7月29日，由托比網(wǎng)、AMT企源、上海市中小企業(yè)研發(fā)外包服務(wù)中心聯(lián)合主辦的"2019中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)"在上海成功舉行。本次會(huì)議由上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、上海市楊浦區(qū)人民政府、上海市楊浦區(qū)科委、上海市楊浦區(qū)商務(wù)委提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，由上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心、楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心、浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，慧聰集團(tuán)、上上簽、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、維金、糧達(dá)網(wǎng)、海智在線等知名企業(yè)協(xié)辦。來自全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部平臺(tái)企業(yè)、品牌商、服務(wù)商、投資機(jī)構(gòu)代表，以及專家學(xué)者、行業(yè)大咖、投資人近千人參與了此次會(huì)議。
上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任朱正紅先生、上海市楊浦區(qū)科委主任王志俊女士、國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心總裁&上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心總經(jīng)理謝吉華先生、浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任&AMT共同創(chuàng)始人王玉榮女士、阿里巴巴副總裁內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海先生、歐冶云商總裁金文海先生、慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍先生、上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅先生、埃森哲大中華區(qū)管理咨詢總裁楊葳女士、中國(guó)化工電商平臺(tái)CEO宋佳佳先生、華能大宗總經(jīng)理助理兼供應(yīng)鏈商業(yè)模式研發(fā)中心總經(jīng)理黃杰先生、上上簽解決方案全國(guó)負(fù)責(zé)人潘偉偉先生、鋼銀電商副總裁徐賽珠女士、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉先生、維金高級(jí)副總裁陸怡先生、糧達(dá)網(wǎng)副總經(jīng)理兼董秘楊利鋒先生、網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人&首席運(yùn)營(yíng)官錢晟磊先生等政府與業(yè)內(nèi)精英參與了本次盛會(huì)，并發(fā)表了精彩演講。托比網(wǎng)團(tuán)隊(duì)整理了大會(huì)第一天諸位嘉賓的精彩發(fā)言，以饗各位嘉賓和關(guān)注本次盛會(huì)的各界人士。
一、 阿里巴巴副總裁內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海
1.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是需要平臺(tái)思維的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是做一家企業(yè)，只是企業(yè)把自己的產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)武裝起來，而是我們要幫助更多的東方和西方的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體系里面去進(jìn)行更好的產(chǎn)業(yè)大協(xié)同，從而全面提高產(chǎn)業(yè)效率，全面捕捉產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。
2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心在于技術(shù)革命。沒有技術(shù)的突破，沒有技術(shù)的革命，產(chǎn)業(yè)的效率是不會(huì)提升的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)一定是一家技術(shù)上具備足夠突破性創(chuàng)新力的企業(yè)。
3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的希望在于產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化。我們要讓中國(guó)真正的制造行業(yè)，中小的制造行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)產(chǎn)銷大協(xié)同里面。
二、 歐冶云商總裁金文海
1.我們自己的定位是大宗商品的服務(wù)者，基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，以及金融體系的構(gòu)建者，以此來支撐什么呢？第一就是鋼鐵行業(yè)下游制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，第二是流通領(lǐng)域的創(chuàng)新；進(jìn)而我們希望能為中國(guó)在大宗商品領(lǐng)域取得話語權(quán)和定價(jià)權(quán)貢獻(xiàn)價(jià)值。
2.鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有一個(gè)最大的特點(diǎn)，上游投資非常大，下游高度分散。中國(guó)鋼鐵行業(yè)集中度不夠，日本兩大鋼鐵集團(tuán)占80%，韓國(guó)兩大鋼廠90%，美國(guó)四家占80%，歐洲三家鋼廠占90%，這樣多的集中，上游投資密度太大。下游價(jià)值的傳遞過程，由于投資密集程度形成了價(jià)值分配和傳遞特征。
3.To B領(lǐng)域價(jià)格非常透明。在To B或者是大宗領(lǐng)域定價(jià)商品問題，不是這一時(shí)刻的問題，而是下一時(shí)刻，下一段時(shí)刻的定價(jià)約定，這一個(gè)時(shí)刻得以合理確定以及一系列智能定價(jià)等等。
三、慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍
1.順勢(shì)而為是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)想要崛起的根本，在過去30年如果想掙大錢只有三個(gè)事能干。第一個(gè)房地產(chǎn)。第二個(gè)能源。第三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。
2.中小企業(yè)、小微企業(yè)金融本質(zhì)上應(yīng)該做什么事？應(yīng)該利用交易數(shù)據(jù)去還原B，去做B的征信，這是金融科技，美國(guó)有30%中小企業(yè)得到過銀行支持，中國(guó)只有5%中小企業(yè)通過貸款、抵押房產(chǎn)得到支持，本質(zhì)上不是銀行不想支持，本質(zhì)上銀行沒有中小企業(yè)真實(shí)收入數(shù)據(jù)，沒有中小企業(yè)真實(shí)畫像。
3.我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初做過地產(chǎn)和能源的生意，做了順勢(shì)而為的事。其實(shí)今天做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事、做資本市場(chǎng)的事，我覺得這是屬于我們這一代創(chuàng)業(yè)者接下來十年的黃金機(jī)會(huì)。
四、上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅先生
1.我們講"轉(zhuǎn)型"，這個(gè)詞我從來不相信企業(yè)轉(zhuǎn)型這個(gè)詞，企業(yè)沒什么轉(zhuǎn)型的，其實(shí)每個(gè)賽道都是滿滿的，如果在自己的行業(yè)都干不好，如果轉(zhuǎn)型干別的行業(yè)，我不相信能干好，除非把自己的行業(yè)干好了跑來搶別人的，所以我覺得不存在轉(zhuǎn)型的概念。
2.做企業(yè)首先要明白你所服務(wù)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)或者這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，它有什么痛點(diǎn)？首先問自己。第二，企業(yè)有什么需求，你能為企業(yè)做什么？你覺得你有什么能力去滿足企業(yè)的需求，這是你思考的。第三，你滿足企業(yè)的需求能掙到錢嗎，能收費(fèi)嗎？
3.一個(gè)企業(yè)，不管做什么企業(yè)，就是圍繞自己的產(chǎn)業(yè)，圍繞自己的用戶滿足他的需求提供服務(wù)，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，不要腳踩西瓜皮。
五、埃森哲大中華區(qū)管理咨詢總裁楊葳
1.我們最近在全球做了一個(gè)調(diào)研，數(shù)字化技術(shù)給所有行業(yè)、所有企業(yè)帶來了顛覆，這個(gè)顛覆已經(jīng)成為了常態(tài)，在我們調(diào)研中可以看到63%的企業(yè)稱：他們都在面臨顛覆。44%的企業(yè)已經(jīng)受到了挑戰(zhàn)，就是技術(shù)和數(shù)字化給企業(yè)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2.數(shù)字化的顛覆體現(xiàn)三個(gè)方面：第一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被重新定義。第二個(gè)，過往的企業(yè)輝煌很難持續(xù)下去。第三個(gè)，企業(yè)急需有些新的致勝方法，才能夠新一輪競(jìng)爭(zhēng)中不僅僅是獲取機(jī)會(huì)，更重要是擺脫現(xiàn)在的困境，獲得新的價(jià)值釋放。
3.數(shù)字化未來是一個(gè)大的趨勢(shì)，它已經(jīng)給我們帶來了一個(gè)常態(tài)的顛覆。如何把控這個(gè)未來的方向、行業(yè)發(fā)展的方向，以及技術(shù)的方向，為我們從企業(yè)運(yùn)營(yíng)，以及商業(yè)模式的創(chuàng)新上面，能夠巧妙的平衡投資去制定我們的發(fā)展戰(zhàn)略，這是我們作為企業(yè)領(lǐng)袖要思考的環(huán)節(jié)。
六、中國(guó)化工電商平臺(tái)CEO宋佳佳
1.當(dāng)前化工行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)，第一是環(huán)保壓力現(xiàn)在越來越大，第二就是消費(fèi)升級(jí)，第三是行業(yè)不斷整合并購。
2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展千萬不能用2C端思路來理解或者來發(fā)展，如果這樣肯定出一些問題。
3.我個(gè)人認(rèn)為，數(shù)字化可能是我們中國(guó)企業(yè)彎道超車的一個(gè)唯一的機(jī)會(huì)，很可能我們能夠超過西方企業(yè)的機(jī)會(huì)，機(jī)遇就在數(shù)字化。什么叫數(shù)字化工呢？我覺得它由四部分組成：第一部分是數(shù)字化銷售（Digital Sales）；第二部分是數(shù)字化采購（Digital Procurement）；第三部分是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)（Digital Operation），最重要的底座是智能工廠（Smart Factory）。我們認(rèn)為數(shù)字化工的采購、銷售、運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)，涵蓋了一個(gè)巨型企業(yè)的各方面，數(shù)字化工要在這四個(gè)方面不斷取得突破。
七、華能大宗總經(jīng)理助理兼供應(yīng)鏈商業(yè)模式研發(fā)中心總經(jīng)理黃杰
1.能源行業(yè)上游是煤炭，開采出來以后，通過水路、鐵路運(yùn)到電廠發(fā)電，用電纜輸配電，最后到居民用電、工業(yè)用電。
2.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能源行業(yè)的發(fā)展，火電占比逐漸往下降了，現(xiàn)在大概六七十的比例，未來中國(guó)能源這一塊50%以上是新能源，也就是光伏、風(fēng)電等新能源。
3.電力企業(yè)轉(zhuǎn)型其實(shí)有幾個(gè)方向特點(diǎn)。一是向市場(chǎng)化進(jìn)行改革，原來發(fā)電的企業(yè)也可以做售電了。除了這一塊之外，還是希望電力企業(yè)能夠增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在我們講競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，就要求供應(yīng)鏈這塊市場(chǎng)化能力、競(jìng)爭(zhēng)力、成本要做一次很大的革新。
八、上上簽解決方案全國(guó)負(fù)責(zé)人潘偉偉
1.我們?cè)趺纯春灻强煽侩娮雍灻课覀兛偨Y(jié)成三點(diǎn)：第一合同主體可信。第二簽署行為要真實(shí)有效。第三簽過結(jié)果不可篡改。
2.電子簽約大概有幾種應(yīng)用方面場(chǎng)景。第一，合作協(xié)議類場(chǎng)景，包括年度合作協(xié)議、月度供貨協(xié)議、平臺(tái)合作協(xié)議之類。第二，交易類，包括在線訂單、購銷合同、買賣合同，還有金融服務(wù)類白條協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議、對(duì)賬單等，這幾類協(xié)議可以通過電子簽約實(shí)現(xiàn)完全無紙化。
九、鋼銀電商副總裁徐賽珠
1.鋼鐵本身具有金融屬性的一個(gè)產(chǎn)品，它本身就是要靠資金撬動(dòng)的。它的利潤(rùn)率，前幾年鋼貿(mào)危機(jī)，其實(shí)連白菜都不如。鋼鐵的利潤(rùn)率，大家有過1%，0.5%的毛利潤(rùn)的嗎？鋼鐵就是這樣一個(gè)行業(yè)。1%、0.5%利潤(rùn)率，也不是說你做了肯定會(huì)有這個(gè)利潤(rùn)率。
2.因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)時(shí)代供求并不難，我們要解決的是這個(gè)供求關(guān)系客戶所有的痛點(diǎn)，博弈獲益的痛點(diǎn)，降本增效，成本降下來，如何讓他降本增效，替我的小b，替我的大B一樣，如何給他提供服務(wù)才是我們要考量的。
十、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉
1.產(chǎn)業(yè)是什么？產(chǎn)業(yè)是從一切實(shí)務(wù)商品，從生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的完整鏈條，是從供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)兩端打通的新概念。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的著重于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)絕對(duì)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是交易，它的目標(biāo)并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單完成一個(gè)交易達(dá)成。
2.我們總結(jié)構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大概四步，或者四個(gè)階段。第一個(gè)是數(shù)字化，第二個(gè)是交易，第三個(gè)是交付，第四個(gè)是賦能。我們?nèi)绻M(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，要構(gòu)建一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最難的需要花最大力氣的其實(shí)是數(shù)字化。
十一、維金高級(jí)副總裁陸怡
1.個(gè)人相信金融服務(wù)是大部分B2B產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最需要的服務(wù)，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)大部分的B2B產(chǎn)業(yè)來說，因?yàn)樯a(chǎn)、流通行業(yè)的存在，整個(gè)行業(yè)資金存在短缺的情況，中小企業(yè)來說，上下游夾擊之間，面臨融資難、融資貴的問題。
2.金融科技的掌握和應(yīng)用對(duì)于整個(gè)行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)是至關(guān)重要的，這種能力是每一個(gè)B2B平臺(tái)現(xiàn)階段都應(yīng)該重視和積累的能力。希望在座各位認(rèn)識(shí)到目前B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原來交易服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)方面競(jìng)爭(zhēng)，所以需要開始逐步建立生態(tài)圈，融入更多生態(tài)圈企業(yè)，一同為整個(gè)行業(yè)生態(tài)圈提供更好的服務(wù)。
十二、糧達(dá)網(wǎng)副總經(jīng)理兼董秘楊利鋒
1.農(nóng)糧行業(yè)有以下四個(gè)痛點(diǎn)：一是缺乏履約的保障；二是缺乏避險(xiǎn)套利的手段；三是貨價(jià)的在途風(fēng)險(xiǎn)；四是周轉(zhuǎn)資金不足。
2.在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，針對(duì)這個(gè)數(shù)字化方面我們也有兩個(gè)問題在思考。第一個(gè)就是新技術(shù)應(yīng)該怎么應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)具體的使用場(chǎng)景在哪。比如物聯(lián)網(wǎng)這么多傳感器的發(fā)展，我們將來是不是可以做數(shù)碼鎖等等物流上的改進(jìn)，區(qū)塊鏈方面是不是可以做一些糧源追溯的一些嘗試，這是我們正在思考的問題。第二個(gè)關(guān)于數(shù)字化范圍的界定。數(shù)字化現(xiàn)在提及很多，但不能盲目提數(shù)字化，不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，數(shù)字化還需要大量線下技術(shù)的支撐。
十三、網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官錢晟磊
1.歸根結(jié)底，通過我們跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？要給產(chǎn)業(yè)帶來價(jià)值，什么是價(jià)值，在我理解里面只有一條，幫助產(chǎn)業(yè)中企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展就是有價(jià)值。
2.做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)關(guān)鍵詞就是苦逼，苦逼要當(dāng)成一種常態(tài)去對(duì)待。耐心，時(shí)間周期偏長(zhǎng)也要當(dāng)成一個(gè)常態(tài)去對(duì)待。我們可以做成盈利能力比較好，經(jīng)營(yíng)健康的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能冒出很多這樣的企業(yè)。
