2019年1月16日，阿里巴巴集團旗下1688平臺發(fā)布2018年工業(yè)品市場年鑒，深入全面分析了1688平臺在工業(yè)品領(lǐng)域一年的發(fā)展。
其中的一些核心數(shù)據(jù)包括：
從生產(chǎn)資料到通用物資覆蓋全品類五金、電工、安防等50+行業(yè)類目、1700+品類、數(shù)億商品數(shù)。
已有近300家百億級大規(guī)模企業(yè)入駐1688工業(yè)采銷平臺，詢價采購單數(shù)超60萬張，年采購規(guī)模超1000億。另一方面，中小企業(yè)買家數(shù)量則近千萬。
2018年，1688工業(yè)采銷平臺現(xiàn)貨在線交易實現(xiàn)354.5%增長。
1688工業(yè)品領(lǐng)域與一般意義上特指MRO的工業(yè)品有所不同，與1688長期深耕的消費品領(lǐng)域相呼應(yīng)。比如，諸多化工品牌就入駐了1688工業(yè)市場的品牌站。
如果從產(chǎn)品設(shè)計的角度看，1688工業(yè)采銷平臺有如下特點：
1、基礎(chǔ)設(shè)施化——1688長期以來一直以基礎(chǔ)設(shè)施的身份參與到中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)之中。
盡管曾有過供應(yīng)鏈角度的嘗試，但最后仍是以自身最擅長的基礎(chǔ)設(shè)施角度賦能。這與該領(lǐng)域，比如MRO領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的自營模型主導(dǎo)的平臺呈現(xiàn)出極大差異。也正是這樣的定位，使其品牌站和超級店的組合顯得特別。
品牌站使B端的品牌擺脫了C端單一形態(tài)的旗艦店，更完整地從企業(yè)數(shù)字化的角度提供解決方案。完整的授權(quán)經(jīng)銷體系線上化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過旗艦店銷售的價值。
超級店的設(shè)計幫助1688成為平臺的平臺，幫助平臺實現(xiàn)面向客戶的專業(yè)化服務(wù)問題。狹義上的競爭對手成為合作伙伴，各自發(fā)揮出自身的價值。比如在面向大型企業(yè)買家上，相較于不同的企業(yè)信息化系統(tǒng)，1688更容易實現(xiàn)接口的打通，從而將大型企業(yè)納入到自己的服務(wù)體系之內(nèi)，同時滿足企業(yè)的陽光采購和專業(yè)服務(wù)的需求。
2、深抓采購端——如果將工業(yè)品類目和消費品類目做比較，毫無疑問工業(yè)品類目更容易呈現(xiàn)出采購端的價值。
簡單來說，消費品大多數(shù)呈現(xiàn)出分銷到神經(jīng)末梢的狀態(tài)（比如類似夫妻老婆店這樣的終端）；而工業(yè)品則因為大型企業(yè)的采購行為，在品牌商分銷以外呈現(xiàn)出了另一組場景——企業(yè)采購。
這一組場景目前在行業(yè)內(nèi)最有意思的一個現(xiàn)象是，分銷型的平臺和采購型的平臺往往會將對方視為競爭對手。實際上，由于兩種模型的面向?qū)ο?，目?biāo)之間都存在巨大差異，目前的相似可能更多反映出還未找到適合各自的模型。一個簡單的論斷可以描述為，分銷型面向產(chǎn)品/SKU，而采購型則面向企業(yè)。比如說對電子承兌匯票的考量，主要針對大型企業(yè)的付款特征所作的優(yōu)化，并帶來增幅超10倍的采購訂單量。
1688平臺發(fā)布的年鑒同時對行業(yè)的發(fā)展趨勢進行展望。其中在需求端，大中型企業(yè)的線上化采購和數(shù)字化采購基礎(chǔ)上的深度協(xié)同兩大趨勢越發(fā)明顯。供給端生產(chǎn)商在渠道建設(shè)的數(shù)字化，生產(chǎn)制造的智能化和小批量定制化能力則提上日程。流通端的趨勢則與企業(yè)職能的豐富與升級有關(guān)。
1688平臺工業(yè)采購板塊的出現(xiàn)到目前大致經(jīng)過兩年的發(fā)展，取得了顯著進展。據(jù)托比網(wǎng)觀察，其進一步發(fā)展將對上述能力進行持續(xù)優(yōu)化，而在細(xì)分業(yè)務(wù)場景上，圍繞品牌商的線下渠道再整合（如批發(fā)市場），本地服務(wù)屬性的挖掘都將幫助平臺實現(xiàn)更為高效的成長。相較消費互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)采銷平臺的流通端具有人群固定易識別，地理位置聚集顯著，產(chǎn)品交付服務(wù)屬性強等特點，相信上述舉措將幫助平臺進一步夯實基礎(chǔ)，工業(yè)品采銷服務(wù)將再上一個臺階。
