12月20日，第六屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江省寧波市舉行，卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO齊志平受邀出席并作為開場主講嘉賓，發(fā)表了題為《數(shù)據(jù)的價值，鏈接的力量》的主題演講，分享了卓爾智聯(lián)利用新技術(shù)集合產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)提升供應(yīng)鏈金融效率的積極探索與創(chuàng)新成果。

齊志平表示，卓爾智聯(lián)正在努力建設(shè)技術(shù)系統(tǒng)，通過嫁接區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，不斷增強自身數(shù)據(jù)鏈接的能力。同時，卓爾智聯(lián)通過接入多方數(shù)據(jù)建立了平臺“反欺詐模型”，并依托合作伙伴的物流、電子簽章、稅務(wù)及卓爾云倉在全國布局的智能云倉等三方數(shù)據(jù)源，推動形成基于各方真實交易場景的風(fēng)險控制模型與供應(yīng)鏈金融解決方案。

會上，齊志平分享了卓爾智聯(lián)旗下卓爾購開發(fā)的“信貸工廠”，以及卓爾智聯(lián)與武漢眾邦銀行合作打造的基于數(shù)據(jù)應(yīng)用的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“眾鏈貸”，并介紹了由卓爾購開發(fā)的區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈——“卓鏈聯(lián)盟”。他表示，未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購的“信貸工廠”完成與銀行等金融機構(gòu)的全面對接，面向全行業(yè)輸出覆蓋全交易場景、貫穿商品貿(mào)易全流程的供應(yīng)鏈解決方案，與更多行業(yè)伙伴攜手合作，加速推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革與升級。

以下為演講現(xiàn)場實錄：

非常感謝托比網(wǎng)，也感謝有這個機會能夠和行業(yè)內(nèi)的探索者一起做分享。今天分享的第一點是要延續(xù)去年講的內(nèi)容，第二點我就少講一些我們的思考和我們對于未來的判斷，今天更多地講今年我們在某一個領(lǐng)域中的嘗試、實踐和落地的成功，希望能夠?qū)π袠I(yè)，對在座的各位有所幫助。所以今天和大家分享兩個：一個是如何看待手上的數(shù)據(jù)？如何應(yīng)用？第二到底要連接什么東西？或者是連接這些東西之后我們到底拿來干什么？

我這次拿卓爾智聯(lián)旗下企業(yè)的案例和大家做一個分享。

中農(nóng)網(wǎng)是大家提到的最多的企業(yè)，我們經(jīng)常拿中農(nóng)網(wǎng)的案例出來和大家做分享。白糖這個品種是我們目前做得最大的一個。我們談如何服務(wù)于我們的客戶或是我們創(chuàng)造什么價值，其中很核心的一條就是平臺上累計的數(shù)據(jù)到底干什么用？我拿一個場景和大家做一個分享，就是客戶的交易數(shù)據(jù)和客戶的交易行為習(xí)慣。

中農(nóng)網(wǎng)目前在全國擁有眾多客戶，我們希望大幅度降低客戶的交易時間、效率、成本等，而最核心的一條就是我們?nèi)绾伟盐覀兊纳唐繁M快地貼近我們的客戶。大家做商品交易時也都知道每一個客戶對于商品的品質(zhì)要求是不一致的，我們更多關(guān)心的是對下游客戶進行供貨的時候，下游客戶需求到底是什么。所以我們平臺這么多年的數(shù)據(jù)積累，更多的是要判斷在全國的所有物流節(jié)點應(yīng)該怎么布，布在哪個點上更貼近我們的客戶，而在這些節(jié)點到底配什么樣的商品。哪怕像白糖這樣很標(biāo)準的商品，比如都是國家一級白糖，但是根據(jù)下游客戶的需求不同，有人可能需要顆粒度粗一點的，有人需要顆粒度更細一些，有人可能需要色值更好一些的，或者白一點或者黃一點的。應(yīng)用于不同終端場景的時候，我們的客戶需要求是不一樣的。所以在每一個物流節(jié)點上要根據(jù)買方的客戶需求，根據(jù)平臺上歷史積累的數(shù)據(jù)以及我們對客戶的了解來匹配不同的品牌、不同的質(zhì)量標(biāo)準、不同的數(shù)量，甚至按照每個月份的需求，來計算我們在銷售庫里面有多少庫存，只有這樣我們才能滿足買方客戶的需求。而這些數(shù)據(jù)的積累在于我們的系統(tǒng)中到底怎么給客戶做畫像？怎么打標(biāo)簽？打多少標(biāo)簽？最后你在實際的交易場景中才能夠得到更多的結(jié)論，才能夠更好地滿足客戶的需求。

而這在繭絲這個產(chǎn)品上，我們應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)作為我們的解決方案，從繭農(nóng)這一環(huán)節(jié)開始就嫁接了物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈技術(shù)。每一筐蠶繭到電子過賬的時候，賣方繭農(nóng)的客戶資料，交易的品種、質(zhì)量標(biāo)準、價格、數(shù)量一系列信息數(shù)據(jù)進入到我們的系統(tǒng)，從蠶繭的交付到繅絲廠再到生絲的入庫等，我們完成了數(shù)據(jù)的全流程上鏈。這使得我們在進行采購的時候可以直接看到所采購的這筆生絲到底來自哪個村、哪個鎮(zhèn)的哪個繭農(nóng)，以及干繭的質(zhì)量標(biāo)準是什么，這對于企業(yè)進行自身品質(zhì)控制是一個極大的幫助。同時在這個場景下我們可以很好地把我們的金融應(yīng)用加進去，從今年1月份開始,中農(nóng)網(wǎng)和眾邦銀行順利開啟了基于我們Z-BaaS的供應(yīng)鏈金融方面合作，并且是以卓爾智聯(lián)平臺的商業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行的。

海上鮮是我們在寧波的另一個平臺，從一個做物聯(lián)網(wǎng)、海上移動WIFI設(shè)備的提供商一步步走到現(xiàn)在，海上鮮平臺上的數(shù)據(jù)積累包括了三萬多艘漁船的信息，包括漁船的運行軌跡，漁船在海上的每一個時間點和地點的捕撈情況，以及和岸上的海鮮采購商的交易情況，這些現(xiàn)在全部在我們的系統(tǒng)中。結(jié)合著我們的系統(tǒng)，我們可以分析出在不同的時間地點，不同魚類品種的捕撈情況。這是我們的客戶畫像，當(dāng)然現(xiàn)在不只是這些維度的分析。我們能夠為客戶提供我們的撮合服務(wù)、物流、倉儲、海上補給、供應(yīng)鏈金融等一系列的服務(wù)，全部是基于我們數(shù)據(jù)庫里對客戶的了解和對客戶交易行為的二次延伸。

中能鼎立也是我們正在合作的一家企業(yè)，這個平臺是全國八千多個LNG氣罐的物聯(lián)網(wǎng)提供商。每一個LNG氣罐的使用情況、安全控制全部都在系統(tǒng)當(dāng)中。這幾年卓爾智聯(lián)已經(jīng)很少對外并購，我們更多傾向于新建和投資，而我們投資的重要依據(jù)就是我們的合作伙伴手上到底有什么樣的資源。我們現(xiàn)在最看重的就是數(shù)據(jù)資源，平臺自身的數(shù)據(jù)庫有什么內(nèi)容？基于這些數(shù)據(jù)有沒有很好的應(yīng)用？這些數(shù)據(jù)的積累能否為客戶提供更多的服務(wù)或者在其他場景進行更多延伸。

 除了卓爾智聯(lián)各平臺自身的數(shù)據(jù)之外，我們今年也接入了大量外部數(shù)據(jù)。第一個應(yīng)用就是我們反欺詐模型，我相信行業(yè)內(nèi)如何判斷我們的客戶更多是通過我們對行業(yè)客戶的了解，更多是通過平常的溝通，但是任何一個客戶在做準入時不可能全部了解你的客戶，而客戶在經(jīng)營過程中的情況也會出現(xiàn)實時性的變化，我們與客戶之間的跟蹤機制到底是什么？當(dāng)前卓爾智聯(lián)就建立了一個很好的客戶跟蹤的機制，我們接入了稅務(wù)、法院、其他平臺等各種各樣的第三方數(shù)據(jù)，并建立了一套自己的反欺詐模型，從而實現(xiàn)客戶的持續(xù)跟蹤?；谶@個模型，高風(fēng)險客戶我們逐漸把它移出客戶白名單，任何一個新進入的客戶我們都會通過這套系統(tǒng)去跑一跑、看一看。

此外，我們還繼續(xù)連接了大量的外部數(shù)據(jù)源，包括與倉儲平臺WMS系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用以及商品視頻監(jiān)控、RFID、電子圍欄等系統(tǒng)的直聯(lián)，全程完成了一個數(shù)據(jù)的連通，這就是卓爾云倉在物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的樣例。

同時，卓爾智聯(lián)還有物流、電子簽章、稅務(wù)一系列系統(tǒng)的數(shù)據(jù)連通，例如客戶準入和電子合同備案上使用的是CFCA第三方電子簽章。在2019年，卓爾智聯(lián)已經(jīng)全力打通這些三方數(shù)據(jù)源，完成了除自身技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)外，外部數(shù)據(jù)源的全面鏈接。鏈接這些數(shù)據(jù)之后，我們可以做什么？第一個就是我們的卓爾購建立了一套類似于金融體系的“信貸工廠”，依托這個“信貸工廠"可以完成客戶準入、初步的授信額度、資金使用等流程。無論是自有資金還是對接外部的資金源，形成了整體在供應(yīng)鏈金融解決方案的對接。"信貸工廠"所對接的各種數(shù)據(jù)源包含了倉儲、物流以及外部銀行等，金融機構(gòu)目前暫時是卓爾智聯(lián)的核心企業(yè)，依托"信貸工廠"我們完成了和金融機構(gòu)系統(tǒng)的直聯(lián)。

而這個數(shù)據(jù)的直連最重要的一方就是眾邦銀行，卓爾智聯(lián)和眾邦銀行有著共同的股東卓爾，卓爾智聯(lián)更多是提供場景與客戶，而眾邦銀行則定位為供應(yīng)鏈銀行。目前眾邦銀行已經(jīng)上線基于信用類的的"邦信"，基于商品類的"邦采"，基于預(yù)付類的"邦收"這三款產(chǎn)品，第四款基于核心企業(yè)信用延伸的產(chǎn)品已經(jīng)在開發(fā)中。眾邦銀行和我們的合作更多是基于外部連通的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)自身的數(shù)據(jù)，從而完成了風(fēng)控體系的建設(shè)以及線上全流程的審批體系的搭建。我們和銀行合作的三款產(chǎn)品在每一個平臺落地的時候，會針對每一個不同的品種、針對每一個不同的場景和客戶畫像，個性化地去開發(fā)應(yīng)用眾邦銀行的三款產(chǎn)品，并在每一款產(chǎn)品上都可以做到信用的累計與疊加。

如果我們沒有很好的自身數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)，沒有很好的技術(shù)累積，沒有更多第三方的數(shù)據(jù)源和我們形成的對接，我們在和金融機構(gòu)的對接上會面臨各種各樣的障礙。今年卓爾智聯(lián)思考的更多的是，我們?nèi)绾螐淖约旱纳虡I(yè)邏輯和對風(fēng)控的了解出發(fā)，對接金融機構(gòu)，實現(xiàn)兩種不同的語言體系和思維方式之間的碰撞，最后落地一個雙方都可接受的風(fēng)險控制模型和供應(yīng)鏈金融解決方案。

卓爾智聯(lián)作為小白鼠完成了第一步的實踐，雖然現(xiàn)在對接了第三方數(shù)據(jù)源，但從金融機構(gòu)的角度，如何相信貿(mào)易的真實性？客戶的真實性？如何進行持續(xù)的跟蹤？如何保護商品的安全？如何保證銀行的風(fēng)控體系的落地，不受任何的虛假信息或者操作風(fēng)險的障礙，都是我們需要繼續(xù)思考的問題。在今年上半年我們推出了卓爾智聯(lián)的聯(lián)盟鏈——卓鏈聯(lián)盟，依托卓鏈聯(lián)盟我們還會繼續(xù)引入更多第三方數(shù)據(jù)或者是合作伙伴的數(shù)據(jù)，完成基于區(qū)塊鏈應(yīng)用的多方驗證，完成智能合約以及交易環(huán)節(jié)全流程上鏈，不斷完善基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融解決方案。

今天我分享的是我們在和金融機構(gòu)的合作當(dāng)中，金融機構(gòu)到底關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何結(jié)合自身的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)完成與銀行類金融機構(gòu)的對接。卓爾智聯(lián)所做的不是基于核心企業(yè)的信用延伸，而是基于真實貿(mào)易場景下供應(yīng)鏈金融解決方案。在所有的B2B平臺與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，大家面臨的第一個困難就是金融機構(gòu)的資金支持，所以卓爾智聯(lián)今年重點在這一方面發(fā)力，我們也希望我們的實踐能夠為行業(yè)提供一些借鑒和幫助。眾邦銀行的定位就是供應(yīng)鏈銀行，我們希望通過銀行與貿(mào)易場景結(jié)合，為供應(yīng)鏈金融解決方案提供一個范例。

下一步卓爾智聯(lián)會依托于同樣的場景，同樣的邏輯，與更多金融機構(gòu)合作，當(dāng)然我們也會根據(jù)各家金融機構(gòu)不同的要求去調(diào)整并且提供更多的數(shù)據(jù)源，完成不同金融場景的對接。未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購的“信貸工廠”完成與銀行等金融機構(gòu)的全面對接，并且面向行業(yè)全面開放，希望和行業(yè)內(nèi)的合作伙伴們有更多的合作，我們也歡迎大家和眾邦銀行進行直接對接，也可以通過我卓爾購平臺完成不同場景下的金融對接。我們也希望在2020年完成全場景的開放，能夠依托于我們的實踐，為行業(yè)多做點事，能夠給在座的同行給予更多支持，大家攜手共進，共同促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展。

謝謝大家！