“千米網(wǎng)對用戶輸出的不僅僅是工具，更是商業(yè)方案，服務越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進行電商化轉(zhuǎn)型，助其優(yōu)化供應鏈體系，建立精細化銷售渠道管理?！痹谀喜e辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，千米網(wǎng)CEO石正川對托比網(wǎng)記者如此表示。

千米網(wǎng)是一家電子商務系統(tǒng)、運營服務商，主要業(yè)務是以“SaaS模式+解決方案”來幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)電子商務轉(zhuǎn)型。“千米網(wǎng)今年實現(xiàn)了5倍的增長速度，我們在前三個季度已經(jīng)完成了全年的目標，這樣的快速發(fā)展是意料之中的事情，借著‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風口，千米網(wǎng)正在全速奔跑中?！碧岬角拙W(wǎng)今年取得的成績，石正川滿是驕傲。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商遇到的第一道選擇題就是要組建技術(shù)團隊還是把項目進行外包？很多傳統(tǒng)企業(yè)在IT技術(shù)環(huán)節(jié)是相當薄弱的，因此一般首先想到的是進行外包，這個時候，他們就面臨兩個選擇：一是SaaS軟件，二是傳統(tǒng)的軟件定制開發(fā)。

定制是一錘子買賣，其好處是能夠最大限度的滿足企業(yè)定制化的需求，缺點是投入大，且無更新迭代。SaaS模式下企業(yè)買的既是軟件，更是服務。SaaS的好處是成本低、投入少、持續(xù)更新、實施快速，同時有專業(yè)團隊負責運維，企業(yè)的電商平臺也能更安全。對沒有電商經(jīng)驗的企業(yè)來說，SaaS非常適合企業(yè)進行低成本試錯，而相應的，作為一種標準化產(chǎn)品，企業(yè)的有些需求它沒辦法完全滿足，企業(yè)電商化在前端、后臺需要很多系統(tǒng)，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系統(tǒng)不一定都能做到。

“對于這個問題，千米的解決方案是把企業(yè)電商所需的各種主流軟件系統(tǒng)都通過API接口打通，讓它們都能快速對接到千米網(wǎng)的商城系統(tǒng)上來，最大限度的滿足企業(yè)電商化的各種需求。”石正川表示，“SaaS顯著降低了軟件的使用和維護成本，使軟件更貼近客戶，特別是廣大的中小企業(yè)客戶，SaaS模式的推廣將促進軟件產(chǎn)品的大規(guī)模普及?！?/p>

千米網(wǎng)的產(chǎn)品體系既包含了B2B、B2C、B2B2C、供貨、貨源等不同形態(tài)的業(yè)務產(chǎn)品，也包含了商品、會員、統(tǒng)計、消息、財務等公共支撐功能模塊，正是這些功能的組合幫助用戶實現(xiàn)了不同的電商業(yè)務流程。同時，千米有自己的開放平臺，越來越多的第三方應用服務也加入到了千米的產(chǎn)品生態(tài)體系。也就是說，相對與其他的SaaS電商，千米網(wǎng)不僅可以提供軟件工具，還可以同時提供多線的工具產(chǎn)品，在這個基礎(chǔ)上延伸到更深層次的企業(yè)商務需求服務方案，比如針對連鎖店、商貿(mào)流通、社區(qū)O2O等主流業(yè)態(tài)的解決方案。

如此多的產(chǎn)品功能，在為企業(yè)提供全面服務的同時，也會使外人感覺各部分功能會有所重疊。面對這一質(zhì)疑，石正川給出了自己的看法：“原生產(chǎn)品和第三方產(chǎn)品最終相輔相成一起為用戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的電商服務，所以與其說功能的‘重疊’，不如說是各產(chǎn)品與服務之間良好的銜接?！?/p>

B2B是目前大火的一個領(lǐng)域，提到SaaS電商與B2B交易市場之間的關(guān)系，石正川提到，“SaaS電商是企業(yè)自主發(fā)起的生意，相當于自己開門面；B2B交易市場則是一個大市場，企業(yè)去里面擺攤賣貨。我認為，SaaS電商和B2B交易市場兩者之間將保持長期共存的關(guān)系。自己開門面也好，去大市場里擺攤也好，兩者本身并不沖突，沒人規(guī)定開了門面就不能去擺攤，或者擺攤的就不能開門面。對企業(yè)來說，B2B交易市場更容易獲得流量，是企業(yè)一個重要的銷售渠道。千米網(wǎng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)做電商化轉(zhuǎn)型，既有幫助企業(yè)‘自己開門面’做SaaS電商的產(chǎn)品，也有解決方案能夠幫助企業(yè)搭建一個交易市場，吸引其他企業(yè)入駐，打造一個B2B商圈。”

石正川表示，千米網(wǎng)本質(zhì)上是一家披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的軟件公司，用電商系統(tǒng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)低成本、高效率的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型，無論是千米網(wǎng)的SaaS產(chǎn)品還是定制化服務，都是在踐行我們“天下沒有難做的電商”這一企業(yè)使命，協(xié)助企業(yè)完成內(nèi)部信息化管理，成就客戶的商業(yè)價值。

據(jù)了解，千米網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，探討行業(yè)未來。（文：悉曇）