托比網(wǎng)消息，2021年12月1-2日，第八屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨江蘇電子商務(wù)大會在南京開幕。本次大會由江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府提供指導(dǎo)，由南京市商務(wù)局主辦，香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會、南京電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦，托比網(wǎng)承辦。

立創(chuàng)商城副總經(jīng)理張繼先生受邀出席會議并發(fā)表主題分享，以下為演講實(shí)錄，以饗讀者。

大家上午好！我是張繼，今天受二哥委托，給大家分享一下元器件和供應(yīng)鏈相關(guān)的一些話題。大會給我的命題作文是供應(yīng)錯(cuò)配，打開智能制造前端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺契機(jī)。

剛剛聽了很多大佬對各行業(yè)的分析，我也把元器件的行業(yè)格局向大家介紹一下。這個(gè)行業(yè)市場有幾萬億，上游由歐美日韓領(lǐng)導(dǎo)的大品牌原廠主導(dǎo)，大陸芯片占的份額不大，這幾年一直在10%以內(nèi)?？偟膹S家數(shù)量有幾千家，主要客戶的方向還是大中型企業(yè)，有一萬家以上，大中型企業(yè)通過EMS、ODM、OEM和自有工廠制造電子成品，原廠通過授權(quán)分銷體系，向大中型企業(yè)提供元器件的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

立創(chuàng)商城作為一個(gè)獨(dú)立電商，服務(wù)長尾市場，長尾始終是一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會所在，頭部企業(yè)是傳統(tǒng)分銷所占據(jù)的領(lǐng)域。我們?yōu)槭裁茨苋〉脵C(jī)會？這符合商業(yè)的二八定律，立創(chuàng)是從樣品和研發(fā)領(lǐng)域切入到這個(gè)市場的，電子制造在中國制造里面占很大的份額，這當(dāng)中有非常大的痛點(diǎn)，工程師研發(fā)的時(shí)候樣品從哪里來？原來購買樣品更多是通過線下的電子市場，主要在深圳。隨著制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步的向線上延伸，其中也包括淘寶以及立創(chuàng)商城，立創(chuàng)是2011年成立，成立之后從線上把整個(gè)樣品的供應(yīng)鏈體系了一個(gè)梳理和整理，我們在線上給大家分銷樣品，逐步的切入小批量。

根據(jù)18年中國第四次經(jīng)濟(jì)普查的數(shù)據(jù)，中國在百萬以上規(guī)模的企業(yè)有600萬家，電子行業(yè)中小微企業(yè)涵蓋的目標(biāo)客戶群超過200萬家，這是現(xiàn)在行業(yè)的格局。

立創(chuàng)是做現(xiàn)貨切入行業(yè)，現(xiàn)貨分銷市場，我把它形容成一個(gè)水池，這個(gè)水池的總量，是供應(yīng)鏈現(xiàn)貨容量能力的問題。包括其他的制造業(yè)、MRO、醫(yī)療產(chǎn)品都是這樣的問題，原廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，它更愿意根據(jù)市場需求的預(yù)測，把產(chǎn)能做一個(gè)合理的分配，但從現(xiàn)貨的角度，整個(gè)渠道的水池有一個(gè)容量的限制。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在存量市場中的博弈，我們要跟別的渠道商共同服務(wù)這個(gè)市場，怎么做呢？就需要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把數(shù)據(jù)，把需求構(gòu)建成一個(gè)供應(yīng)鏈的管理體系，然后把水池的容量做一個(gè)最合理的分配，這是立創(chuàng)第一階段在做的事情。

有人曾經(jīng)問我，立創(chuàng)商城最核心的競爭力是什么？我跟他說，立創(chuàng)商城的核心競爭力有兩個(gè)，一個(gè)是獲客，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的獲客能力是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值之一，立創(chuàng)商城每月獲新客超兩萬個(gè)行業(yè)客戶，因?yàn)槲覀兪谴怪毙袠I(yè)，在營銷推廣上的投入非常低，一年大概可能也就數(shù)百萬的級別。相對于傳統(tǒng)行業(yè)從開發(fā)篩選客戶到把客戶做大是一個(gè)很長的鏈條，立創(chuàng)的獲客成本是接近于零。第二個(gè)是供應(yīng)鏈管理，基于互聯(lián)網(wǎng)模式和IT信息管理，我們把供應(yīng)鏈的效率做到最大化。

第二階段要做的事情，就是基于需求的數(shù)據(jù)預(yù)測，很多同行都有在做，但做好不容易，這個(gè)事是跟傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理有錯(cuò)位?，F(xiàn)在生產(chǎn)多少非計(jì)劃性的訂單，原廠根據(jù)代理商、渠道商們，每年能承擔(dān)多少貨量，就生產(chǎn)多少庫存。但立創(chuàng)做的事情會有些不一樣，立創(chuàng)基于市場的需求，把非計(jì)劃性的需求通過數(shù)據(jù)把它梳理出來，給上游做產(chǎn)能的分配。

立創(chuàng)在這樣的機(jī)會當(dāng)中，拓展了自己的市場份額?，F(xiàn)在逐月逐年的數(shù)據(jù)都比較好，今年的銷售額比去年翻了一倍。在今年七八月份，整個(gè)制造業(yè)出現(xiàn)斷崖式的行情，立創(chuàng)商城的數(shù)據(jù)是穩(wěn)健的，而且在向上突破。

借今天的機(jī)會，我也向大家分享一些嘉立創(chuàng)集團(tuán)的模式和想法。嘉立創(chuàng)、中信華和立創(chuàng)剛完成合并，成立嘉立創(chuàng)集團(tuán)。嘉立創(chuàng)集團(tuán)比立創(chuàng)商城的故事更多一些，這次借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的平臺，嘉立創(chuàng)集團(tuán)首次公開一些數(shù)據(jù)，包括我們想做的一些事情。

嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在每天幫助五萬位工程師完成他們的創(chuàng)新想法，其中包括PCB、SMT、EDA和電子元器件。我們在做一個(gè)中國制造創(chuàng)新加速器的事，成立以來，嘉立創(chuàng)推動(dòng)行業(yè)研發(fā)制造成本降低了十倍以上。

在06年以前，中國電子工業(yè)發(fā)展最快的時(shí)候，做一塊電路板，成本最少是3000-5000人民幣以上，而且周期以月為單位，在嘉立創(chuàng)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)以后，花了幾年時(shí)間，把這個(gè)成本從3000降到300，而且這幾年，我們更是把這個(gè)成本直接降到了5塊錢，最近甚至免費(fèi)。我們用最大的能力在推動(dòng)解決研發(fā)工程師的痛點(diǎn)，包括元器件的配套，我們的供應(yīng)鏈周期從幾個(gè)月縮短到一周。立創(chuàng)商城整個(gè)SKU的數(shù)量是40多萬，現(xiàn)貨在庫的，我們可以管理和運(yùn)營的SKU超過千萬個(gè)，這在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中也是數(shù)量比較大的。

嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在想做什么呢？之前我們是一個(gè)中國制造加速器，現(xiàn)在嘉立創(chuàng)在做全球科創(chuàng)智造服務(wù)，為什么這樣說呢？首先嘉立創(chuàng)現(xiàn)在面向服務(wù)的行業(yè)對象不僅僅是中國的企業(yè)，還有大量海外的客戶，每天來自于全球的定單超過3000個(gè)，包括元器件、SMT、PCB，大家對電子制造業(yè)有了解的話，這三塊就是整個(gè)電子制造供應(yīng)鏈當(dāng)中最重要的三個(gè)部分。現(xiàn)在嘉立創(chuàng)不但面對全國，而且面對全球提供服務(wù)。

在科創(chuàng)領(lǐng)域，立創(chuàng)擁有用戶數(shù)量最大的中國國產(chǎn)的EDA設(shè)計(jì)軟件，在智造領(lǐng)域，從PCB、SMT，到電子元器件，3DP，最近集團(tuán)還成立了CNC和FA部門，我們想做的是創(chuàng)新創(chuàng)造所思即所得，構(gòu)建科創(chuàng)智造服務(wù)閉環(huán)。

嘉立創(chuàng)的核心競爭力有五個(gè)，內(nèi)部討論的時(shí)候說核心競爭力是不是要跟大家秀出來，但是我認(rèn)為所謂的核心競爭力，就是我能說，可能別人也學(xué)不來。

我把嘉立創(chuàng)的核心競爭力形容成五行，就是金木水火土。

金是什么呢？是制造能力，嘉立創(chuàng)集團(tuán)每天承接的數(shù)萬個(gè)定單，它的核心是是非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化制程與超大產(chǎn)能的品質(zhì)及成本控制。嘉立創(chuàng)做的不是統(tǒng)一的產(chǎn)品，比如要做夜晶電視的電路板，同一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)幾十萬個(gè)，嘉立創(chuàng)做的是幾萬個(gè)不同產(chǎn)品，但是要在一天之內(nèi)生產(chǎn)出來。

木，木生萬物，我們有千萬級SKU元器件供應(yīng)鏈的管理能力，不管是制造還是智造，離開復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理，都是無根之木。

水，水潤無聲，但力量最大，百萬用戶，嘉立創(chuàng)集團(tuán)現(xiàn)在運(yùn)營和服務(wù)百萬級別的客戶和用戶。

火，互聯(lián)網(wǎng)，有流量才能火，通過互聯(lián)網(wǎng)獲客，包括EDA工具獲客，EDA是一個(gè)非?；A(chǔ)的東西，從學(xué)校開始切入，中國有數(shù)十所大學(xué)跟嘉立創(chuàng)的EDA工具開始合作。

土，土是基礎(chǔ)，IT系統(tǒng)是我們服務(wù)能力的基礎(chǔ)，把我們所有的供應(yīng)鏈管理、客戶，以及物料，通過我們的系統(tǒng)進(jìn)行管理，而且不斷的在研發(fā)升級。

現(xiàn)在嘉立創(chuàng)在全國和歐洲，有六大園區(qū)，占地2000畝，物業(yè)40萬平方，整個(gè)集團(tuán)有5000員工，有超過千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

最后匯報(bào)一下我們會怎么干。嘉立創(chuàng)集團(tuán)將從兩條線，一個(gè)是科創(chuàng)服務(wù)，一個(gè)是智造服務(wù)?？苿?chuàng)服務(wù)體系的目標(biāo)是用戶、項(xiàng)目、品牌，其中涵蓋的EDA、資料、開發(fā)板、社群、FAE、孵化、金融和供應(yīng)鏈管理。智造服務(wù)體系，目標(biāo)是市場，利潤、護(hù)城河，這一塊要建設(shè)起來絕非一朝一夕之功。除了PCB、元器件，還包括中國最大的鋼網(wǎng)工廠，3DP、CNC、FA這些。

時(shí)間原因，今天不能深入展開，最后我把幾句話和大家分享，挑燈看劍，持正行遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎運(yùn)營，高效執(zhí)行。

感謝大家！