近日，緊固件數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺「三塊神鐵」完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。本輪融資由新銳美元基金源來資本及專注供應(yīng)鏈投資的君上資本共同投資。本輪融資為公司第一輪機構(gòu)融資。

三塊神鐵成立于2019年，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一站式數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，云倉模式服務(wù)上下游，實現(xiàn)大規(guī)模的現(xiàn)貨庫存，在緊固件廠商和中小買家間快速構(gòu)建交易閉環(huán)。

公司成立以來，三塊神鐵持續(xù)高速增長，月銷售額由數(shù)十萬元迅速增長至超過5千萬元，實現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)的效率和現(xiàn)金流。公司預(yù)計2021年仍將高速成長。

行業(yè)背景

緊固件是一個巨大而分散的市場。作為工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)原材料，中國緊固件的年產(chǎn)值超過3000億元，但產(chǎn)銷端高度分散，產(chǎn)業(yè)集中度低，始終沒有出現(xiàn)類似國外的產(chǎn)業(yè)鏈巨頭。

其核心原因在于，緊固件行業(yè)擁有超過百萬級的SKU，上下游需求十分分散。緊固件行業(yè)海量的SKU必須依靠分散的小規(guī)模工廠才能完成生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)又導(dǎo)致了下游渠道分散式的交易現(xiàn)狀，從而形成高成本、低效率、服務(wù)差的行業(yè)傳統(tǒng)特征。

行業(yè)內(nèi)任何一方，都很難擁有巨大體量的庫存來支撐客戶的大部分需求。傳統(tǒng)渠道需要依靠自有資金來提升庫存，銷售的增長受到壓貨限制，始終存在庫存的天花板。 

成長歷程

創(chuàng)始人裴海峰是緊固件行業(yè)資深從業(yè)者，曾創(chuàng)立了國內(nèi)最大的緊固件渠道品牌“緊固之星”，利用 OEM 的方式實現(xiàn)了全國范圍的渠道覆蓋和數(shù)億元年銷售額，對于上游供應(yīng)鏈和及下游的銷售渠道都有非常資深的理解。

但純自營模式下，資金的使用效率較低，銷售和庫存的增長始終存在限制。為了改變這一現(xiàn)狀，2019年創(chuàng)始人與團(tuán)隊共同創(chuàng)建「三塊神鐵」，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一站式數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，用云倉模式服務(wù)上下游，為上下游廠商快速完成交易閉環(huán)。

解決方案

「三塊神鐵」構(gòu)建的核心，是打破庫存的天花板，實現(xiàn)海量 SKU 的現(xiàn)貨庫存，從而構(gòu)建緊固件行業(yè)的巨大規(guī)模優(yōu)勢。

在「三塊神鐵」構(gòu)建的交易體系下，品牌廠家通過在線交易平臺、大規(guī)模的數(shù)字化倉儲、集約化的城市配送，直接與次終端門店進(jìn)行交易。集約式的交易結(jié)構(gòu)，可以將成本控制在6%，通過渠道下沉和短鏈化，幫助品牌商家降低成本、提高利潤。 

「三塊神鐵」在全國沿海的8個省市部署了大規(guī)模數(shù)字化倉儲。不壓貨的前提下，旗艦倉庫存管理規(guī)模近五千萬元，而傳統(tǒng)渠道商往往最多只能管理幾百萬元的庫存，也就是說「三塊神鐵」的單倉實現(xiàn)了10倍的規(guī)模效應(yīng)。

成立一年，「三塊神鐵」已經(jīng)管理了價值1.5億元現(xiàn)貨庫存，打造了全線上銷售系統(tǒng)、可追蹤的數(shù)字化物流配送系統(tǒng)、智能的客戶分析和營銷系統(tǒng)，幫助次終端客戶在線比價、一站式采購。平臺GMV實現(xiàn)100倍增長，每月銷售額由數(shù)十萬迅速增長至數(shù)千萬元。

源來資本合伙人丁一涵認(rèn)為：“工業(yè)品流通領(lǐng)域正經(jīng)歷巨大的結(jié)構(gòu)性變化，傳統(tǒng)的渠道轉(zhuǎn)型升級需求明顯，是我們重點關(guān)注的方向。三塊神鐵在裴海峰的帶領(lǐng)下，在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了模式的驗證和快速復(fù)制，用數(shù)字化倉儲為上下游提升效率，我們持續(xù)看好其發(fā)展前景?！?/p>