在1月12日全球B2B生態(tài)峰會(huì)上，UBM全球首席執(zhí)行官Tim Cobbold做了題為“互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)化全球展會(huì)交易”的演講。他認(rèn)為，UBM與阿里巴巴的合作將結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，為雙方的客戶塑造更大價(jià)值。
我今天很榮幸并覺得很高興能夠來到這里，我可能是在場(chǎng)唯一一位講英語的，希望大家同聲傳譯器工作正常，今天很榮幸跟大家聊一下激動(dòng)人心的一個(gè)進(jìn)展，有關(guān)于可能對(duì)于行業(yè)會(huì)發(fā)生一些很大變化的情況，主題是我們跟阿里巴巴這樣一個(gè)合作。在12月份的時(shí)候我們開始一項(xiàng)合作，目前現(xiàn)在還是處于萌芽狀態(tài)，后面還有很長的路要走，這里面來談一下這里面有怎么樣的共同的愿景，就是希望在B2B的生態(tài)圈有共同的領(lǐng)導(dǎo)地位，雙方都認(rèn)為要以顧客為中心，所以為顧客增加了給他們提供服務(wù)的價(jià)值，所以現(xiàn)在有一個(gè)說法，大家可能也覺得比較熟悉，就是要服務(wù)我們的客戶。大家很熟悉阿里巴巴，但是可能大家不是那么熟悉UBM，所以在演講的時(shí)候說一些有關(guān)于UBM的一些情況，有關(guān)它的一些優(yōu)勢(shì)和它的一些資源，這里希望給大家看一下，就是UBM和阿里巴巴的共同合作，達(dá)成一種合作是怎樣有效的并且合適的能夠更好的服務(wù)客戶的。
UBM和阿里巴巴的合作，這是基于一種互相對(duì)B2B生態(tài)系統(tǒng)的理解，并且有關(guān)于怎么樣能夠讓我們的顧客能夠更好地從事業(yè)務(wù)，做貿(mào)易所需要的一系列的服務(wù)和產(chǎn)品，這里面一些服務(wù)產(chǎn)品是以不同的途徑來提供，有的通過面對(duì)面方式，而有的通過在線的形式，阿里巴巴和它的伙伴一起，他們非常強(qiáng)于提供在線服務(wù)，UBM在面對(duì)面形式方面是非常有強(qiáng)勢(shì)的，希望在我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠把買方和賣方更好的結(jié)合在一起，使得他們能夠更好的找到商業(yè)的機(jī)遇。
下面看一下UBM公司的情況，怎樣在面對(duì)面的領(lǐng)域幫助客戶能夠獲得成功。主要是幫助我們的客戶組織并且參與一些非常熱烈的并且有效的商貿(mào)會(huì)展活動(dòng)，把這些會(huì)展活動(dòng)都叫做商業(yè)的活動(dòng)，UBM是世界上最大的B2B會(huì)展的商務(wù)活動(dòng)組織方，主要是B2B，而不是B2C，我們也是世界上最大的單一從事B2B活動(dòng)組織方，每年?duì)I收達(dá)到了12億美元。可以看到里面的營業(yè)收入來自美國來自新興國家，很大一部分來自大中華區(qū)。每年大概350個(gè)左右面對(duì)面會(huì)展這樣的活動(dòng)，這里面還有很多每年會(huì)把差不多250萬的買方和賣方面對(duì)面組織起來，在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中進(jìn)行交流。
UBM通過面對(duì)面的商業(yè)會(huì)務(wù)和會(huì)展活動(dòng)，創(chuàng)造數(shù)千億美元價(jià)值。我們有3500個(gè)會(huì)員，其中有不少都是在中國，并且在很多國家里面都有我們的辦公室，在大約20個(gè)國家和地區(qū)。UBM在美國占第一，亞洲區(qū)占第一，并且另外在巴西、日本和英國也是有著很大的作用，這里面可以看到是我們?cè)?2個(gè)主要的城市有29個(gè)辦公室，所以在亞洲地區(qū)一直是把它的看作業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，特別是大中華地區(qū)。
有關(guān)這樣的一些面對(duì)面的商務(wù)交流活動(dòng)當(dāng)中，涉及40個(gè)產(chǎn)業(yè)，這里面也有一些很強(qiáng)的品牌，針對(duì)不同的行業(yè)。會(huì)給大家來說一下有三個(gè)例子，等一下給大家講一下在不同的行業(yè)是怎么樣創(chuàng)造一些價(jià)值的。
首先看一下CPHI&PMEC，CPHI現(xiàn)在成為中國最大的醫(yī)藥展會(huì)，成為亞洲最大，我們有超過2600多個(gè)參展商。然后有3萬名這樣一些參展者和買家，這樣有42%的一些參展方都是中國的中小企業(yè)，作為在歐洲這樣一個(gè)姐妹展，也就是歐洲醫(yī)藥的姐妹展方面，現(xiàn)在又有一個(gè)專門的中國展區(qū)，有700個(gè)中國的展商，通過這樣一個(gè)展覽讓中國這樣一個(gè)藥品生產(chǎn)商能夠獲得這樣一些全球的資源。
這里是我們珠寶方面的一些連鎖的一些展覽，這里面看到9月份在香港的珠寶展是世界上最大的，有成千上萬的都會(huì)來參加這個(gè)展覽，它是1995年的時(shí)候在香港首次開始的展覽，它是每年都舉辦的，有很多參展商，還有有很多來訪的訪客。
第三個(gè)展覽是在美國展會(huì)活動(dòng)名字叫MAGIC，主要為了促進(jìn)時(shí)裝行業(yè)的國際貿(mào)易，最早是在1942年的時(shí)候，在美國開始的，由于有8千個(gè)這樣獨(dú)特的、各有特色這樣一些時(shí)裝的品牌來參加這樣的一些展覽，吸引來自于125個(gè)國家10萬個(gè)以上這樣一些零售業(yè)的展商，同時(shí)幫助時(shí)裝業(yè)的零售商或者需要尋求供貨商的雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)接，其中有不少來自中國。我們現(xiàn)在也很有意義可以看到，對(duì)于很多中國品牌想要開拓美國市場(chǎng)，MAGIC是這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，他們?cè)趦r(jià)值鏈向上進(jìn)一步的攀升。這里面我剛才在做一些情況的推薦，不光為了做廣告，這里跟大家說UBM在全世界范圍內(nèi)把買賣雙方進(jìn)行面對(duì)面談判、對(duì)接洽談的平臺(tái)。
看一下阿里巴巴在線的情況，它有著很大優(yōu)勢(shì)，不管B2B或者B2C，只要比較一下雙方的優(yōu)勢(shì)，就能夠看到如果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定在B2B上面能夠做到更大的成就，這里面阿里巴巴和UBM進(jìn)行聯(lián)手，我們覺得大家在線、還有面對(duì)面之間有一個(gè)很好的互補(bǔ)性，都是在B2B生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中都是很有用的，既能夠讓客戶能夠面對(duì)面的進(jìn)行交流，阿里巴巴又能夠很好的提供在線商業(yè)促進(jìn)服務(wù)，所以當(dāng)我們看一些細(xì)節(jié)，看一些詳細(xì)的服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)雙方如果一起合作的話，UBM和阿里巴巴雙方都能夠最好的發(fā)揮自己的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，并且為我們的顧客提供B2B方面這樣一些服務(wù)，共建B2B的生態(tài)系統(tǒng)。我堅(jiān)信這樣一種合作和聯(lián)盟能夠更好的為客戶提供服務(wù)，因?yàn)槟軌驗(yàn)樗麆?chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為阿里巴巴和UBM是正確的合作伙伴，我們都秉承同樣的目標(biāo)，都在服務(wù)于全球的B2B市場(chǎng)，而且都各自是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而且各自的經(jīng)驗(yàn)也是非常具有互補(bǔ)性的，在我看來這樣的還不夠，為了能夠擁有一個(gè)好的商業(yè)邏輯，推進(jìn)合作伙伴關(guān)系，我想我們還要做的更多，我相信這個(gè)合作伙伴關(guān)系一定要做最正確的合作關(guān)系，UBM和阿里巴巴已經(jīng)建立很好的合作關(guān)系，這是基于伙伴關(guān)系以及我們的合作協(xié)作精神，借此機(jī)會(huì)想要提任想要表達(dá)想要感謝我自己對(duì)合作過程當(dāng)中以及團(tuán)隊(duì)表達(dá)出來的這種精神，有了這個(gè)精神一定能夠建成最重要的合作伙伴關(guān)系。在我看來文化、價(jià)值和態(tài)度在這兩家態(tài)度當(dāng)中具有一致的高度性，兩家公司都喜歡創(chuàng)新，兩家公司都能夠?qū)咀龀鲮`活的應(yīng)對(duì)，能夠向彼此承諾，都愿意能夠采取一種開放的合作方式為客戶做出最優(yōu)的選擇，并且加以創(chuàng)新。
最后一點(diǎn)，兩家企業(yè)都對(duì)未來的遠(yuǎn)景有著共同的目標(biāo)，就是要為我們的客戶提供價(jià)值，而且在B2B生態(tài)圈當(dāng)中扮演領(lǐng)導(dǎo)作用，我想U(xiǎn)BM和阿里巴巴確實(shí)是找對(duì)眼的合作伙伴。
目前已經(jīng)達(dá)成合作伙伴關(guān)系和倡議，這是去年12月的時(shí)候剛剛宣布的合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)在是2016年年初，昨天團(tuán)隊(duì)也在緊鑼密鼓的工作，今天也在繼續(xù)工作，明天也是如此，我們?cè)诮酉聛砦鍌€(gè)場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)的工作，馬來西亞、香港、上海等等在這些地區(qū)將會(huì)引進(jìn)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，在各自全球買家和賣家環(huán)境下進(jìn)行合作，我確實(shí)懷著激動(dòng)的心情，期待我們有更多的進(jìn)步。
最后想感謝大家的時(shí)間來聆聽我的演講，希望中國的春節(jié)大家過的愉快，謝謝！
