找煤網(wǎng)始終堅信，無論在什么時候，好的產(chǎn)品和服務(wù)都是企業(yè)生存的根本，在大宗商品領(lǐng)域更是如此。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”前夕，找煤網(wǎng)CEO崔聳對托比網(wǎng)記者如此表示。

找煤網(wǎng)是一個關(guān)注煤炭交易的第三方B2B電商網(wǎng)站，于2015年6月10日正式上線。“對找煤網(wǎng)而言，2015年是拼速度的一年，”崔聳表示，“平臺在上線初期便獲得了由元璟資本和源碼資本聯(lián)合投資的幾千萬元資金，保證了找煤網(wǎng)發(fā)展的資金需求。7月份，找煤網(wǎng)注冊企業(yè)數(shù)突破1000家，8月份網(wǎng)站月瀏覽量突破11萬次，9月份，找煤網(wǎng)官網(wǎng)全新改版，10月份，找煤網(wǎng)微信服務(wù)號‘找煤網(wǎng)交易平臺’升級版上線，11月，找煤網(wǎng)隆重推出第三方支付平臺‘煤付寶’，如今，我們的app也已經(jīng)上線。截至12月中旬，找煤網(wǎng)平臺企業(yè)數(shù)突破10000家。”

找煤網(wǎng)如此快速的發(fā)展，也算是對之前部分人認(rèn)為的“國家因為環(huán)保問題壓縮了煤發(fā)電模式，煤行業(yè)市場容量有限”做出了回應(yīng)。根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年動力煤商品煤供應(yīng)量達(dá)31億噸，占全年商品煤供應(yīng)量的80%以上，以每噸煤300元計，動力煤年交易金額接近萬億元。“動力煤的市場體量非常大，雖然隨著國家對環(huán)保問題的重視，煤炭發(fā)電受到一定的限制，不過直接受影響的是未經(jīng)處理的高硫煤、低質(zhì)量的褐煤等，優(yōu)質(zhì)煤受到的影響微乎其微。另外，發(fā)電的替代性能源，如核電、風(fēng)電、水電等，體量小、成本相對較高，短時間內(nèi)無法取代煤炭發(fā)電?？梢哉f，在很長的一段時間內(nèi)，動力煤仍是我國發(fā)電的主體能源?！贝蘼柋硎?，“煤炭的B2B平臺仍有很大的發(fā)展空間。”

提到B2B平臺，就無法避開其交易鏈條上兩個及其重要的環(huán)節(jié)——物流與金融。從煤炭行業(yè)的特征來看，這兩個環(huán)節(jié)更是極其重要，煤炭從煤礦生產(chǎn)出來，經(jīng)過汽運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸?shù)诌_(dá)終端用戶，整個物流環(huán)節(jié)占據(jù)了煤炭交付的絕大部分時間，物流環(huán)節(jié)的成本也占到煤炭成交價格的一半以上。金融也是煤炭企業(yè)的剛需。煤炭交易體量少則幾十噸，多則成百上千萬噸，涉及資金量巨大，而為了提高資金流轉(zhuǎn)效率，各種保理、信貸等金融服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

對于B2B行業(yè)來說，目前在這兩個環(huán)節(jié)有整合第三方和自營搭建兩種模式，“這兩種模式都能為平臺變現(xiàn)，其區(qū)別在于：整合是一種輕資產(chǎn)模式，通過讓物流/金融服務(wù)提供方與物流/金融需求方達(dá)成交易，收取服務(wù)費(fèi)盈利，難度在于平臺對第三方企業(yè)的把控方面；而自營是一種重資產(chǎn)模式，通過平臺自己提供物流、金融服務(wù)贏得利潤，這種模式易于平臺把控自己的服務(wù)，但對平臺本身的資金實力要求更高?！贝蘼柋硎荆罢颐壕W(wǎng)的物流和金融服務(wù)都是以整合第三方服務(wù)資源的模式在做，不僅能為客戶提供流暢的物流服務(wù)，還能為客戶提供供應(yīng)鏈金融、小額信貸、銀承票據(jù)融資等服務(wù)。”

“不同于2C領(lǐng)域，補(bǔ)貼在大宗領(lǐng)域不再是一種有效的營銷手段，小額補(bǔ)貼在巨大的資金量面前顯得微不足道，大額補(bǔ)貼對平臺的資金要求又非常之高，能支撐住這種花費(fèi)的平臺少之又少。另外，現(xiàn)在大量的O2O企業(yè)都在用補(bǔ)貼拉客戶，而殘酷的事實是，有補(bǔ)貼有客戶，無補(bǔ)貼無客戶，創(chuàng)業(yè)者開始設(shè)想的客戶黏性并沒有因為補(bǔ)貼建立起來。”對于補(bǔ)貼在平臺的作用，崔聳深有體會，“找煤網(wǎng)在上線之初，也曾推出過一個月的補(bǔ)貼，額度不大，效果很一般。幸好，我們很快就調(diào)整策略，停止補(bǔ)貼，專注于平臺產(chǎn)品和服務(wù)的建設(shè)。”

“整體來看，短期內(nèi)我們還是會專注于煤炭領(lǐng)域。我本人做了十年多的煤炭貿(mào)易，我們團(tuán)隊有幾十個煤炭精英，我們在煤炭客戶資源、煤炭專業(yè)人才方面有著明顯的優(yōu)勢，再加上我們的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，我們做煤炭的B2B平臺會更得心應(yīng)手。當(dāng)然，如果條件成熟，我們也會延伸自己的產(chǎn)品鏈，考慮其它大宗商品?！贝蘼柋硎?，“對找煤網(wǎng)來說，2016年則將是深耕細(xì)作、精心打磨的一年。我們將繼續(xù)以煤炭交易為核心，不斷深化以免費(fèi)撮合、物流配送、金融服務(wù)、第三方支付為主線的交易服務(wù)，圍繞用戶體驗，進(jìn)一步完善我們的電子交易平臺、微信、app等終端產(chǎn)品，為用戶提供更加便捷、安全的電子交易解決方案。”

據(jù)了解，找煤網(wǎng)將參加由托比網(wǎng)主辦的“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)大伽均將參與本屆大會，共同總結(jié)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，探討行業(yè)未來。（文：悉曇）