2021年12月1-2日上午，2021中國江蘇電子商務大會暨中國產業(yè)互聯網年會在南京舉辦。本次大會由江蘇省商務廳、南京市人民政府指導，南京市商務局主辦，以"新理念、新格局、新合作"為主題。
匯通達總裁徐秀賢受邀出席大會，并發(fā)表主題演講《“以數賦實” 構建全價值鏈經營模式的產業(yè)下沉新通路》，會后匯通達總裁徐秀賢接受托比網專訪，就匯通達如何以數字技術賦能全產業(yè)鏈，如何助力實體經濟以及立足農村構建產業(yè)互聯網的實踐與思考進行討論。
作為較早深耕農村市場的產業(yè)互聯網企業(yè)，匯通達是這樣看待產業(yè)互聯網的優(yōu)勢
徐秀賢看來，匯通達10年以來只做了一件事，就是“構建一條連接城鄉(xiāng)兩個市場的數字化的高速公路”。前一階段匯通達重點是修高速公路的“出口”——就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，做市場端的建設?，F在匯通達在持續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的“一店三開”、數字化轉型升級的同時，反過來建另一端的“入口”——產業(yè)端、工廠端。在此，產業(yè)互聯網是“加速器”、“增壓閥”，讓工廠到零售的端到端的每一環(huán)的參與者都得到賦能、得到提升，在新的經濟環(huán)境中，實現降本增效、價值再造。
匯通達認為產業(yè)互聯網的優(yōu)勢主要有以下五點：
1、產業(yè)互聯網可以幫助產業(yè)端掌握細分的用戶和需求
用戶年齡多層次、地域差異性、需求多樣化現象愈加明顯，產業(yè)互聯網可以幫助工廠、渠道掌握普遍性需求，抓住細分用戶與市場
2、產業(yè)互聯網可以幫助產業(yè)端直達用戶、直達終端
渠道扁平化、終端可視化，因此工廠、渠道可以直接產生與消費者交互服務，直接、高效、精準的直達體系，讓工廠、渠道離用戶更近，更有效率
3、產業(yè)互聯網讓全鏈路實時庫存共享，從而實現供需匹配
“一盤貨、一輛車、一步到位”全產業(yè)鏈共享共通，讓貨物周轉由壓貨模式變成一體化共享庫存模式，按需配貨
4、產業(yè)互聯網通過大數據分析與決策，實現小單快反
“工廠看得到消費者，消費者看得到工廠”，從T+30到T+3的訂單周期，推動多行業(yè)、多領域的進入快速供應鏈階段
5、產業(yè)互聯網的全鏈路協同有效推動柔性生產、智能制造
“模塊化裝配、個性化制造、智能化生產、精準化研發(fā)”已成為現實，產業(yè)互聯網的平臺服務和全鏈路協同，讓研發(fā)生產環(huán)節(jié)供需匹配替代流通環(huán)節(jié)的供需匹配成為可能
徐秀賢認為產業(yè)互聯網將是我國的遠景戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略。
交易+服務構建農村商業(yè)流通的數字化底座
匯通達對托比網說到，產業(yè)互聯網關鍵在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店實體。470萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店在農村商業(yè)流通的樞紐地位一直存在，且長期存在，怎么把他們數字化能力建起來，成為商品下行、銜接產業(yè)的“水龍頭”，和資源上行、服務農民的“路由器”，這是關鍵。
因此，匯通達構建高效城鄉(xiāng)流通體系的邏輯底層，便是處在農村商業(yè)市場流通關鍵位置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。經過10年的探索，匯通達構建了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心的全產業(yè)鏈、全價值鏈、全閉環(huán)的“交易+服務”型產業(yè)平臺。
而 “交易+服務”模式其實已經形成一種良性的促進和循環(huán)——一方面，匯通達助品牌商高效地拓展下沉市場，增加了用戶在匯通達平臺上的采購規(guī)模；另一方面，交易業(yè)務的快速增長也為匯通達的服務業(yè)務沉淀了一批具有一定信任基礎和合作關系的潛在客戶，形成互相促進，彼此增益的關系，產生了一種“飛輪效應”，實現共創(chuàng)共贏。
匯通達也利用自身市場化運作優(yōu)勢，與區(qū)域政府展開合作，共同推動農資現代化流通。
例如匯通達“集單反采”幫助農戶以較為優(yōu)勢的價格采購到高品質的農資產品。例如匯通達服務的農資大戶：臨沂金璐商貿，山東吉勝農資，鄄城縣順發(fā)農資等，銷售尿素產品達1000噸左右。
農村經濟振興是長期主義
徐秀賢強調：做農村市場不僅要抬頭看天，更要腳踏黃土地，真正的扎根農村，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板天天處在一起，才能把事情開展起來，這是匯通達內部一直講的要有“泥腿子精神”。
并且要堅持“長期主義、久久為功”：國家講到2050年，實現全面振興，可見但凡和農村相關的都是大事業(yè)。匯通達創(chuàng)業(yè)至今10年，其實在農村的大場景、放在歷史的天空下才剛剛起步。要能長期吃得下苦、耐得住寂寞，堅持讓農民生活得更美好大使命、大初心，堅持企業(yè)社會責任、而不是短期價值。
最后徐秀賢說到，這是匯通達的第一個10年，相信在接下來更多的10年里，匯通達還會堅持“讓農民生活得更美好”的初心和使命不變，攜手更多行業(yè)、媒體、政府及社會各界的伙伴，共同服務農村、服務農民。我國的下沉市場仍然存在廣闊增長空間，不僅將有量的增長，還會有質的提升。
