近日，阿里巴巴國際站對外宣布從分層分場景、賦能跨境產(chǎn)業(yè)帶、搭建數(shù)字化金融體系三方面服務(wù)升級，數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易。
“全球化大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，各個國家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率越來越高。而跨境貿(mào)易中，民營企業(yè)的占比逐漸增多。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2019年1月，民營企業(yè)的出口占整個中國出口GDP的51%。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度加快，出口量越來越大。與此同時，跨境貿(mào)易的參與角色日漸多樣化，零售商、批發(fā)商、品牌商等等產(chǎn)業(yè)鏈角色都可通過互聯(lián)網(wǎng)的方式參加跨境貿(mào)易。此次服務(wù)升級主要是順應(yīng)時勢，作為阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體在跨境B2B領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)，國際站也將迎來新的發(fā)展階段?！卑⒗飮H站聯(lián)席總經(jīng)理張闊對托比網(wǎng)記者表示。
阿里國際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊
據(jù)透露，今年3月大促，阿里國際站的線上交易額和支付買家數(shù)增長均超100%，平臺線上詢盤買家比去年增長了40%。中美物流滲透率超過30%，中美快遞訂單量是去年同期的6倍?！斑B續(xù)幾個季度付費買家的增速持續(xù)增長，這預(yù)示著B端的發(fā)展迎來了一個明顯的增長周期。”
據(jù)張闊介紹，“今年，我們要針對不同的賣家側(cè)提供了不同的金融產(chǎn)品，比如帳期類的產(chǎn)品和備貨融資類的產(chǎn)品等等，這些產(chǎn)品會統(tǒng)一的在各個地區(qū)去賦能到商家，去加強當(dāng)?shù)厣碳业臄?shù)字化的滲透?！?/p>
據(jù)悉，阿里巴巴國際站聯(lián)合阿里集團(tuán)經(jīng)濟(jì)體中的螞蟻金服，將數(shù)字化信用體系升級為的數(shù)字化金融體系，深度賦能支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。從買家側(cè)和賣家側(cè)提供不一樣的基礎(chǔ)服務(wù)。阿里巴巴國際站和螞蟻金服的合作基于信用和貿(mào)易數(shù)據(jù)，提升買賣家復(fù)合型金融服務(wù)，提升資金流動效率，增厚服務(wù)價值。主要從三方面著手：一，打造本幣、多渠道支付矩陣，提升大額一次支付成功率；二，構(gòu)建分布式本地化清結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，降低結(jié)算成本并提高效率；三，統(tǒng)一匯兌平臺提供買賣外匯服務(wù)，提升商業(yè)空間。
值得注意的是，本地TT已經(jīng)從4個國家拓展至30個國家，而匯兌成本也從原來的2%-3%降低至1%。買家側(cè)在Pay Later產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加了Payment Terms；針對賣家側(cè)則在極速匯款和訂單融資方面做了完善。
阿里國際站與螞蟻金服合作推出的金融產(chǎn)品Pay Later在3月大促中被大規(guī)模使用，平臺支付成功率達(dá)93.7%。相比2018年9月采購節(jié)，本次大促的支用筆數(shù)增長348%，買家交易額增長148%，支用買家數(shù)增長344%。
Pay Later主要延展的是什么場景？據(jù)張闊介紹，第一，根據(jù)清晰的買家畫像，給買家從幾千美金到幾萬美金不等的授信額度；第二，在買家支付的時候，可以直接用授信額度來支付，相當(dāng)于一個給B類的海外買家使用的“花唄”?；谧陨淼慕灰仔庞?，可能支持的訂單額度越大，帳期越來越長，費率也越來越低。這都可以幫助買家和賣家更好在線上形成支付交易和去支撐信用保障。
此次服務(wù)升級的又一大重點是賦能跨境產(chǎn)業(yè)帶，基于平臺供應(yīng)商聚集的產(chǎn)業(yè)帶去提供更加具象化、更加豐富的產(chǎn)品。據(jù)介紹，主要有三方面的重點內(nèi)容：首先，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶商品豐富和性比價高的現(xiàn)貨市場優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)方式，把線下店鋪、商品等盤貨以及線下交易場景進(jìn)行線上化，打通線上線下，完成數(shù)字化人貨場的重構(gòu)；其次，與當(dāng)?shù)卣献?，提供包括通關(guān)、結(jié)匯、退稅等等一系列服務(wù)在內(nèi)的一站式解決方案，通過一套SaaS系統(tǒng)去幫助企業(yè)完成所有線上化的通關(guān)結(jié)匯退稅的動作；最后，結(jié)合中供鐵軍地面力量搭建當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，繁榮當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)市場。
“產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的需求旺盛，我們需要幫助產(chǎn)業(yè)做增量，通過數(shù)字化賦能提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。全國范圍內(nèi)上百個產(chǎn)業(yè)帶，我們都可以重新進(jìn)行賦能，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點上，基于產(chǎn)業(yè)帶的特色，再做進(jìn)一步的深度滲透，從5%的數(shù)字化滲透率提升至95%，這將是中國外貿(mào)的未來。”據(jù)張闊介紹， 2019年國際站將核心加強對行業(yè)側(cè)的建設(shè)。
“產(chǎn)業(yè)帶具有天然的集聚優(yōu)勢，商家的商流、物流、資金流相對集中，更能直觀地表達(dá)行業(yè)訴求。如果我們要深耕行業(yè)，最基本的就是要貼近客戶，了解整個行業(yè)特色。不光是賣到全球這么簡單，而是要幫助產(chǎn)業(yè)帶從賣家的貨品生產(chǎn)到買家的交付進(jìn)行端到端的全面部署。最終還是基于不同的產(chǎn)業(yè)，不同的買家和行業(yè)做定制化方案。通過數(shù)字化的方式，讓它比以前做的不一樣，效率更高，獲客成本更低，以及整個的金融周期和物流周期可以速度更快，這是我們希望做的事情?！?/p>
阿里巴巴國際站針對國內(nèi)的740多個特色產(chǎn)業(yè)帶，圍繞跨境出口熱銷品類精選出義務(wù)、上海、煙臺/威海、常州、深圳、廣州、蘇錫、臨沂、青島、紹興/吳江10個產(chǎn)業(yè)帶，并帶動國內(nèi)100個普通產(chǎn)業(yè)帶，輻射海外市場的美國、意大利、越南、印度地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶共同構(gòu)建國際站產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)。截至2019年6月，阿里巴巴國際站有在全球有超過2000萬的活躍買家，有超過200萬的支付買家，有14萬的中國供應(yīng)商。
“B2B是一個持續(xù)的有溫度的服務(wù)，還是要從行業(yè)側(cè)去理解到底什么地方的買家需要什么樣的服務(wù)，并且，定義這個服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去做營銷活動，然后更充分更高效地匹配，通過數(shù)據(jù)化的方法，更有效的去做推薦?！?/p>
從中長期來看，國際站幫助中小企業(yè)獲取訂單，降本增效甚至管理智能化等等，其核心目的其實是幫助中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。因為中小企業(yè)自身能力的限制，數(shù)字化轉(zhuǎn)型十分困難，而阿里巴巴用平臺模式和賦能的思維幫助中小企業(yè)進(jìn)行模式創(chuàng)新，通過把商業(yè)要素數(shù)據(jù)化以后，為中國的中小企業(yè)提供了不一樣的機會，最終創(chuàng)造出全新的基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的全球跨境貿(mào)易新生態(tài)，這也是國際站最大的特點所在。
