最近海外企業(yè)致力于重啟經(jīng)濟(jì)的跡象很顯著，而倉儲(chǔ)物流作為企業(yè)運(yùn)營的重要基礎(chǔ)，其中的物料搬運(yùn)市場也在加速回歸。今天我們一起聊一聊物料搬運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品的生意經(jīng)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2018年全球物料搬運(yùn)規(guī)模高達(dá)1400億美元；而2019-2025年將保持7.8%以上的增速，最終在2026年達(dá)到3540億美元的市場規(guī)模。

盡管受到疫情沖擊，但目前作為萬金油的非生產(chǎn)物料領(lǐng)域也出現(xiàn)了巨大的復(fù)蘇跡像——FCH的月度緊固件分銷指數(shù)甚至超過了PMI指數(shù)的恢復(fù)。該指數(shù)在6月達(dá)到56.9，達(dá)到了2018年11月以來的最佳數(shù)字。

相應(yīng)地，作為企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)的倉儲(chǔ)物流，包括相關(guān)的物料搬運(yùn)市場也在迅速回暖。以亞馬遜Amazon Business上一位開店的賣家為例，早在2月初其主營的掃碼槍產(chǎn)品即出現(xiàn)了2-3倍增長。

除此以外，扳手、平板推車、吊環(huán)……這些看似平平無奇的搬運(yùn)工具，也迎來巨大的增長機(jī)會(huì)：各地醫(yī)療物資寶貴，手推車等簡便耐用的搬運(yùn)工具成為運(yùn)輸關(guān)鍵力；穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)產(chǎn)品的“就位”離不開穩(wěn)定性高、堅(jiān)固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運(yùn)輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率。

根據(jù)Amazon Business的統(tǒng)計(jì)，下述產(chǎn)品都有比較不錯(cuò)的表現(xiàn)。

美國站，包裝材料，標(biāo)簽打印設(shè)備和物料，搬運(yùn)設(shè)備和物料（如托盤叉和吊環(huán)）等都有較好的市場效果；

歐洲站，高舉升車，箱式手推車等產(chǎn)品有較好的市場反應(yīng)；

日本站，考慮到空間較小的因素，便攜性強(qiáng)、方便折疊的產(chǎn)品往往更有市場；而類似搬運(yùn)設(shè)備的滾輪質(zhì)量，靜音因素，防水抗高溫性能也對產(chǎn)品表現(xiàn)有不小的影響。

相信上述不同市場的數(shù)據(jù)洞察對于各位賣家的備貨也有不小的參照價(jià)值。

最后對于有志在Amazon Business銷售相關(guān)產(chǎn)品的賣家，也請參考以下重要事項(xiàng)，從而提升運(yùn)營效率：

1）產(chǎn)業(yè)帶分布情況

2）重要促銷日歷

在美國站和歐洲站，物料搬運(yùn)的需求全年相對平緩，常規(guī)的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其余的月份采購量比較平均。

在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財(cái)年，是企業(yè)前一年的剩余采購預(yù)算用于下一年的支出以及新一年的預(yù)算審批之后的采購計(jì)劃的時(shí)候，因此，3月也是搬運(yùn)物料類的采購高峰。

特別提醒：在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財(cái)年，是企業(yè)前一年的剩余采購預(yù)算用于下一年的支出以及新一年的預(yù)算審批之后的采購計(jì)劃的時(shí)候，因此，3月也是搬運(yùn)物料類的采購高峰。

3）對工廠、供應(yīng)鏈的要求

耗材類產(chǎn)品多為重貨，尺寸規(guī)格較多，可以少量試錯(cuò)快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對品類深鉆，了解目標(biāo)站點(diǎn)的工作環(huán)境和使用人的痛點(diǎn)，有的放矢，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更加貼合當(dāng)?shù)匦枨?/p>

注重品質(zhì)及測試，設(shè)備類產(chǎn)品復(fù)購率較低且有一定售后需求，需要出貨前對產(chǎn)品品質(zhì)做一定檢測

4）合規(guī)和專利要求

物料搬運(yùn)類強(qiáng)制認(rèn)證較少，建議有搬運(yùn)/提升/承重功能的產(chǎn)品做承重測試并保證一定安全系數(shù)。

膜類及塑料存儲(chǔ)產(chǎn)品最好有Rosh認(rèn)證，如果有FDA認(rèn)證更能讓食品/醫(yī)藥行業(yè)的客戶放心采購。

專利方面，要注意一些結(jié)構(gòu)件，五金件的設(shè)計(jì)，避免侵權(quán)；同時(shí)盡早地推廣品牌，有助于生意長期穩(wěn)定發(fā)展。

5）物流要求

大件產(chǎn)品，物流運(yùn)輸相當(dāng)重要，如果包裝不合格，運(yùn)輸時(shí)很容易破損。一般會(huì)用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。

6）詳情頁優(yōu)化

對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨。

標(biāo)明適用環(huán)境和使用方法，場景化圖片也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，也可以上動(dòng)態(tài)的主圖視頻。

歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目包裝數(shù)量、產(chǎn)品重量、樣式名稱。

鑒于日本站圖文版商品詳情頁面無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁面上多花心思，可在界面圖片處以放大的形式展示產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)；同時(shí)在圖文版商品詳情頁面上多放一些使用場景，挖掘買家的使用場景，除了辦公區(qū)之外，可能還要考慮家居，室內(nèi)場景。