12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區(qū)電子商務產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。
會上，找耐火材料網(wǎng)CEO秦剛就大宗商品B2B如何深挖行業(yè)的特性發(fā)表了自己的看法。并以自身耐火材料為例講解了如何才能做接地氣的B2B電商。秦剛認為，只有摸清行業(yè)的特性才能向互聯(lián)網(wǎng)轉型的過程中實現(xiàn)真正的B2B的交易。這個行業(yè)的特性就是在傳統(tǒng)模式下，知道買方需要什么，賣方需要什么，他們怎么去買賣，我們怎么樣把傳統(tǒng)行業(yè)模式下交易的鏈條鏈接起來，然后轉向互聯(lián)網(wǎng)思維。
我感謝劉二哥，感謝托比網(wǎng)，感謝在座所有的朋友！我簡單介紹一下我們這個行業(yè)，它是比較特殊的行業(yè)，可能不被人關注，相當于基礎材料行業(yè)里面的工業(yè)大宗商品之一，有火的地方、有高溫的地方基本上都有我們的材料，所以我們行業(yè)有句話，只要哪里有冒煙的地方就有這個東西。說實話，今天這個會議很有意思，包括昨天聽大咖們講故事非常好，其實我不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，也不懂怎么叫B2B，不知道怎么做就成2B的人。因為我在傳統(tǒng)行業(yè)待了11年，從實體做起，做到12年的時候，上下游信息包括資金鏈等在傳統(tǒng)模式下面出現(xiàn)了很多問題，最后導致產(chǎn)業(yè)鏈崩潰，我們實業(yè)干不了，我們實業(yè)停了將近三年。我們在14年有了這個想法，想把它搬到互聯(lián)網(wǎng)上，因為種種原因一直沒有執(zhí)行，因為我不懂互聯(lián)網(wǎng)，只有簡單的想法，沒有技術合作。我們在想這件事的時候，跟大家垂直行業(yè)的估計都一樣，都是那么痛，不管是資金鏈也好還是交易模式也好等等。
我簡單跟大家分享一下昨天來到這個會議，包括昨天晚上有崔聳總和很多同仁一起聊天，他們解決行業(yè)里面最痛點的想法是一樣的，就是這個傳統(tǒng)的行業(yè)怎么樣搬到互聯(lián)網(wǎng)上，要摸索他們的行業(yè)特性，我們可以去模仿，垂直B2B到目前為止沒有成功的，包括找鋼一直在融資。我們也祝愿找鋼作為我們行業(yè)的標榜趕緊成功。這個行業(yè)特性是什么，我們怎么去摸索，其實很簡單。它就是咱們在傳統(tǒng)模式下，我們知道買方需要什么，賣方需要什么，他們怎么去買賣，我們怎么樣把傳統(tǒng)行業(yè)模式下交易的鏈條鏈接起來，然后轉向互聯(lián)網(wǎng)思維。
我們行業(yè)的產(chǎn)品，投資規(guī)模也不是很大，但是相當?shù)睾腻X，在傳統(tǒng)工業(yè)下，它算是一個高耗能，每年量以萬噸計，一個縣一百萬噸，市場價值30到40億，有這么多量銷不出去，一直在那里堆放。它對堆放的時候占用資金，所以一些廠借用民間、銀行的資本，慢慢就死掉了。我們總結這個產(chǎn)業(yè)鏈基本是四個部分：行業(yè)介紹、資源整合、交易困局、資金問題。
我們行業(yè)產(chǎn)品下游有六大行業(yè)，一個是焦化就是煤炭行業(yè)。像鋼鐵用我們材料一個億到三個億之間，用量非常大。電力行業(yè)、冶煉、建材。這幾年隨著行業(yè)的趨勢，13年我們做統(tǒng)計做到13年有一個量級的分化，其實14年、15年是下降的，但是企業(yè)產(chǎn)品是下降的，就是SKU量下降，但是市場庫存是上行的。13年底全國市場規(guī)模大概有五千億，不算很大，但也是行業(yè)里面很大的量。我們這個平臺在9月15號上線的，做了三個月，成績不是很好，我們現(xiàn)在平臺的注冊用戶大概有一千多家，線下撮合大概有一千多萬，因為我們剛剛上線三個月不到。我們總結了，互聯(lián)網(wǎng)+不管是耐火材料垂直行業(yè)，還是其他行業(yè)，都必須加這個行業(yè)特性，就是剛才說的，必須加在傳統(tǒng)模式下，就是我們比較熟悉傳統(tǒng)是怎么交易的，比如哪個地方有灰色鏈條，王總上午講到了，講得很好，就是怎么樣克制這個東西是很微妙的。我們想了各種辦法，我們網(wǎng)站也做了2.0版本，做完完全是模仿，后來覺得模仿不行，后來覺得模仿是無罪的，但是不創(chuàng)新就是罪人，你必須在這個行業(yè)領域去創(chuàng)新，你不能模仿人家，人家跟你的行業(yè)不匹配。所以我們怎么摸索這個行業(yè)特性很重要。要做接地氣的耐火材料電商。
我們統(tǒng)計出來2014年中國耐火材料主營業(yè)務收入五百萬以上的企業(yè)兩千家，耐火材料制品1500家，平均每年產(chǎn)量約1.6萬噸。超過30億元的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)僅一家，占4%的份額。它不是很集中，就是小，而且非常混亂分散。我們這個行業(yè)稱為高溫窯爐，哪里有溫度，我們就幫他把溫度做得很低，然后冶煉工業(yè)品。
今天時間關系，就不講了。謝謝大家！
問：你們只做撮合嗎？
我們要自營，因為我們當?shù)赜?00家企業(yè)，我們公司就在當?shù)?，這是一個資源。我可以把它當做一個倉庫，去跟他們合作，直接從廠里發(fā)展，就不需要建倉庫了。
問：你們現(xiàn)在工廠還在做嗎？
我那個工廠12年已經(jīng)停了，我做了一個電子商務版試用版，然后我成功了，我每個月從互聯(lián)網(wǎng)拿到一百多萬的單子，證明這條路是對的，因為這個材料是很重的，但是我可以把它出口，我們現(xiàn)在到俄羅斯、到東南亞國家都有出口，我們實現(xiàn)了，我覺得這條路可以走，這個模式12年就已經(jīng)有了，但我不知道。我是傳統(tǒng)工業(yè)出來的，做了11年，感到非常痛，就自己組建了一個團隊，由他們幫我做軟件、做平臺，只是幫我實現(xiàn)我想要的東西，我深知行業(yè)比較痛的地方，哪些地方需要搬到互聯(lián)網(wǎng)。我們要跑客戶要塞紅包，我當時很頭疼這個問題，我說怎么把塞紅包的事情弄到互聯(lián)網(wǎng)上來?，F(xiàn)在我們在做一個軟件，就是讓他們注冊之后，然后他在交易的時候可以看到返點的，不能叫返利，這個利跟錢有關系，說點跟錢關系不是很大。積分也不管用，積分在我們工業(yè)產(chǎn)品上不管用，在輕工業(yè)可以，就要返點，返過去之后，買方是看不到的，這個錢可以回到他自己的帳戶。他知道總價，比如十萬塊錢，然后又跟賣方協(xié)商，返他三個點火五個點。
