6月1日上午，由托比網(wǎng)主辦的第四屆中國(guó)工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇——工業(yè)品數(shù)字化投資閉門(mén)對(duì)接會(huì)在上海成功舉行。

此次對(duì)接會(huì)是工業(yè)品數(shù)字化、電商化的閉門(mén)會(huì)議，目的是將投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本和這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)深度串聯(lián)，為有需求的企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供和投資人面對(duì)面的機(jī)會(huì)。

托比網(wǎng)團(tuán)隊(duì)整理了圓桌嘉賓的精彩發(fā)言，以饗各位嘉賓和關(guān)注本次活動(dòng)的各界人士。

圓桌一開(kāi)始我們先請(qǐng)機(jī)構(gòu)的朋友介紹了機(jī)構(gòu)的情況。

洪泰基金合伙人陳曉：洪就是俞敏洪，泰就是盛希泰，洪泰基金相當(dāng)于實(shí)業(yè)+資本組成的基金，洪泰從成立到現(xiàn)在差不多六年時(shí)間，現(xiàn)在管理規(guī)模今年應(yīng)該會(huì)超過(guò)五百億的規(guī)模，最開(kāi)始做天使，后來(lái)做VC，PE到并購(gòu)，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較齊全，我本人在重慶，主要方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和硬科技的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，偏VC。

梧桐樹(shù)資本合伙人于鳳田：梧桐樹(shù)是民營(yíng)資本集團(tuán)，有大健康板塊、半導(dǎo)體板塊、VC板塊、智能制造板塊，管理規(guī)模近百億，成立于2013年，我們關(guān)注的領(lǐng)域是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、科技，還有教育方向，投資的方向偏早中期，從早期的PreA到B輪為主，單筆投資金額兩千萬(wàn)到五千萬(wàn)左右。

達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)張奇：達(dá)晨財(cái)智是國(guó)內(nèi)一家比較老牌的人民幣基金管理公司，成立于2000年，總部在深圳。我們是一家典型的VC機(jī)構(gòu)，目前管理規(guī)模應(yīng)該超過(guò)500億，最新的一支基金是單筆百億VC基金。我們聚焦于信息技術(shù)、智能制造和節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、大消費(fèi)和企業(yè)服務(wù)、文化傳媒、軍工等領(lǐng)域。我本人在達(dá)晨財(cái)智五年，目前主要方向是覆蓋供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，泛企業(yè)服務(wù)等。

以下為圓桌問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)題一：托比根據(jù)工業(yè)品數(shù)字化市場(chǎng)主要玩家的主要客戶(hù)對(duì)象不同，把項(xiàng)目分為采購(gòu)賽道和流通賽道。這兩種賽道有很多差異，各位圓桌如何看待不同賽道的異同、和投資邏輯的差異？

達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)張奇：我覺(jué)得兩種模型都有機(jī)會(huì)，但適用場(chǎng)景不太一樣。從品類(lèi)來(lái)看，偏標(biāo)準(zhǔn)品，偏品牌性的用流通的打法是完全可行的，因?yàn)楸举|(zhì)就是在上游抓住產(chǎn)品向下游進(jìn)行銷(xiāo)售。

達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)張奇

另外一種是工業(yè)品，尤其是在MRO當(dāng)中，有相當(dāng)一部分是非標(biāo)品很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，這種要實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)流通模型比較困難。

還有客戶(hù)對(duì)象不一樣，有些客戶(hù)比較強(qiáng)調(diào)給客戶(hù)服務(wù)，對(duì)它進(jìn)行幫助客戶(hù)自身綜合性的從采購(gòu)，從供應(yīng)鏈端進(jìn)行降本增效，我覺(jué)得這一類(lèi)客戶(hù)主要要采用的就是企業(yè)采購(gòu)這種服務(wù)，還有一些業(yè)務(wù)主要是采購(gòu)、采購(gòu)交易，可能比較適合流通型。目前在工業(yè)品數(shù)字化賽道上流通型的項(xiàng)目，或者說(shuō)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，都各自有發(fā)展機(jī)會(huì)。

梧桐樹(shù)資本合伙人于鳳田：這兩個(gè)方向都有自己的切入點(diǎn)和成長(zhǎng)空間，采購(gòu)型偏面向中大型企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，對(duì)服務(wù)的要求比較高，流通型行業(yè)可能是偏中小企業(yè)會(huì)比較多。整體說(shuō)這是兩個(gè)方向，不能說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞，但從早期來(lái)看，從采購(gòu)型的環(huán)節(jié)切入，起量可能會(huì)更快，但不能說(shuō)從流通型環(huán)節(jié)看就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

梧桐樹(shù)資本合伙人于鳳田

問(wèn)題二：消費(fèi)工業(yè)品賽道，或者說(shuō)面向中大型央企的采購(gòu)型賽道，頭部企業(yè)比較聚集和規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大了，后面如果還要保持快速發(fā)展，會(huì)有哪些比較重要的因素，比如說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)物流，企業(yè)自身做好數(shù)字化等等。

洪泰基金合伙人陳曉：我們投固安捷中國(guó)，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)未來(lái)有更大的體量，未來(lái)會(huì)有更大的發(fā)展，固安捷中國(guó)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，整個(gè)流程數(shù)字化，包括后面供應(yīng)商交付對(duì)賬數(shù)字化，都做的比較好，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去跑量是比較順的一個(gè)過(guò)程。 

洪泰基金合伙人陳曉

 梧桐樹(shù)資本合伙人于鳳田：數(shù)字化對(duì)全流程改造和倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)，這是相輔相成的，類(lèi)似于早些年的電商和物流發(fā)展，當(dāng)物流體系沒(méi)有搭建完全的時(shí)候，電商的體量不會(huì)那么快，電商的發(fā)展對(duì)于物流體系的搭建也是有促進(jìn)作用的，這是一個(gè)互相促進(jìn)的過(guò)程，如果從市值來(lái)看，做電商肯定要比做物流市值要大，同時(shí)他們兩個(gè)缺一不可；而且從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，投MRO和緊固件兩個(gè)方向，兩者可能會(huì)融合發(fā)展，會(huì)互相滲透。最終MRO和緊固件面向的客戶(hù)是同樣的客戶(hù)，不過(guò)要看采購(gòu)深度黏度，在中國(guó)的經(jīng)商環(huán)境來(lái)看，尤其是線(xiàn)下，和他們離的更近，有更多頻次交往非常重要。

問(wèn)題三：托比有一個(gè)小散市場(chǎng)模型，比如說(shuō)主要供給次終端的門(mén)店的模型。在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)不會(huì)出現(xiàn)S2B2C的可能性，能不能跑出大平臺(tái)？

達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)張奇：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是持肯定態(tài)度的，因?yàn)橹袊?guó)目前大量存在著小微企業(yè)，小微企業(yè)對(duì)于MRO的需求有自己特點(diǎn)，用的量品類(lèi)不那么多，因?yàn)樽约航?jīng)營(yíng)相對(duì)是專(zhuān)一的，用的MRO品類(lèi)不多，量也不大，對(duì)于他們而言希望的MRO更加快速買(mǎi)到貨，要覆蓋這樣的小微企業(yè)的特點(diǎn)，大概我覺(jué)得未來(lái)可能是兩種打法。

第一種就是線(xiàn)上平臺(tái)化。第二種形式，S2B2B。在今天工業(yè)品流通和服務(wù)行業(yè)當(dāng)中，正在快速崛起的企業(yè)，一旦在上游建立了非常明顯的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，可以是品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，可以賦能當(dāng)?shù)氐拇谓K端或者說(shuō)末端服務(wù)商，由他們來(lái)觸達(dá)廣大的中小微企業(yè)。

會(huì)議精彩瞬間