那些積累了互聯(lián)網(wǎng)時代的先發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、深耕B端市場的傳統(tǒng)入局者還有另辟蹊徑的新參與者都將會是逐鹿B端戰(zhàn)場的終極狩獵者。

資本的偃旗息鼓、創(chuàng)業(yè)狂潮的趨于平靜、市場環(huán)境的不斷更新都在說明互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生潛移默化的深刻改變。從當初的一日千里到如今的寒冷異常，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的深刻改變。從根本上看，互聯(lián)網(wǎng)時代正在經(jīng)歷的寒冬期主要是由于改造對象發(fā)生根本改變所導致的。移動互聯(lián)網(wǎng)時代盲目地進行流量的獲取而忽略了B端行業(yè)的發(fā)展，當升級的用戶需求遭遇落后的產(chǎn)業(yè)供給時，便會出現(xiàn)諸多問題。

將改造對象從廣大的C端用戶轉移到數(shù)量并不多的B端行業(yè)，如何將B端行業(yè)改造成為一個富有生機與活力，并且能夠通過滿足C端新需求，從而獲得更多新的盈利方式和手段的新行業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)紅利退卻后所有人都在思考的重要課題。以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過布局新概念、新技術和新生態(tài)的方式開啟了深度耕耘B端時代的序幕。

無論是阿里提出的新零售，還是騰訊提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實都是他們在將發(fā)展的目光從C端轉移到B端的標志?？梢灶A見的是，未來將會有更多企業(yè)加入到B端賦能的行列當中，通過自身的技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和平臺創(chuàng)新來給行業(yè)的發(fā)展帶來更多新的能量，從而推動行業(yè)更多改變，真正破解那些互聯(lián)網(wǎng)時代無法破解的痛點和難題。

當消費互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭日趨白熱化，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新大陸正在吸引著越來越多的人們投身其中。相對于消費互聯(lián)網(wǎng)的競爭激烈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠帶給我們的想象力更大。同樣地，同消費互聯(lián)網(wǎng)時代的低門檻、高收益相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的門檻、投入更高，并非僅僅只是一個概念或者一個模式就能夠輕松蒙混過關的。

B端時代的大潮隱現(xiàn)，新舊勢力的競技場變得熱鬧異常

一個時代的來臨總是有一些弄潮兒傾身參與其中，并用實際行動為我們展示著屬于這個時代的瑰麗風景。當B端時代的大潮涌現(xiàn)，我們同樣看到了一些人早早便嗅到了其中的商機，他們義無反顧地投身其中，通過自己的努力實踐為我們展示著屬于這個時代的蓬勃的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

在C端時代已經(jīng)享受了甜頭的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然不會放過這個千載難逢的好機會，因為他們深深地明白只有真正占得先機，投身其中，才有可能繼續(xù)延續(xù)他們在C端時代的優(yōu)勢。于是，我們看到了以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已開始了在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的深刻布局，無論是從技術上，還是從商業(yè)模式上，這些巨頭們都開始重新審視自己，并且開始通過布局來探尋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展道路。

與此同時，新的參與者們同樣看到了B端時代蘊藏著的巨大潛能，他們從小的方向著手，通過彌補互聯(lián)網(wǎng)巨頭的空缺，以期望實現(xiàn)“曲線救國”，同樣能夠和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起來享受B端時代來臨帶來的巨大紅利。當新舊勢力都開始將目光聚焦在B端市場，這個競技場開始變得熱鬧，一場混戰(zhàn)在所難免。

爭奪理論制高點：B端市場大戰(zhàn)的前奏。當一個行業(yè)剛剛萌芽的時候，爭奪理論的制高點至關重要，它直接決定了你在未來的戰(zhàn)斗中是否具備強大的潛能和優(yōu)勢，甚至是追隨者的多寡。因此，當B端市場的萌芽剛剛顯露之際，我們便看到了阿里巴巴提出了“新零售”的概念，并且提出了“S2b”的全新模式，以謀求在B端時代空前強大的理論優(yōu)勢；同樣地，騰訊也不甘示弱，他們提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，并且開始通過組織架構的調整來營造一種B端行業(yè)為主打的市場氛圍。

無論如何，我們都可以看出，其實幾乎所有的B端市場的參與者們都在爭奪理論的制高點。通過將自身的發(fā)展與這個理論上的制高點進行深度綁定進而確立他們在B端市場當中的優(yōu)勢地位。盡管這種策略多多少少有些消費互聯(lián)網(wǎng)時代的影子，但是作為一種商業(yè)上的打法，以占領理論制高點為主要代表的競爭方式無疑是最低成本并且最有效的方法。

當有關B端市場的理論大戰(zhàn)開啟之際，其實更多地代表的是B端市場大戰(zhàn)的前奏。當理論戰(zhàn)的硝煙散盡，一場真刀真槍的技術大戰(zhàn)、用戶大戰(zhàn)和資本大戰(zhàn)將會真正開啟。如果我們將理論戰(zhàn)看作是戰(zhàn)前的號角的話，那么，隨之而來的近身肉搏則是考驗的是競技者們自身的技能。

技術、資本和用戶：B端市場大戰(zhàn)的關鍵。資本驅動的消費互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕告訴我們僅僅只是依靠資本的力量帶來的只能是“半拉子”的發(fā)展狀態(tài)，但是，我們并不能因為這樣而抵消資本在推動行業(yè)發(fā)展過程當中的重要作用。作為一個相對較為深層次的基礎設施，資本在B端時代依然扮演著相當重要的作用。

相對于消費互聯(lián)網(wǎng)時代的立竿見影，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的資本投資周期更長，更加考驗資本的能力和前瞻性。從這個邏輯上來看，冷靜且科學的資本供應對于B端市場來講依然重要。它直接決定了在競技場上近身肉搏的競爭者是否有足夠的彈藥供給。

除了資本之外，技術則是真正驅動B端行業(yè)發(fā)展的另外一個關鍵點。消費互聯(lián)網(wǎng)時代，只需要搭建一個平臺，然后用互聯(lián)網(wǎng)技術的去中間化即可實現(xiàn)自身的發(fā)展。進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，僅僅只是依靠某一個技術已經(jīng)無法起到真正實質性的作用，必須不斷創(chuàng)新新技術，不斷加持新技術的發(fā)展，才能真正在B端時代獲得新的發(fā)展。

我們看到阿里和騰訊都在建設技術中臺，而百度則是在通過ABCD平臺的打造來不斷提升自身的技術實力。中小型的競爭者們同樣開始在大數(shù)據(jù)、云計算、智能科技和區(qū)塊鏈等技術的布局來需求贏得B端市場大戰(zhàn)的殺手锏。相對于資本的基礎，領先而且具有顛覆性的新技術書才是真正決定B端市場大戰(zhàn)成敗的尖刀和槍炮。

相對于資本和技術的簡單直接，用戶的多少則決定了參與者們在整個B端市場的份額，從而決定了他們在B端市場當中的重要地位。盡管流量時代已經(jīng)過去，但是用戶在B端市場當中依然扮演著相當重要的地位。用戶的多少不僅決定了競爭者們的變現(xiàn)能力，而且決定了競爭者們在B端市場當中的重要地位。

當B端市場日漸成為行業(yè)發(fā)展中心的時候，新舊勢力便會投身其中，一場新的大戰(zhàn)便會由此開啟。無論從概念上，還是從資本、技術和市場格局上，B端市場都將開始一場重新的建構。盡管那些在C端時代扮演著相對重要角色的元素不再那么重要，但是，我們依然要找到真正屬于B端時代的關鍵要素，才能在B端時代來臨之際占得先機。

資本退潮、技術新生、模式未定之際，B端時代究竟鹿死誰手？

盡管幾乎可以斷定B端時代將會取代C端行業(yè)成為未來發(fā)展的沃土，但是，我們卻又不得不面臨資本退潮、技術新生、模式未定的困境。B端市場的火爆與外部市場的冷靜形成了鮮明的對比，面對新的藍海，究竟誰才是B端時代的勝利者？誰又能夠在這場新舊勢力的聯(lián)合搏殺里脫穎而出呢？

以C端時代的資源做后盾，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會缺席B端時代。雖然以平臺模式和用戶思維為主要邏輯的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)宣告結束，但是，那些真正在C端時代形成一定規(guī)模優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依然可以憑借自身強大的體量以及業(yè)務生態(tài)體系不斷把握B端時代的發(fā)展新風口。從阿里、騰訊和百度這幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局B端時代的表現(xiàn)上來看，面對新的市場紅利，這些巨頭們憑借自身的先發(fā)優(yōu)勢，同樣期望繼續(xù)引領B端時代的發(fā)展。

通過雄厚的資本、強大的技術和海量的用戶，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然不會缺席B端時代。同互聯(lián)網(wǎng)時代不同的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在B端時代不再是一手遮天，在一些細小的領域里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依然要看那些小的競爭者的臉色。但是，不管怎樣，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭始終都不會缺席B端時代，甚至將會引領并推動B端時代的發(fā)展。

深耕B端市場的競爭者們將迎來春天，但同樣將會面臨更多新的競爭。蓬勃發(fā)展的C端時代掩蓋了B端行業(yè)的發(fā)展，即使是在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展時期，我們依然能夠看到很多深耕B端市場的競爭者們。然而，值得注意的是，這些深耕B端市場的競爭者們在迎來春天的同樣，同樣開始面臨更多新的競爭。

除了傳統(tǒng)的競爭對手之外，他們還將面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾擊，還有新進入者的挑戰(zhàn)。但是，由于他們對于B端市場的堅持和耕耘，特別是在某一領域的優(yōu)勢地位，最終讓他們依然能夠享受到B端時代風口來臨的紅利。雖然競爭者增加了，但是日子或許要比之前好過了。

另辟蹊徑的新入局者將獲得“不按套路出牌”的紅利。正如前文所見的那樣，B端時代的風口剛剛開啟，盡管這個行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和行業(yè)深耕者的參與，但是，由于新入局者們的另辟蹊徑，抑或是在某個領域的獨特優(yōu)勢，他們依然可以享受到B端時代的紅利。

對于小眾的新入局者們而言，他們選擇一個很小的領域介入其中，并且真正在這個小的領域里占得先機，或許才是決定B端時代長足發(fā)展的關鍵所在。即使有諸多強勢競爭者的加入，但是只要這些新的入局者們能夠從一個小的角度著手尋求突破，依然可以找到在B端市場當中的贏利點。

B端時代的來臨無疑為我們打開了一個發(fā)展的新風口，然而，我們又不得不面臨資本退潮、技術新生和模式未定的困境。當新舊勢力的加入讓B端市場變得越來越熱鬧的時候，或許找到自己這個市場當中的地位才能夠走得更遠。無論如何，那些積累了互聯(lián)網(wǎng)時代的先發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、深耕B端市場的傳統(tǒng)入局者還有另辟蹊徑的新參與者都將會是逐鹿B端戰(zhàn)場的終極狩獵者。