近日，國務院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經濟發(fā)展規(guī)劃》，指出要全面深化重點產業(yè)數(shù)字化轉型。其中特別強調：

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培育推廣個性化定制、網絡化協(xié)同等新模式。

大力發(fā)展數(shù)字商務，全面加快商貿、物流、金融等服務業(yè)數(shù)字化轉型，優(yōu)化管理體系和服務模式，提高服務業(yè)的品質與效益。

促進數(shù)字技術在全過程工程咨詢領域的深度應用，引領咨詢服務和工程建設模式轉型升級。

推動產業(yè)互聯(lián)網融通應用，培育供應鏈金融、服務型制造等融通發(fā)展模式，以數(shù)字技術促進產業(yè)融合發(fā)展。

這一政策的出臺，為各行各業(yè)的企業(yè)深化其產業(yè)互聯(lián)網實踐指明了下一步的發(fā)展方向。而建筑建材是產業(yè)數(shù)字化發(fā)展較快的行業(yè)之一。例如明源云、廣聯(lián)達、網筑集團等均在各自的細分市場擁有較高的市場占有率。沙利文報告顯示，在中國泛建材數(shù)字化供應鏈服務市場，網筑集團占比達25.2%。今天我們通過網筑集團一同觀察泛建材領域產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展情況。

深耕泛建材產業(yè)互聯(lián)網 從交易參與者到基礎設施構建者

建筑建材是大家相對熟悉的概念，那么泛建材包含哪些品類，又有何特點？

泛建材行業(yè)的范疇（來源：沙利文報告）

網筑集團高級副總裁、仟金頂CEO林顧強告訴托比網，泛建材領域包含一般建材行業(yè)除去結構性建材（如水泥、鋼筋等）以外的樓宇設施（如暖通空調、電梯）、裝飾材料，也包括家用電器這樣的類目?！艾F(xiàn)在很多住宅是精裝交付，家電已經逐漸成為標配，所以泛建材的市場在樓宇設備、裝飾材料之外也加入了這一類的電器品類”。

根據沙利文報告顯示，泛建材行業(yè)市場規(guī)模在2016年超過4.6萬億，而到了2020年市場規(guī)模已經達到乃至超過6萬億，以7%的年復合增長率在發(fā)展；到2025年，這一市場規(guī)模將達到約7.5萬億。這一增長速度與產業(yè)互聯(lián)網在2021-2025年的復合增長率相類似，平均5個點的年復合增長率顯示出泛建材行業(yè)仍處在數(shù)字化進程的早期階段，數(shù)字化賦能行業(yè)的優(yōu)勢有待進一步挖掘與凸顯。

一般而言，產業(yè)互聯(lián)網一詞的萌生和B2B 2.0的出現(xiàn)是同期的。在消費互聯(lián)網大潮后，企業(yè)開始思考在產業(yè)中布局和應用互聯(lián)網。

其中最明顯的特征是，大家希望將消費互聯(lián)網中類似于“流量稅”這樣的平臺價值照搬到產業(yè)互聯(lián)網中，但是往往事與愿違。站在今天回頭看，當托比網提出早期的B2B信息平臺要向產業(yè)互聯(lián)網綜合服務商轉型的時候，其實我們在強調企業(yè)要以另一種方向實現(xiàn)平臺價值，即通過平臺型基礎設施的構建，形成平臺的商業(yè)模式——我們稱之為“基礎設施稅”。

產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網平臺的異同（來源：托比研究院）

搭建基礎設施的過程不是一蹴而就的。以網筑集團為例，網筑集團在2011年成立的時候，首先是以供應鏈服務開始。4年后，也就是2015年開始打造了子公司仟金頂，提供供應鏈SaaS解決方案。林顧強認為，供應鏈服務為企業(yè)積累了行業(yè)經驗，對行業(yè)的動態(tài)了解更為深入，形成了行業(yè)的沉淀和經驗，而且也聚集了眾多行業(yè)資源。這一節(jié)點網筑集團的角色提供供應鏈服務，更像是一個業(yè)務層面的參與者。

仟金頂供應鏈SaaS解決方案推出以后，網筑集團的角色則較早前的參與方變成了行業(yè)既有業(yè)務角色的賦能方。面向業(yè)務中的眾多參與方——品牌企業(yè)、建筑工程企業(yè)、小微企業(yè)提供賦能，同時也向金融機構、物流和倉儲這樣的合作伙伴賦能。

網筑集團商業(yè)模式（來源：沙利文報告）

根據網筑集團的招股說明書，截至2021年6月30日，網筑集團為351家品牌企業(yè)，超過112600家小微服務，通過大量真實交易，形成了包含物流、資金流、信息流及商流四流合一的閉環(huán)網絡。

從行業(yè)的參與者升級為基礎設施的構建者是很多產業(yè)互聯(lián)網平臺無法跨越的鴻溝。借用劉強東的供應鏈十節(jié)甘蔗理論，我們將這十個業(yè)務節(jié)點是否為基礎設施化判定如下：

產業(yè)互聯(lián)網基礎設施稅（化）的著力點（來源：托比研究院）

交易或者說交易環(huán)節(jié)背后的商品是無法被基礎設施化的。這意味著很多企業(yè)戰(zhàn)略中，希望做大商品交易規(guī)模轉之后再向基礎設施搭建者轉型是“緣木求魚”。

搭建標準、通用產品結構 提供個性化數(shù)據洞察

在具體產品方面，網筑集團打造的是通用性的產品結構。林顧強認為，“一個產品或一個系統(tǒng)只有足夠的標準化，它才可以去稱之為SaaS。??如果沒有那么標準化，一味追求做個性化產品，那其實就脫離了SaaS的本質?！?/p>

但是客戶需求不同，也要求通用性的產品擁有個性化的體驗，而個性化的體驗更多是通過數(shù)據透傳的個性化服務來實現(xiàn)。

“例如，一年交易規(guī)模能達到千萬級的中央空調的經銷商在杭州其實只能處于中等??甚至中等偏下，而一個同樣級別規(guī)模的涂料經銷商他在整個江浙地區(qū)能排到頭部位置。??”林顧強舉例，“這樣的差異其實意味著企業(yè)在行業(yè)中的話語權不一樣，議價能力也不一樣，企業(yè)能夠獲得的資源不一樣，所以違約成本就??有巨大差異。因此對于這兩個用戶，需要有完全不一樣的判斷識別以及服務的匹配。?”

泛建材領域數(shù)字化將加速發(fā)展 網筑集團亦將探索新行業(yè)

沙利文報告顯示，目前泛建材行業(yè)數(shù)字化供應鏈的滲透率預計由2020年的9.8%增至2025年的42.1%。業(yè)內一般認為，當行業(yè)滲透率達到10%以后，行業(yè)的發(fā)展速度將真正進入快車道。網筑集團通過獨特的與產業(yè)鏈品牌企業(yè)，即鏈主企業(yè)的合作方式，將有效加速這一進程。

在與品牌企業(yè)達成戰(zhàn)略合作后，品牌企業(yè)將在網筑集團的平臺上管理它的經銷商群體，并主動的推薦下游用戶使用，從而積累更多的真實交易數(shù)據，幫助品牌企業(yè)更好的去管理、運營和優(yōu)化它的下一步。這一獨特的方式為網筑集團帶來了相當?shù)偷墨@客成本。

此外，在談到未來可能擴張的領域時，林顧強表示，泛建材行業(yè)具有的半成品屬性，意味著產品需要安裝、維保等后續(xù)服務屬性明顯，類似具有此種屬性的行業(yè)未來網筑集團會優(yōu)先探索。

小結

根據托比網的觀察，在這一波產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的上市潮中，類似網筑集團這樣的企業(yè)并不多見，我們樂見此類平臺形態(tài)更突出的企業(yè)在資本市場取得更好的表現(xiàn)，從而為未來平臺型產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展提供更多的參照。