“晚上睡地板，白天做老板”，在中國小商品城，商戶張西軍這樣眉飛色舞的向記者介紹自己剛搬進市場時的場景。
這句話，是一代人的創(chuàng)業(yè)心得。走進浙江的每一個專業(yè)市場，這些斜挎著皮包的中年老板們都會和你講一段相似的發(fā)家史。
改革開放三十多年來，生活在這片土地上的浙江人，靠著勤勞和智慧，淘得了人生的第一桶金。他們如一個個細胞構架起浙江4334多家實體專業(yè)市場。這些市場背后，是鮮明強大的區(qū)域經(jīng)濟。
但近年來，電商平臺和人氣爆棚的網(wǎng)絡交易，給浙江乃至全國的專業(yè)市場帶來了影響。
那么，網(wǎng)上平臺和實體市場，相互間會有怎樣的影響？“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，張西軍這樣的實體市場老板們如何生存？
年末歲初，本報記者走進“浙江大市場”，傾聽困頓與轉型，探求失落與希冀并存的經(jīng)濟業(yè)態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太迅猛”
老把式的不適感前所未有
朱偉祥盯著墻上一塊巨大的屏幕。屏幕顯示的是公司在全國的各家實體店的實時場景，和銷售數(shù)據(jù)。
作為雪豹服飾有限公司的總經(jīng)理，這是他每天的工作，“哪里的人氣旺，哪些款式好，哪家生意好，我都要看”。
屏幕上的這些數(shù)據(jù)，為朱偉祥布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。
朱是土生土長的海寧人，在皮衣行業(yè)摸爬滾打了20多年，是業(yè)內數(shù)得著的專家。2005年，朱偉祥加入“雪豹”這個老牌企業(yè)，負責產(chǎn)品內銷，包括皮革城一家旗艦店的銷售。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)平臺如日中天，讓這個老把式有種強烈的不適應感。用他的話說，這樣的感覺，前所未有。
“我覺得互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，花頭越來越多了，我剛剛摸到當前的這塊石頭，下一塊石頭又變了。比如你剛剛熟悉了淘寶天貓，又出來了微店，接著又是移動客戶端，一個還沒摸透，新的又來了。”他說，“這種速度，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)有種跟不上節(jié)奏的感覺?！?/p>
朱說出了不少實體市場經(jīng)營者的心聲。從實體店經(jīng)營，到如今各種網(wǎng)絡平臺交易，這速度，讓很多“睡地板”的老板感到力不從心。
幾乎同時，幾十公里以外紹興柯橋輕紡城里，48歲的經(jīng)營戶王自力正在看一本書《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風口》。
這本書講述的主要是兩個問題：傳統(tǒng)專業(yè)市場如何轉型，如何融入互聯(lián)網(wǎng)？專業(yè)市場在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢下面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)，專業(yè)市場應該如何應對？
去年，他的一位同行朋友向他推薦了這本書。他不得不將原來用于打麻將的時間，來看這本書。
“現(xiàn)在你不懂點互聯(lián)網(wǎng)，以后打麻將的錢都要沒了?！迸笥堰@樣和他開玩笑說。
王自力賣了二十來年的布料，在互聯(lián)網(wǎng)面前謙虛得像個小學生，他說：“像剛開始賣布一樣，要重新學習互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
賣皮衣也用上大數(shù)據(jù)
“海寧皮城”有自己的“皮城云”
海寧皮革城的副總經(jīng)理王紅暉認為：“互聯(lián)網(wǎng)對于我們實體市場，不是沖擊，而是提升和融合。我們要開放包容，積極擁抱?！?/p>
他舉了一個很簡單的例子：以前來市場買皮衣的，多是三十歲以上的人。有了互聯(lián)網(wǎng)，“很多小姑娘也會來逛逛”。
海寧皮革城敞開懷抱擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在這個國內最大的皮革專業(yè)市場，從原材料、批發(fā)、零售等上下游的整條產(chǎn)業(yè)鏈都已“聯(lián)網(wǎng)”。
免費WiFi覆蓋整個市場，“你從哪里來，在哪個區(qū)域停留，哪些款式受歡迎等等信息，全都記錄下來，形成大數(shù)據(jù)?！蓖跫t暉介紹說，通過這些數(shù)據(jù)，將會員信息、商場信息、商戶信息、渠道信息共同匯成“皮城云”。將來，哪些款式是爆款，哪些地方的消費者更喜歡這一款，這些都將一目了然。
他還拿出手機，打開一個“海寧皮城”的APP，“皮革城內的商家都入駐這里，這是一個與線下全面、真實對接的線上商城。你只需通過一部手機，就能輕松實現(xiàn)優(yōu)惠信息送達、線下實體導購、移動手機支付等。目前，已有20多萬的會員”。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，海寧皮革城2015年的客流量與前一年相比，基本持平，在1000萬人次左右。在王紅暉看來，實體市場和網(wǎng)上市場，是一個相輔相成的關系。
“義烏購”去年在線交易40億元
網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照同樣具有含金量
而作為我國專業(yè)市場領軍者的義烏小商品城，在線上線下融合方面，同樣走在前列。“義烏購”去年交出一份亮眼的答卷：在線交易額突破40億元，是2014年的兩倍多。
去年3月18日，義烏購舉行網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照發(fā)布會，義烏購網(wǎng)上數(shù)萬家商鋪由此實現(xiàn)“可管、可控、可溯源”目標。義烏購網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照具有與傳統(tǒng)營業(yè)執(zhí)照相同的作用，是市場經(jīng)營戶取得合法經(jīng)營權的有效憑證，大幅提升了商鋪的信譽。截至目前，義烏購已核發(fā)網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照2000多份。
義烏中國小商品市場董事長金方平認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的是“+”后面的東西，“義烏購”的“+”后面就是中國小商品城，“能把流通渠道縮短的模式，都將會是一種革命性的變革，但我還是要強調，發(fā)展電子商務，商務是根本，電子是手段”。
在金方平看來，帶有鮮明義烏烙印的“網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照”，折射了“義烏購”這一新型電商平臺謀求實體市場義烏中國小商品城轉型的特色之路。在電商風生水起的當下，義烏想借助“義烏購”這個市場轉型的核心，把實體市場搬上網(wǎng)，并做大做強這個線上平臺，實現(xiàn)有形市場和無形市場的融合發(fā)展。
這樣的說法，得到了專業(yè)人士的認同。浙江省市場協(xié)會有關人士認為：實體市場和網(wǎng)絡市場不會出現(xiàn)“誰滅了誰”，而是會朝著“你中有我，優(yōu)勢互補”的方向更好地融合。
“尤其是各類源頭性專業(yè)市場，根本無需懼怕互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，而應從容地借助這條“高速公路”，為自己找到轉型升級的捷徑?！边@位人士說。
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，我省4334家實體市場的成交額高達9407億元，同比增長8%。
“全省實體市場的成交額仍然以高于GDP的增速在發(fā)展，說明我們在融合、在發(fā)展、在轉型，實體市場仍然具備很旺盛的生命力和很強的競爭力。”他這樣總結說。
嘗試多種探索，成功有不同版本
網(wǎng)上賣襪子
小伙年收入超過老爸15年總和
“創(chuàng)二代”開始閃耀舞臺
在諸暨大唐鎮(zhèn)，一群年輕人的嘗試，正帶動著整個市場。
“90后”陳嘉楠放棄杭州一家銀行的工作，回來賣襪子。當時，父母堅決反對。賣了十多年襪子的家人認為兒子創(chuàng)業(yè)肯定失敗。
但年僅24歲的陳嘉楠，利用互聯(lián)網(wǎng)做買賣，僅用兩年就將年銷量做到近千萬元。他一年的收入，就超過了父親15年賺的錢。原本堅守傳統(tǒng)貿(mào)易方式的父母，心服口服。
現(xiàn)在，陳嘉楠和100多位80后、90后的年輕同行成立了一個QQ群，大家共享著資源和經(jīng)驗。
“如果缺貨，QQ群里一發(fā)就能找到商品，還有一些培訓和技巧一起分享?！?陳嘉楠說。
在浙江的專業(yè)市場里，年輕一代已經(jīng)開始站上舞臺。他們不僅敏銳地利用當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，還大膽嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式經(jīng)營，更像是新的市場創(chuàng)業(yè)者。
原創(chuàng)設計
給產(chǎn)品帶來核心競爭力
網(wǎng)絡正在提升產(chǎn)品本身的價值。
武學凱的工作室在河邊，緊鄰海寧皮革市場。一幢紅色的小房子，看起來就很洋氣。
不久前，曾獲中國時裝設計“金頂獎”的武學凱，推掉了北京和上海的工作，只身來到海寧創(chuàng)建工作室。
他覺得，在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代里，市場產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品的創(chuàng)意價值會愈加顯現(xiàn)。于是，他來到了這個皮革市場。
武學凱的鄰居有十多個。孫海濤是海寧土生土長的設計師。皮革城里大概80%的企業(yè)都買過他的設計圖。
因為賣圖紙，孫海濤賺到了第一桶金，從2000年到2008年，孫海濤僅賣設計圖紙每年就有二三十萬元的收入。2011年后，孫海濤開始從單純的圖紙設計轉到樣衣設計，思路的轉變，讓原來幾百元一張的設計圖變成了價值上萬元的樣衣。
孫海濤想打造一個線上定制的設計師集成店，消費者可以挑選中意的設計師獨家定制，企業(yè)也可以挑選設計師的產(chǎn)品進行獨家訂購，“設計”會讓服裝打破傳統(tǒng)的邊界。
在中國輕紡城，一位負責人說，接下來，輕紡城首先是整合服裝設計師的需求，打造一個使面料企業(yè)和服裝設計師能充分溝通、對接的平臺，使面料企業(yè)能隨時了解消費者和服裝設計師的需求，從而有效地進行產(chǎn)品開發(fā)、設計。
“這么多年的高速發(fā)展，或許我們忽視了最本質最基礎的東西，就是產(chǎn)品本身?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)帶來的，是正本清源?！倍嗉沂袌龅墓芾碚哌@樣告訴記者。
海寧年產(chǎn)皮衣約3000萬件，如果每年有1/5的皮衣走時尚設計路線，每件能多賣200元，一年就可增收12億元。這是海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法心里的一道算術題。
任有法說，現(xiàn)在每年要五六百萬來引進設計師，還要把設計師送國外去培訓，要把國外好的設計師，請到中國來培訓我們的設計師。
建特色小鎮(zhèn)
助力專業(yè)市場轉型
政府的支持，也正給專業(yè)市場帶來了“東風”。
浙江推出的首批特色小鎮(zhèn)中，海寧打造的“時尚小鎮(zhèn)”，是國內首個專業(yè)市場以產(chǎn)業(yè)轉型升級為目的的總部商務區(qū)，核心區(qū)600畝土地，投資35億元，預計3-5年開發(fā)完，部分轉型升級基金有浙江省政府投入。
而在大唐，這 “襪藝小鎮(zhèn)”正迎來了春天。
“目前大唐正在打造‘襪藝小鎮(zhèn)’，可以考慮將它整體上網(wǎng)，把電商也整合到一起，建立自己的“大唐襪業(yè)”網(wǎng)上銷售平臺，打響自己的網(wǎng)絡品牌?！爸袊樋椆I(yè)協(xié)會會長楊世濱這樣表示。
浙江計劃創(chuàng)建100個省級特色小鎮(zhèn)，首批37個省級特色小鎮(zhèn)名單早已公布，一些小鎮(zhèn)已經(jīng)投入運行。
市場與小鎮(zhèn)，網(wǎng)上與實體，互為補充，交相輝映，將成為一道獨特的浙江風景。 本報記者 史春波
