把服務(wù)做到整個(gè)客戶運(yùn)營過程當(dāng)中。包括剛剛講的這個(gè)新的物流體系的話，應(yīng)用后能夠減少包裝的使用，減少二次污染，或者叫降低包裝二次使用費(fèi)用，符合節(jié)能減排，綠色環(huán)保的概念，為社會(huì)也是創(chuàng)造一定的價(jià)值。我們紅眼兔存在的意義就是要為用戶創(chuàng)造更多的多樣化的服務(wù)。在這個(gè)過程當(dāng)中，剛剛找鋼網(wǎng)的王總，包括?？?，我們跟他們也是在進(jìn)行多面的合作，跟摩貝網(wǎng)?？傔@邊我們也有一些對(duì)接，跟找鋼網(wǎng)是平臺(tái)跟平臺(tái)的對(duì)接，能夠產(chǎn)生其他的一些服務(wù)或者產(chǎn)品的交易，這個(gè)還是很有意思的。因?yàn)槲抑白黾t眼兔時(shí)，曾拜訪過一位老總，我從來沒有想過找找鋼網(wǎng)合作，因?yàn)槲覀兪莾蓚€(gè)完全不同的領(lǐng)域。這也符合魏總講平臺(tái)與平臺(tái)之間的合作，我想我做的紅眼兔，一定要符合一個(gè)原則——要能夠讓所有的參與者得到好處。用一句話形容的話，有人受益而無人受損。一定是這樣一個(gè)原則，只是在這個(gè)過程當(dāng)中有一些不斷優(yōu)化或者其他方案出來會(huì)有一些調(diào)整。我也希望通過我們的努力能夠讓我們這個(gè)行業(yè)的企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。為我們的社會(huì)，為我們整個(gè)民生，或者是工業(yè)這塊提供更多的更好的產(chǎn)品，其他的話，我希望在座的各位關(guān)注到我們的升級(jí)，或者叫合作中來。歡迎各位都來交流，謝謝大家。
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