中國是印刷包裝產(chǎn)品消費大國,下探到企業(yè)采購領域,這一市場有著巨大的增長空間。工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院在去年12月18日發(fā)布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2018)》顯示,2018年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億元,同比增速達80%。之所以有如此高的增長率,得益于新型采購模式為企業(yè)真正解決了痛點。

圖片來源:陽光印網(wǎng)

一般而言,傳統(tǒng)的企業(yè)采購存在諸多痛點:首先,企業(yè)需要采購的物料一般較為零散、多樣,且多為非標品,這就需要采購人員對接多個供應商,且談判成本和時間成本比較高;另外,傳統(tǒng)的企業(yè)采購都在線下完成,通過招投標或者自主對接找到供應商,整個過程冗長且不透明;還有就是,對一些大企業(yè)來說,所需的供應商可能遍布全國,資源協(xié)調(diào)的難度很大,只能把采購權下放給地方的分公司,這就造成總部對物料采購的管理難度增加。這種線下的運作方式造成了大量的人員、時間、預算的損耗,但由于流程不透明,就往往造成企業(yè)想節(jié)省成本卻無從下手的尷尬局面。

圖片來源:陽光印網(wǎng)

基于企業(yè)這一需求,2016年,陽光印網(wǎng)轉型為企業(yè)定制品線上采購服務平臺。在這之前,陽光印網(wǎng)以印刷服務作為切入點,已經(jīng)在平臺上聚集起了海量企業(yè)用戶。

搭建智能供應鏈體系

據(jù)陽光印網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁李旸介紹,面對企業(yè)的采購痛點,陽光印網(wǎng)創(chuàng)新了C2M供應鏈采購服務,并打造了PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng),以此為基礎為企業(yè)客戶提供非核心事務采購解決方案。

首先,陽光印網(wǎng)吸納了大量的傳統(tǒng)企業(yè)采購人才,對企業(yè)普遍需求的采購品類進行了梳理和標準化的分類,形成一個產(chǎn)品庫。同時,通過算法對產(chǎn)品的成本結構進行拆解和動態(tài)分析,進而得出產(chǎn)品的實時價格。一旦有訂單,陽光印網(wǎng)可以即時響應,將訂單智能分配給上游廠商,并通過為廠商搭建信息平臺,使得工廠的生產(chǎn)進程和訂單流轉情況都可以在后臺顯示,方便客戶及時跟進。

整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中,最為重要的就是供應關系的搭建。在供應商的準入上,陽光印網(wǎng)有一套嚴格的篩選和管理體系,除了初期的現(xiàn)場考察,還會根據(jù)歷史履約情況、價格控制、響應速度等維度對廠商進行打分,不斷調(diào)整評級。根據(jù)評級,再參考地理位置和擅長的品類等細節(jié)因素完成訂單的智能分配。

除了訂單匹配和信息化改造,陽光印網(wǎng)也為供應商提供諸如供應鏈金融、原材料采購等增值服務,既保障了供應商的生產(chǎn),也推動了中國傳統(tǒng)加工制造行業(yè)的健康發(fā)展。以紙張原材料為例,陽光印網(wǎng)于2018年12月在北京宣布正式與世界五百強之一的三井物產(chǎn)株式會社成立合資公司,雙方將在紙張供應上尋求進一步的業(yè)務合作,為國內(nèi)包裝廠商、印刷廠商等相關行業(yè)的供應商引入優(yōu)質的紙張采購服務。

適應企業(yè)差異化采購需求

穩(wěn)定的供應鏈體系為陽光印網(wǎng)打下了堅實的擴張基礎。經(jīng)過兩年的轉型發(fā)展,目前,陽光印網(wǎng)的業(yè)務主要涵蓋商務印刷、包裝耗材、數(shù)碼工裝、服裝、禮品新品、品牌創(chuàng)新設計六大業(yè)務線,可提供1500+產(chǎn)品品類和50萬+SKU,服務范圍覆蓋29個省份的300多個城市,下沉到了1600多個村縣。

李旸介紹到,大型企業(yè)和中小型企業(yè)的采購需求存在差異。中小企業(yè)的采購需求相對簡單,通過已有的標準化的產(chǎn)品庫,就可以基本滿足它們的采購需求。

但大企業(yè)在非核心事務方面的采購產(chǎn)品比較多樣,而且進行信息化改造的意識比較強,所以如何幫助大企業(yè)實現(xiàn)采購流程的整體優(yōu)化,并在成本管控、流程管控和效率管控三方面實現(xiàn)質的提升顯得至關重要。針對大型企業(yè)的需求,陽光印網(wǎng)首先會對企業(yè)的商業(yè)模式進行分析,了解企業(yè)的實際需求,然后才能幫助企業(yè)制定可行性的解決方案。與此同時,陽光印網(wǎng)會將智能采購SaaS系統(tǒng)與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)進行對接,最終實現(xiàn)企業(yè)采購流程的線上化。

“比如如果要為物流企業(yè)服務,那么首先就要了解企業(yè)的服務對象是誰,耗材主要是什么品類,它需要交付全國多少個分點,它要求的時效是以小時計還是以天計?！崩顣D說,“然后我們通過優(yōu)化物料SKU、建立云倉儲等等方式最大程度地幫助企業(yè)降低采購和運送成本?！?/p>

在逐漸滿足了大型企業(yè)全國范圍內(nèi)的多品類長尾采購需求之外,陽光印網(wǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的個性化定制需求愈加凸顯。

為此,陽光印網(wǎng)單獨成立了禮品新品部門,專門承接企業(yè)的定制品訂單。根據(jù)每種產(chǎn)品的顏色、款式、價格體系、背后對應的供應商,陽光印網(wǎng)積累了一個產(chǎn)品庫,企業(yè)提交設計需求后,禮品新品部可以通過產(chǎn)品庫,在半天的時間內(nèi)完成樣品的設計提案。

做有實際價值的B2B平臺

去年被普遍認為是經(jīng)濟發(fā)展的寒冬,不少企業(yè)發(fā)展艱難。談及這一形勢會不會對陽光印網(wǎng)這樣的企采B2B平臺有所影響,李旸表示,過去一些企業(yè)可能由于對非核心事務的采購不夠重視才導致企業(yè)的運營成本居高不下,但經(jīng)濟形勢的嚴峻恰恰為陽光印網(wǎng)提供了一個良好的發(fā)展機遇。通過訂單的集中化和采購的信息化,陽光印網(wǎng)能幫助下游企業(yè)取得議價權,優(yōu)化采購流程,真正幫助企業(yè)節(jié)省采購成本。

據(jù)李旸介紹,在同賽道上,陽光印網(wǎng)已經(jīng)有了很強的先發(fā)優(yōu)勢。首先,陽光印網(wǎng)的供應鏈已經(jīng)布局全國,并下沉到村縣一級的地區(qū),這一優(yōu)勢短時間內(nèi)難以被其他模仿者追趕;其次,陽光印網(wǎng)基本已經(jīng)覆蓋各行業(yè)的頭部企業(yè),形成了較好的口碑;另外,陽光印網(wǎng)的PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng)已經(jīng)與企業(yè)完成了對接,這一模式的跳出成本和門檻都比較高。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)覆蓋到了頭部企業(yè),明年我們會把業(yè)務重點放在地方供應鏈的深化合作,通過整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的正向運轉,幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)完成轉型。”