互聯(lián)網(wǎng)催生產(chǎn)業(yè)革命浪潮。在過(guò)去的20年間，我國(guó)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在經(jīng)歷了高速粗獷發(fā)展、政策紅利驅(qū)動(dòng)、醫(yī)藥體制變革三個(gè)階段后，醫(yī)藥行業(yè)面臨著新的增長(zhǎng)難題。隨著全面競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何提質(zhì)增效，把握住市場(chǎng)和消費(fèi)者成為企業(yè)共同關(guān)心的話題。 

和力鏈董事長(zhǎng)黃小勇先生

轉(zhuǎn)型升級(jí)——醫(yī)藥企業(yè)要打贏供應(yīng)鏈保衛(wèi)戰(zhàn)

隨著國(guó)家監(jiān)管力度的不斷加大，醫(yī)藥企業(yè)在藥品安全生產(chǎn)和安全流通上面臨著更高的標(biāo)準(zhǔn)。新形勢(shì)下，醫(yī)藥企業(yè)想要繼續(xù)生存就勢(shì)必要增加生產(chǎn)投入，產(chǎn)品生產(chǎn)成本也隨之變高，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這與企業(yè)追求利潤(rùn)的目標(biāo)形成很大的挑戰(zhàn)。不增加投入，現(xiàn)在會(huì)被監(jiān)管政策淘汰；增加投入，未來(lái)又可能被市場(chǎng)淘汰，醫(yī)藥企業(yè)面臨著兩難的選擇。

深耕行業(yè)二十多年，和力鏈董事長(zhǎng)黃小勇曾與數(shù)百家工業(yè)企業(yè)有過(guò)深度交流，對(duì)工業(yè)一線的難題和困境有著清晰的了解。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)枪I(yè)經(jīng)濟(jì)的命脈，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定、暢通，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行至關(guān)重要?！肮?yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的底層優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)穩(wěn)定以及市場(chǎng)規(guī)則的穩(wěn)定，那么其他所有的優(yōu)勢(shì)都會(huì)被‘卷掉’?！秉S小勇先生說(shuō)到。深耕供應(yīng)鏈板塊二十多年，他深知未來(lái)市場(chǎng)上，不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)打贏供應(yīng)鏈保衛(wèi)戰(zhàn)勢(shì)在必行。

抱團(tuán)取暖——前置化管理助力企業(yè)降本增效

2015年，黃小勇先生創(chuàng)辦了江西和力物聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“和力鏈”），8年來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，和力鏈已發(fā)展為一家集成品藥、中藥材、工業(yè)物料、大健康產(chǎn)品在線交易于一體的高成長(zhǎng)性科技企業(yè)。通過(guò)數(shù)智化技術(shù)匹配工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，為大健康產(chǎn)品終端客戶提供品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)、交付優(yōu)的產(chǎn)品。目前，和力鏈已有三大業(yè)務(wù)體系，分別為和力選、和力造、和力通，在物料供應(yīng)、智能制造、成品流通三個(gè)方面解決供應(yīng)鏈前端質(zhì)量和成本的矛盾問(wèn)題。

新形勢(shì)下，醫(yī)藥制造企業(yè)不能再一味秉持“單打獨(dú)斗”的理念，而應(yīng)該學(xué)會(huì)共享，學(xué)會(huì)“抱團(tuán)取暖”。具體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥制造企業(yè)可以將供應(yīng)鏈前置化，在原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、成品渠道等環(huán)節(jié)進(jìn)行節(jié)流，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，尋找降低成本的路徑，把企業(yè)為了符合監(jiān)管要求增加的投入，再通過(guò)集約的方式找回來(lái)。企業(yè)通過(guò)平臺(tái)集約需求量，再借平臺(tái)去鏈接更好、更優(yōu)質(zhì)的資源，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定化、持續(xù)化、規(guī)?；陌l(fā)展，形成供應(yīng)鏈閉環(huán)。

黃小勇先生談到，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥板塊來(lái)說(shuō)，在供應(yīng)鏈的前端，從原輔包材、中藥材到產(chǎn)業(yè)制造，再到渠道鏈接，這其中有三個(gè)成本非常困惑：一個(gè)是制造成本，一個(gè)是營(yíng)銷成本，一個(gè)是渠道成本。企業(yè)經(jīng)常會(huì)“按下葫蘆浮起瓢”，發(fā)現(xiàn)顧得了東邊就管不了西邊，和力鏈的價(jià)值，就是想為大家在產(chǎn)業(yè)鏈里面的每一個(gè)環(huán)節(jié)做一些考量。通過(guò)“和力選”原輔包材的數(shù)字化匹配，“和力造”的規(guī)?；?、數(shù)字化、自動(dòng)化生產(chǎn)方式以及“和力通”的渠道散單集約，來(lái)形成集約化和規(guī)?；б?。通過(guò)和力鏈平臺(tái)，企業(yè)可以最大限度地在三端把浪費(fèi)的成本節(jié)約下來(lái)，進(jìn)而構(gòu)建穩(wěn)定化和利益最大化的零售渠道和服務(wù)渠道，形成健康穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)體系。

獲取信任——回歸商業(yè)本質(zhì)，珍惜存量市場(chǎng)

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，和力鏈通過(guò)區(qū)塊鏈的技術(shù)，可以解決從源頭到后端的溯源，包括中藥材種植的種源、種植、采收、運(yùn)輸、加工等環(huán)節(jié)，還消費(fèi)者一個(gè)比較清晰、公開(kāi)、公正、透明的事實(shí)。所以我覺(jué)得這是一件很有意義的事情。”黃小勇先生說(shuō)到。總體來(lái)說(shuō)，和力鏈的價(jià)值和意義主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是可以為傳統(tǒng)上下游企業(yè)解決供需信息孤島的問(wèn)題；二是能為老百姓解決用藥安全、有效的問(wèn)題；三是能為企業(yè)降低采購(gòu)成本?；貧w商品的本質(zhì)，企業(yè)必須要為消費(fèi)者提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，這樣才能夠真正承載起消費(fèi)者的信任。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，和力鏈不僅在幫企業(yè)做成本節(jié)約，也在幫消費(fèi)者做品質(zhì)和價(jià)格的把控，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和成本的雙贏。 

黃小勇先生認(rèn)為，后疫情時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)者也越來(lái)越專業(yè)，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知比疫情前更加通透。這就倒逼著醫(yī)藥從業(yè)者要更真誠(chéng)、更專業(yè)，在進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還要回歸到藥品安全、有效這一本質(zhì)屬性上。越是大環(huán)境有變動(dòng)的時(shí)候，越是要珍惜存量市場(chǎng)，珍惜老百姓自我藥療的市場(chǎng)，依托良好的供應(yīng)鏈做到品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)、供應(yīng)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)，進(jìn)而與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，獲得門店流量。

擁抱技術(shù)——用數(shù)據(jù)讓決策更優(yōu)

作為新技術(shù)的先行者，和力鏈用“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”打開(kāi)了市場(chǎng)新局面，為眾多工業(yè)企業(yè)和連鎖企業(yè)進(jìn)行賦能。依托行業(yè)和門店大量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員可以更好地判斷哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡且信任的，哪些產(chǎn)品是熵增耗能產(chǎn)品。門店是否還缺少需要的品類？下一步?jīng)Q策該如何做？避免因?yàn)檫^(guò)度依賴經(jīng)驗(yàn)判斷而造成決策失誤，進(jìn)而給企業(yè)造成不必要的損失。

黃小勇先生認(rèn)為，當(dāng)下人工智能技術(shù)正熱，“AI+供應(yīng)鏈”也許會(huì)成為下一個(gè)趨勢(shì)，醫(yī)藥制造行業(yè)也應(yīng)該在智能化道路上進(jìn)行一些探索，展開(kāi)大膽的暢想，擁抱新技術(shù)。未來(lái)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈溯源后，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品牌調(diào)性和認(rèn)識(shí)就會(huì)發(fā)生變化。誰(shuí)能借助數(shù)字技術(shù)更好地抵達(dá)消費(fèi)者，為消費(fèi)者呈現(xiàn)真相，誰(shuí)就會(huì)被認(rèn)定為品牌。 

“若干年之后，我認(rèn)為以消費(fèi)者來(lái)定義品牌的時(shí)代會(huì)來(lái)臨，這也就印證著，未來(lái)人工智能數(shù)字化進(jìn)程，在醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)中將得到很好的應(yīng)用和呈現(xiàn)?！秉S小勇先生說(shuō)到。如果未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的制造和研發(fā)的自動(dòng)化、信息化水平都能得到進(jìn)一步提高，那么醫(yī)藥行業(yè)一定會(huì)迸發(fā)出更多的活力，極大的助力整個(gè)行業(yè)的變革。黃總也期待這一天的到來(lái)。

從2015年二次創(chuàng)業(yè)至今，八載春秋，黃小勇先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把“和力物聯(lián)”升級(jí)為“和力鏈”，繼續(xù)做著“為工業(yè)和消費(fèi)者解決難題”這件有意義的事情，并在鏈接和融合產(chǎn)業(yè)上下游的這條道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。