全國(guó)最大的鋼鐵專業(yè)市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型。上周五，在上海鋼聯(lián)“云亮劍”新品發(fā)布會(huì)上，兩家鋼鐵電商龍頭企業(yè)上海鋼聯(lián)和歐浦智網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
當(dāng)晚的公告稍詳細(xì)地展示了雙方的合作：歐浦智網(wǎng)主要負(fù)責(zé)物流倉(cāng)儲(chǔ)加工業(yè)務(wù)，并配合上海鋼聯(lián)開(kāi)展線上營(yíng)銷；上海鋼聯(lián)平臺(tái)利用歐浦智網(wǎng)成熟的倉(cāng)儲(chǔ)加工信息化系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)接入合作；數(shù)據(jù)共享；雙方也可共同就某一項(xiàng)目達(dá)成金融項(xiàng)目合作方案；雙方在合適的時(shí)機(jī)，可以考慮展開(kāi)投資組建合資公司事宜，共同開(kāi)展物流倉(cāng)、儲(chǔ)加工業(yè)務(wù)的全國(guó)范圍拓展。
歐浦智網(wǎng)所處的廣東省順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)，是我國(guó)傳統(tǒng)鋼鐵交易基地，具有近30 年的鋼鐵市場(chǎng)歷史，是我國(guó)最具影響力的鋼材交易集散地之一。公司為樂(lè)從鎮(zhèn)最大的第三方鋼鐵物流企業(yè)，市場(chǎng)地位領(lǐng)先，在業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力。然而，2013年開(kāi)始，鋼貿(mào)商倒閉潮從華東波及華南，這一狀況在樂(lè)從至今仍在延續(xù)，導(dǎo)致歐浦智網(wǎng)面臨大量商鋪閑置。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，電商對(duì)于線下網(wǎng)點(diǎn)的沖擊，越來(lái)越明顯。
歐浦電商在困境中謀變。摸索了一年后，歐浦大力拓展網(wǎng)上交易。歐浦智網(wǎng)年報(bào)變化顯示了其中變化。2013年，歐浦營(yíng)業(yè)收入6.17億元，同比減少1.31%。細(xì)分來(lái)看，倉(cāng)儲(chǔ)收入1.17億元；加工0.95億元；物流收入4.01億元。2014年， 歐浦營(yíng)業(yè)收入17.71億元，其中，倉(cāng)儲(chǔ)1.27億元，物流3.74億元，歐浦商城11.62億元.
不過(guò)，鋼鐵電商確是一項(xiàng)不好做的生意。一方面對(duì)于歐浦這樣一家優(yōu)勢(shì)在線下的專業(yè)市場(chǎng)而言，如何推動(dòng)大宗商品平臺(tái)的網(wǎng)上成交是一大難題，而自己去做自營(yíng)的話，又要承擔(dān)鋼價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2014年，歐浦電商做了賠本買賣：毛利-0.92%。2014年，在營(yíng)收大規(guī)模增長(zhǎng)187.78%的同時(shí)，扣非后凈利潤(rùn)較上年還下降了1.05。
歐浦電商果斷把精力從鋼鐵自營(yíng)轉(zhuǎn)向盤活倉(cāng)儲(chǔ)物流。一方面，他們積極盤活線下資源。歐浦長(zhǎng)處是倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工，上海鋼聯(lián)長(zhǎng)處是線上交易，短處是線下倉(cāng)儲(chǔ)物流，雙方由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)榕笥?，?lián)合服務(wù)華南鋼鐵電商界，可以實(shí)現(xiàn)共贏。不過(guò)，兩家鋼鐵電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作結(jié)果如何，還需觀望。
除了和上海鋼聯(lián)合作，歐浦智網(wǎng)最近和廣東銀信物流合作，也是盤活優(yōu)勢(shì)資源的思路。與廣東銀信物流合作后，歐浦智網(wǎng)將加速推進(jìn)公司冷鏈項(xiàng)目的實(shí)施。另外，收購(gòu)燁輝公司，也是合作推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)鏈的步驟之一。另一方面，歐浦在供應(yīng)鏈金融方面，也在發(fā)力。與民生電商合作即是如此。
歐浦智網(wǎng)一位高管告訴上證記者，歐浦智網(wǎng)向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型是顛覆性的。
而對(duì)上海鋼聯(lián)來(lái)說(shuō)，在2015年鋼鐵電商交易額有望突破1000億元后，如何進(jìn)一步做好客戶服務(wù)、增加黏性成為關(guān)鍵問(wèn)題。牽手歐浦，快速填補(bǔ)自己在華南的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工方面的短板，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
12月18日，上海鋼聯(lián)公告稱，控股子公司上海鋼銀電子商務(wù)股份有限公司（下稱“鋼銀電商”）分別和歐浦智網(wǎng)、中國(guó)銀行上海市寶山支行、建設(shè)銀行上海寶鋼寶山支行以及廣州商品清算中心股份有限公司簽訂戰(zhàn)略框架性合作協(xié)議。日前，鋼銀電商獲準(zhǔn)新三板掛牌。
上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅對(duì)記者表示，鋼銀電商打造集現(xiàn)貨交易、在線融資、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流等配套服務(wù)于一體的“無(wú)縫交易平臺(tái)”，目前雛形已基本形成。
在前述4項(xiàng)協(xié)議中，鋼銀電商將就全國(guó)范圍內(nèi)歐浦智網(wǎng)所持有的物流基地和剪切加工配送中心展開(kāi)合作，并擬在合適時(shí)機(jī)，考慮展開(kāi)投資組建合資公司事宜，共同開(kāi)展物流倉(cāng)儲(chǔ)加工業(yè)務(wù)的拓展?！敖柚撱y電商強(qiáng)大的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和歐浦智網(wǎng)智能物流體系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和合作共贏，符合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，如順利實(shí)施，將進(jìn)一步完善公司大宗商品交易平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈?！鄙虾ｄ撀?lián)稱。
鋼材屬于大宗商品，涉及資金流量動(dòng)輒達(dá)到百億甚至千億。為此，鋼銀電商分別和中國(guó)銀行上海市寶山支行、建設(shè)銀行上海寶鋼寶山支行簽署了合作協(xié)議。根據(jù)鋼銀電商和中國(guó)銀行寶山支行的協(xié)議，雙方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，將在本外幣授信外匯業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、理財(cái)業(yè)務(wù)、私人金融等業(yè)務(wù)上合作，中國(guó)銀行寶山支行優(yōu)先為鋼銀電商提供全方位、優(yōu)惠條件的金融服務(wù)，而鋼銀電商選擇前者為金融業(yè)務(wù)的主辦銀行之一。
另外，根據(jù)鋼銀電商和廣州商品清算中心股份有限公司的合作協(xié)議，雙方將通過(guò)資源對(duì)接和業(yè)務(wù)合作的形式共同搭建大宗商品貿(mào)易信用體系。其中，廣州清算所負(fù)責(zé)提供清算服務(wù)和倉(cāng)單登記服務(wù)，鋼銀電商負(fù)責(zé)客戶群的引入及對(duì)客戶資質(zhì)的前置篩選。據(jù)協(xié)議，雙方擬在上海開(kāi)設(shè)合資子公司。
需要指出的是，前述四項(xiàng)合作協(xié)議代表鋼銀電商和各方的合作意向，均尚無(wú)具體的實(shí)施計(jì)劃和方案。據(jù)悉，鋼銀電商目前在全國(guó)范圍內(nèi)已有12個(gè)交易中心，30家駐外辦事處，100家以上合作鋼廠，交易用戶數(shù)超過(guò)了5.8萬(wàn)家，日寄售成交量最高突破8.15萬(wàn)噸。
