綜合試驗(yàn)區(qū)從B2C小額跨境電商起步，B2C有潛力要發(fā)展，B2B大額跨境電商是主導(dǎo)，更要發(fā)展。

今年10月9日，汪洋副總理在視察綜試區(qū)時(shí)強(qiáng)調(diào)，跨境電子商務(wù)首先應(yīng)該是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的跨境電子商務(wù)，要以跨境B2B為重點(diǎn)，進(jìn)一步明確跨境電子商務(wù)發(fā)展模式。

跨境電子商務(wù)不是簡單的“國內(nèi)老百姓買國外商品”，大量的是企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，實(shí)現(xiàn)”優(yōu)進(jìn)優(yōu)出“，帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和實(shí)體店上線經(jīng)營，轉(zhuǎn)型發(fā)展。

綜合試驗(yàn)區(qū)將積極貫徹汪洋副總理視察綜試區(qū)的講話精神，把發(fā)展跨境B2B作為外貿(mào)穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型的重要突破口。

跨境B2B破解傳統(tǒng)外貿(mào)三大難題

從跨境電商發(fā)展形態(tài)看，當(dāng)前跨境B2B交易形態(tài)日臻成熟，已從信息發(fā)布的1.0時(shí)代、部分流程在線化的2.0時(shí)代發(fā)展到今天的3.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了信息發(fā)布、交易達(dá)成、合同簽訂、支付報(bào)關(guān)、退稅結(jié)匯全鏈條在線化，形成了互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的完整閉環(huán)，依托電子商務(wù)開展企業(yè)之間的大規(guī)?？缇迟Q(mào)易已經(jīng)水到渠成。

從當(dāng)前外貿(mào)面臨的困境看，市場訂單不足，利潤空間小、價(jià)值鏈低端是困擾外貿(mào)企業(yè)發(fā)展三大難題，而跨境B2B為破解這三大問題，提供了有效途徑。一是大大擴(kuò)展市場信息來源渠道，有效解決企業(yè)因“信息不對稱”導(dǎo)致的外貿(mào)訂單減少問題；二是大大減少中間環(huán)節(jié)，直達(dá)客戶終端，降低交易成本，有效解決企業(yè)利潤下降問題；三是大大提升企業(yè)接觸客戶的機(jī)會(huì)，自主掌握營銷渠道，有利于企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，擺脫“代工”和“價(jià)值鏈低端”的困境。打造“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)+中國制造”新型貿(mào)易方式

從杭州綜試區(qū)實(shí)踐效果看，今年6月以來，綜試區(qū)把加快跨境B2B發(fā)展作為突破口，組織開展“做大做強(qiáng)跨境B2B”專項(xiàng)行動(dòng)，聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)上線經(jīng)營，培訓(xùn)、走訪傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和制造企業(yè)5500家，推動(dòng)了三分之一企業(yè)上線經(jīng)營，截至9月底有實(shí)績企業(yè)已達(dá)1013家。

企業(yè)對上線經(jīng)營熱情很高而且成效明顯，跨境B2B作為“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)+中國制造”新型貿(mào)易方式，不僅幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決訂單問題，更是讓企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)基因的改造，重建商業(yè)體系，重構(gòu)企業(yè)的生產(chǎn)鏈、貿(mào)易鏈和價(jià)值鏈，為企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級提供一條現(xiàn)實(shí)可行的路徑。