“12月18日，鉛筆道“真相大會(huì)2019”在北京開(kāi)場(chǎng)，本次大會(huì)主題為“融合創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)”，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)聚集了近千位投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司代表。

在現(xiàn)場(chǎng)，鉛筆道創(chuàng)始人王方與奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人陸奇進(jìn)行了一場(chǎng)主題為《王方訪王：中國(guó)新時(shí)代下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)》的對(duì)話。

陸奇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司早期要做到兩點(diǎn)：第一是活得越長(zhǎng)越好，第二是快速迭代。他認(rèn)為，資本寒冬是真的，但中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)機(jī)會(huì)很多，創(chuàng)業(yè)者要找準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)，并深扎下去。

以下為本場(chǎng)對(duì)話的主要內(nèi)容，由鉛筆道整理如下：

王方：30年前您是一名大學(xué)老師；2年前，您是全球頂級(jí)科技公司高管；1年前，您開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦原來(lái)的YC中國(guó)、現(xiàn)在的奇績(jī)創(chuàng)壇。在您創(chuàng)業(yè)之前的職業(yè)生涯中，讓您對(duì)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞認(rèn)識(shí)最深刻的那次經(jīng)歷是什么？

陸奇：我對(duì)創(chuàng)業(yè)者概念的認(rèn)知，以及最終決定加入這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)過(guò)程。我簡(jiǎn)單總結(jié)一下各個(gè)階段。

首先，我在硅谷工作二十多年，整個(gè)工作氛圍帶給我一個(gè)堅(jiān)定不移的認(rèn)知：創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的搖籃，隨著交流的促進(jìn)、人才的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)是未來(lái)世界的主流，越來(lái)越多的人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

另外，我在雅虎工作十多年，剛加入雅虎時(shí)公司非常小，銷(xiāo)售、技術(shù)，什么都做。所以我對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境和工作有直接的體會(huì)。后來(lái)，在過(guò)去六年，YC總裁Sam找我交流如何把YC的模式帶回中國(guó)。

基于此，我個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、找一個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值大的方向。特別是對(duì)我個(gè)人來(lái)講，回到中國(guó)加入中國(guó)的早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)，是因?yàn)榭春弥袊?guó)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新能給全世界帶來(lái)更大的價(jià)值。

2、在心理與狀態(tài)上做好充分的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)將是一個(gè)長(zhǎng)期努力的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者需要具備三點(diǎn)素質(zhì)：耐心、信心和恒心。

3、在創(chuàng)業(yè)早期要做到兩個(gè)事情：第一是活著，活得越長(zhǎng)越好；第二是快速迭代。如何從現(xiàn)在走到你想建立的未來(lái)的終點(diǎn)，唯一的方法是快速迭代，但是你必須要活著。這是我個(gè)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞的幾個(gè)重要認(rèn)知點(diǎn)。

王方：過(guò)去十年，YC模式一直在影響中國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，國(guó)內(nèi)許多投資人/加速器都在學(xué)習(xí)YC模式。但直到奇績(jī)創(chuàng)壇出現(xiàn)，我們才認(rèn)為是真正把YC模式帶到了中國(guó)。對(duì)于之前“YC模式在國(guó)內(nèi)空白了的十年”這個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為原因是什么？

陸奇：其實(shí)我們是站在巨人的肩膀上。原因可能是多個(gè)因素的綜合，但從我的角度來(lái)講，最重要的本質(zhì)是，需要對(duì)YC的初心和其核心方法有比較內(nèi)部的深入了解。我和YC的創(chuàng)始人之前是同事，后又在YC做了美國(guó)的合伙人，所以我們對(duì)YC模式擁有第一線的認(rèn)知。

YC模式的核心在其出發(fā)點(diǎn)。YC的出發(fā)點(diǎn)跟其他所有機(jī)構(gòu)不同，YC認(rèn)為做創(chuàng)業(yè)公司孵化器與世界一流大學(xué)本質(zhì)相同。做一個(gè)博士論文，需要獨(dú)立解決科學(xué)領(lǐng)域以前沒(méi)有解決的問(wèn)題；創(chuàng)業(yè)也一樣，需要獨(dú)立解決一個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有被解決的問(wèn)題。

做博士論文時(shí)，導(dǎo)師幫助你一起做是核心。YC就像麻省理工學(xué)院一樣，它代表著一個(gè)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)加速器，創(chuàng)業(yè)者一旦經(jīng)過(guò)加速后成功概率會(huì)高很多。就像麻省理工學(xué)院沒(méi)法被復(fù)制一樣，我們并不是要純粹復(fù)制YC，核心是抓住YC成功的模式與真諦，讓其在中國(guó)不同的土壤環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)。

所以如果說(shuō)YC是美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的MIT，那我們打造的就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的清華北大。它代表著最好的教授、最強(qiáng)的學(xué)生，最緊張、最有效、最緊湊的加速器。等你畢業(yè)后，未來(lái)成功的概率會(huì)很高。

最后強(qiáng)調(diào)一下，過(guò)去二十多年間，中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)、早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)，某種意義上更多指的是商業(yè)模式和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，而YC的模式更適合基于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的方式。

從實(shí)際角度來(lái)講，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)間和窗口，把YC的模式完完整整本土化。我們認(rèn)為，在中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展當(dāng)中，奇績(jī)創(chuàng)壇應(yīng)該把YC行之有效的模式通過(guò)本地化為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)真正有價(jià)值的幫助，創(chuàng)造好的商業(yè)價(jià)值。

王方：當(dāng)下的投資圈有一個(gè)趨勢(shì)：早期與后期投資往中期挪。但奇績(jī)創(chuàng)壇目前卻聚焦難度最大的早期投資，您為什么偏偏選擇了一個(gè)最難啃的骨頭？

陸奇：我們對(duì)投資行業(yè)看法很簡(jiǎn)單，好的投資者都是為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)資本的同時(shí)，也帶來(lái)有價(jià)值的幫助。在創(chuàng)業(yè)公司各個(gè)階段中，投資者在早期帶來(lái)的幫助是最大的，但是早期風(fēng)險(xiǎn)變數(shù)也是最大的。

我們基于以下幾點(diǎn)做出選擇：

1、是否能夠創(chuàng)造多的價(jià)值。早期投資創(chuàng)造價(jià)值正是最大的，同時(shí)早期投資也是一個(gè)好的生意，我們的回報(bào)在長(zhǎng)的時(shí)間窗口下是相當(dāng)不錯(cuò)的。

2、是否擁有有效方法和執(zhí)行體系，可以把控早期投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。奇績(jī)創(chuàng)壇是非常好的起點(diǎn)，我們分析其本質(zhì)與數(shù)學(xué)模型，并通過(guò)實(shí)踐逐步把握；內(nèi)部篩選項(xiàng)目也有特殊的打分體系。我們通過(guò)實(shí)踐，有信心把風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)把控好，可以不斷地為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)好的價(jià)值。

基于這兩個(gè)考量，我們決定專(zhuān)注早期投資。

王方：您自己常說(shuō)，在大公司待久了常常會(huì)“不接地氣”。但您在過(guò)去3個(gè)月，卻一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞叫“接地氣”。從“不接地氣”到“接地氣”，您的轉(zhuǎn)變是怎樣的？

陸奇：我先解釋一下“接地氣”的概念。過(guò)去幾十年我在大企業(yè)工作，它的運(yùn)作方式是協(xié)同合作，大部分是跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者其他團(tuán)隊(duì)做協(xié)同和對(duì)接。但是創(chuàng)業(yè)時(shí)，必須要獨(dú)立地去做“端到端”。具體方法很不一樣，創(chuàng)業(yè)時(shí)必須自己獨(dú)立地把企業(yè)核心層面的問(wèn)題都解決掉。

比如說(shuō)投資公司實(shí)體建立，我自己必須對(duì)法律條款有很深的了解。比如需要通過(guò)考試，我58歲的年齡還是要背很多東西去考試。但這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的“接地氣”過(guò)程，和很多年輕人一起進(jìn)教室考試，我感到自己非常年輕。

所以核心是，在大公司中你可以讓別人去做，在小公司中必須自己做。在座如果有一些同學(xué)從大企業(yè)想要加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)，我建議你要做一個(gè)換位。另外，財(cái)務(wù)、融資等方面在我們這個(gè)行業(yè)特別重要。融資環(huán)節(jié)很難，但必須要自己花精力去做。

一方面是接地氣，另一方面要懂得資本的來(lái)源和資本的結(jié)構(gòu)，這一切加在一起，在不同環(huán)境當(dāng)中，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)下，盡可能把所做的一切都能做到接地氣。只有這樣，業(yè)務(wù)才能長(zhǎng)期健康發(fā)展。

王方：我了解到，奇績(jī)創(chuàng)壇投項(xiàng)目的方法論是“以人為核心”，回答18個(gè)問(wèn)題。此前行業(yè)里也有一句話說(shuō)是“天使投資就是投人”，至于投人的什么，答案不一。您在“投人”的過(guò)程中最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

陸奇：對(duì)于我們來(lái)講，投資主要是看人。核心理念是如果找到一流的人，自然會(huì)找到一流的賽道。

我們認(rèn)為“怎么找一流的人”核心有三個(gè)層面：第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是對(duì)未來(lái)看得很遠(yuǎn)、很清楚；第二，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是有很強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力走得更遠(yuǎn)；第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是有很強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是獲取資源的核心，在早期，只有好的溝通能力，才能有一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售人員，并融到錢(qián)。

當(dāng)然，除了上述三條，我們看的還有綜合能力。我們有一個(gè)比較特殊的打分體系，可以系統(tǒng)化得找這樣的人，這也是我們奇績(jī)創(chuàng)壇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

舉一個(gè)典型例子，我們投資了一家腦機(jī)接口項(xiàng)目，腦機(jī)接口是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的行業(yè)，而它們對(duì)腦機(jī)接口的未來(lái)想得很遠(yuǎn)，不光深耕治療做老年癡呆領(lǐng)域，還要打造蘋(píng)果一樣的生態(tài)。

同時(shí)，他們的執(zhí)行能力、驅(qū)動(dòng)能力也可以充分顯示出來(lái)。比如，他們自己也明白創(chuàng)業(yè)過(guò)程中制造腦機(jī)接口需要長(zhǎng)期投入，他們就有創(chuàng)造性的方法，找到了自己的造血方法。這一點(diǎn)我們非?？粗亍４送?，他們跟我們和其他投資人，以及其他行業(yè)合作伙伴的溝通能力也非常非常嫻熟。

王方：我們今天的年會(huì)主題是“真相”，您2019年看到的最大真相是？

陸奇：今天的真相大會(huì)是很好的一個(gè)話題，我要分享我感受到的兩個(gè)真相。

第一個(gè)真相，資本寒冬是真的。我們奇績(jī)創(chuàng)壇也要融資，雖然跟創(chuàng)業(yè)公司融資不一樣，但是我也感受到很難。所以，我對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者的建議，最重要的是活著。也就是在融資上一定要花工夫，把更多的精力，講故事的能力系統(tǒng)化提高。與此同時(shí)，在融資過(guò)程中，一定要有一個(gè)務(wù)實(shí)以及“冬天之后一定是春天”的心態(tài)。

第二個(gè)真相，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)機(jī)會(huì)很多。幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，要調(diào)整創(chuàng)業(yè)的方法。過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可能就能拿到錢(qián)甚至賺到錢(qián)，但現(xiàn)在，比如，從2C為主的創(chuàng)業(yè)到2B后，產(chǎn)品交付并不容易，付費(fèi)意愿低、門(mén)檻高。硬科技行業(yè)投資規(guī)模大，迭代周期長(zhǎng)。

因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要找細(xì)分行業(yè)，并深扎下去。你的團(tuán)隊(duì)人才需要足夠強(qiáng)，你的公司本身一定要把行業(yè)的價(jià)值吃透，才有機(jī)會(huì)把市場(chǎng)規(guī)模做上去。但是，我們也要堅(jiān)信冬天之后是春天，創(chuàng)新改變世界，中國(guó)的創(chuàng)新生態(tài)機(jī)會(huì)非常非常大。

創(chuàng)業(yè)者需要的是一起合作，打造一個(gè)好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)。比如，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)核心關(guān)注就是兩件事情，第一，幫助你如何更好的活著和融資，找到更好的核心資源；第二，快速迭代，調(diào)整創(chuàng)新方法，提高每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功概率。